三天后,是一个ฐ门店经理。这次接待,一ຖ,何思明三人按时前来办入职手续。
凌枫,颐翠地产,
“三位新同,你们好,二十五六的年纪,一米七五左ุ右的身高,黑瘦黑瘦的,人很干练,方脸短发,马东锡。一位湖南人,叫彭!我是颐翠地产郁金香分店的营业经理,你们三位新人公司安排给我带,”彭书华手上拿着凌枫三。以后你们叫我彭经理就行,随意的看了一会,说:ศ!“哦,这文化水平是有了,只要勤奋一些,相信开单不难。”
“彭经理!这个工资待遇是多少啊?之前面试的时候一直没说呢!”凌枫有点郁闷,这什么เ公司,面试只是走个过场,这会通知入职,可连最基本的薪酬待遇都还不知道呢。
“哦!人事没跟你们说啊!”彭书华笑笑,一边招呼着三人跟他走,一边说:“走,我先带你们到เ门店看一下,具体的薪酬待遇我在车上跟你们说。”
彭书华的座驾是一辆白色的suv,北京现代ix35๓。看着彭书华走路神采飞扬,拉开车门,关车门又一副小心翼翼的神情,就知道他对这车很满意,很自豪。
“这车怎么样?201้6๔最新า款,顶配,全景天窗,座椅通风加热啥都有,落地要20来万呢!”彭书华没等凌枫等人屁股坐稳,就先吹嘘เ自己的座驾。
“不错不错,很大气!”凌枫很积极的敷衍。
“这车全款买的吗?”马东锡在后座,这里摸摸,哪里摸摸,触手的地方แ都是人造皮革,不是真皮,便知道这车只是外形靓丽ษ的样子货,这也正是韩国车的通病。
“呃~~”彭书华声音一窒,嘿嘿笑道:“贷款买的,不过首付加税费保险什么的也要十来万呢,月供每月3800。”
“贷款也要还得起!彭经理应该收入很高吧?”何思明用拳头捅了捅马东锡的腰眼,示意他这才刚ธ认识,就别嘴贱急着下人家面子。
“月供3800่,加上每月油费,保养,那起码每月花在这车上的也要6000左右了吧?”凌枫快速的在心里算了笔帐,然后问道:“那彭经理每月工资起码都过万了吧?”
“什么เ过万?好的时候每个月三两ä万稀松平常,差的时候也有一万多呢!”彭书华提到工资就来劲,一边开车,一边循循教导凌枫三人,“只要你们三个听话,努力做事,我可以保证你们最多一年,也能跟我一样买车,做经理!”
“好好好!以后我们三,就靠彭经理罩着了,彭经理说东,我们绝不向西!”凌枫附和着说,心里却在想着,一年才能ม做经理,买车,这速度似乎有点慢。半年,凌枫给自己定了个小目标,半年之内必须做到经理,至于能不能买车到时再说。
看凌枫三人态度还算诚恳,彭书华一路上,就给他们三人好好讲了一下颐๖翠地产的薪酬制度。
二手房业务,分为租赁与买卖两大板块。其中租赁,只要成功做成一单,业主跟租客都要支付第一个月租金的5๓0%作为中介费。比如月租三千的房子,成功租掉之后,业主ว与租客分别ี要给颐翠地产1500่元,合共30่00่元做为中介服务费,中ณ介费也叫佣金。每一笔佣金加起来,就算业务员的业绩。
租赁的中介费,业务员直接现提4๒0%作为提成,次日发放。剩余的钱,就作为业绩业务员不能再领提成,但是经理,以及经理之ใ上的区域经理,则ท可以算提成。
买卖这一版块的佣金就高的多,按照h市二手房交易的行规,中介公司只要成功帮业主出售一套房子,中ณ介公司都会向客户收取成交价的3%ื作为中介服务费。比如10่0万的房子,成交后,买方就要支付中介公司3万作为中介服务费。
买卖收回来的中介服务费,业务员提成是2๐万以下提成25๓%,2万到เ5万是30%ื,5万到8万是35๓%,10万以上封顶ะ提成4๒0%。比如3๑万的中介服务费,按照30%的提成比例,业务员可得9000元的提成。
但是二手房成交后,收回来的佣金在核算业绩的时候,并非是全部归销售方卖房的人一个人。业绩要拆分,比例一般都是销售方跟房源方五五开。
如果房源方没有收到เ钥匙,钥๓匙是另一个人收的,那么房源方还要从他的50่%里面再减5%给钥๓匙方。
举个例子,3万的中介费收回来算业绩的时候,销售方只能得50%万做业绩。万则归房源方,如果有钥๓匙方,万里面分150่0元给钥匙方做业绩。
按照2๐01้6年,h市二手房均价70่00่元平,单套平均户型90่平,平均单套房总价约莫就是63๑万左右,那么เ平均成交一套二手房,中介公司可以获得189๗00元的佣金,四舍五入就算1้9000元,那ว么销售方按照5๓0%的拆分比例,可以得95๓00元做业绩。
估算下来,按当前h市的市场,以及颐翠地产的提成制度,业务员卖一套房子平均可以收佣9๗50่0元做业绩,提成可得2375๓元;卖两ä套房子,业绩就是19๗00่0元,提成可得4750่;卖三套,业绩就是2850่0元,此时因为业绩超过2万,提成跳点变成3๑0%ื,最终可领提成8550่元。
颐翠地产的新人,前面三个ฐ月无责任保底底薪是2000่元。只要月均能卖三套房子,提成加底薪恰好能ม月薪过万。
2016年,整个上半年,h市的二手房交易量每个ฐ月大概是1้200่套。而整个h市,做二手房的中ณ介公司大概有300多家,总共门店大概有800多家,从业人员将近6๔000多人。
按照这个数据,每个ฐ月平均每五个ฐ人才能ม成交一套二手房,可见这个市场竞争有多激烈。
似乎看出了凌枫三人的担忧,彭书华哈哈一笑,拍着凌枫的肩膀,说:“兄弟!别担心!二手房门道多着咧,不说别的,咱们公司有全市独一无二的独家模式,有收购模式,还有一手房做补充!想要做业绩,想要开单,那ว比别的公司容易多了。再说咱们一单收佣,平均都是五六万的,基本一单顶的上别ี的公司两三单了。月收入过万的业务员,在咱们颐翠比比皆是,一抓一大把。”
“哦?”凌枫三人双目一亮,刚ธ要细问,彭书华却一个刹车,把车停到路边车位,一边解开安全带,一边说:“到门店了,我先安排你们跑盘