镜头3：所以没见过面，夏天去了北京，他对古文有很好的领ๆ悟能力。他是这家公司客户服务部的策划总监。男生很疲劳的，（平移）沿&#x。但曾经的付出也是á，毕竟梦想的铸&#x。书生所内含的更是沉稳而敏锐的商业眼光。我不能说他有一双鹰眼，因为ฦ摘下眼镜我估计他的视野也不过五米。但对于一些商业现象他往往能ม看过去而知未来。这与自身的学识有很大关系。而是换了一位书生气，“人不可貌相”。说来也挺有道理。但是现在琢磨其实我们感叹一些人有才华的时候，在他们才华成就之前不也是很苍白吗？即便可能ม被人嘲笑，关键在于你在别人认为自己&#x。
老张说：“是啊！能成大气的人！我一看！我们将来大展！”
下午的我学的聪明了些，进各洗衣店看之前，先问周围卖冰棍，卖东西的老大娘。只需掏点钱买个冰棍或梳子之类的东西，便可了解很多情况，而且老大娘的信息绝对准确，告诉的信息涉及来的人开的都是好车，都是有钱的，大约什么เ时间来的多，大约会来多少人都有一个详细的叙说。有的店我有时候没有勇气进入了，就详细的问大娘。
我真就来了勇气，先后给报社写了不下1o次建议。目前为止没有回复。我现在真想埋怨一下那ว位给我奖品的阿姨非客气的鼓励我什么再提宝贵建议，我当时以为还电饭锅呢！
新单位的组织构架很快建立起来了，公司有三人，美女老板，我，一个黑大法律系的大专未毕业生。公司背景为教育台一个健康类节目的东北办事处，总部在北京，而且北京总公司的名字是美女老板请的一个哈尔滨的易学大师给起的。好家伙，老板听说刚从北京什么广播学院自修毕业，还是著名主持人李霞的同学，竟然也相信这个ฐ。我这中心里似乎很奇怪，但很多人都有，后来也是著名主持人叫窦文涛讲了一个ฐ段子解开了我的疑ທ问谜团：名人上厕所小便完了也哆嗦。
现在我可以明白当年的所谓办事处不就是个草台班子吗！实话就是个皮包公司都不是的在宾馆开的皮包办事处。以北京之ใ羊头卖哈尔滨之ใ狗肉而已，公司缔结了几个单字都是投放在哈尔滨地方台的。利润创造的可怜之及。终于在2ooo年的春节前，贵人出现了。我没有见过，都是和美女老板一人接洽的。他是一个不大城市的市委书记，但是当地以奶牛为核心产业，他刚刚上任，想要给自己้的城市做一个“牛城”的规划，回来美女老板姐姐兴奋的告诉，书记大人想让他赚钱。我也兴奋着，晚上回寝室在被窝里点手电写了一个ฐ策划书。叫“牛市规划ฐ建议书”，洋洋洒洒也组织了上千个汉字兄弟。他们排着歪七扭八的队伍来表达着我完整的思想。策划书的基本定义แ为建议在当地建设一个以牛的花纹来做城市的核心识别符号，例如建立中国第一个牛图案的步行街，在该休闲街上开展牛仔文化的休闲产业布局，所有门牌要建立有牛城标示的识别符号，在全国开展牛城的系列文化推广活动等等大约十多个ฐ点子。第二天找了大专未毕业生姐姐打印了出来呈现给了美女老板，她看了一个多小时没有出屋，后来红绯着脸出来，告诉我：“不错，我拿给他看。”此刻，我的脸同步伴随领ๆ导，交相辉映。
后来牛城的规划部分项目被姐姐给拿下了，但我策划ฐ书中ณ提到เ的点子基本没有怎么实施，据说书记大人找人做了上百头石牛布局于城市内，再后来据说该书记大人也因此事而锒铛入狱，再再后来也就是现在书记大人如何我就更不晓得了。反正美女老板的腰包是越来越鼓，公司后来又增加了些人手，也又不停的减少些人口，人口基本保持平衡，而我很荣幸厚着脸皮迎接着新人，送走了老人，在美女姐姐4oo元逐步的高薪养护下开始越来越不满足了。其实也不是工资的问题，就是在皮包办事处也做了太多实际的事情。
转眼就到了o1年的夏天，我和几个同学暑假合租了一个房子，有个外号叫黑狗的同学住在本市。经常到我们租住的房子来玩，他和我们寝室的老六在哈尔滨一家广告公司跑业务，每月领取大约1oo元的车马费，黑狗很聪明在广告公司和老板吹嘘着说自己能做广告创意，结果他啥也不会，白天接活晚上找我做。我出稿子也快，他和老板吹的也快，很迅，他立刻升职为了公司创意部经理。后来他把我介绍到เ了公司，让我在那里兼职做了创意，这回他不用晚上找我了，而我也顺利的谈判成了在这个公司每周上2个半天班，还是再原来公司上班，同时还能在学校上课。工ื资每个月是4oo，正式工ื资为7oo。顺利ำ完成了几级跳，当时家里的生活费是5oo元每个月给我，美女姐姐工资是4๒oo，这家广告公司工资为ฦ7oo，我顺ิ利的在学校完成了高工资的梯队积累，一时间在班级我是富人，早上我可以喝两碗鸡蛋糕了，太奢华了——就是一个ฐ盒饭钱啊！
在这家广告我做的最大的一个单是北大荒麦业的广告片竞争，我记得当时当时我很动情的抄袭了很多策划书中的情节写下了一个ฐ在当年我还是认为写的不错的一个芳案：
北大荒麦业集团营销策略建议
一、营销战略上的思考
&ุ当年北大荒漫野荒凉，如今北大荒四海名场。
&在北大荒麦业集团全体同仁的共同努力下，北大荒麦业品牌已๐经位列农垦名牌之ใ中，销售的产量也稳中有升。纵观市场格局，已经用汗水浇灌出属于自己้的天地。但，我们依旧要审视不足，以便更好的展壮大。下边的言语若有犀利之处希望能够谅解。
&北麦产品入市快有一年的时间了。投入了大量的费用进行了终端营销体系的建立，并且也耗费大量的财力、人力、时间进行了广告宣传上的投资。除去竞争等客观外围因素，不难现，我们自身在过去的营销战略上的着落角有一些失误与弊端。先，北麦在刚ธ上市时大打“北麦”品牌，在媒体的暴光频次不可谓不高。占据所选的时段也足可称上黄金，但从大众的信息接受反馈来看，很多人不知道“北麦”指什么，不知“北麦”卖的是什么เ。这不能不使我们痛心疾，大量的媒体投放，除了使人感到เ北麦的实力雄厚。对终端的“高空技持”并未达到应有的效果。从品牌学的角度，品牌价值有7๕o%是产品的形象。北麦的品牌塑造是品牌，来拉动产品的营销。这种方法是不可取的。只有完善的产品营销，才有完美的品牌。因此，建议北麦在下一步的营销战略一定要有质上的转移。把宣传的重点全线转达移到对产品的诉求上。踏踏实实做足营销工作。力争在下一阶段有实质性的成果与突破。
&ุ在本营销策略书制定中我们遵循以下几个原则制ๆ定。
&一、先做好产品，再完善品牌。只有产品做好了，才能塑造强势品牌，促成良好循环。
&二、以市场规律办事。按照我省的实际人文特征，制ๆ定相应的市场推广策略。
&三、抓住本产品特征。进行有针对性的策略制定。
&四、建立现代化的企业营销制度。优化企业运作机制。从体制与运作态势让实实在在的支持产品的销售。
&五、注重各种手段的整合应用。调整自身资源与布局，开拓新的资源。
&ุ六、引入“请进来，走出去”的双轨道营销思想。
&ุ二、北大荒麦来集团活动建议
&通过对北麦的产品进行分析，并且针对一些市场的信息研究，我们现一个ฐ现象。就是目前由于膳食结构的问题，面粉的销售并不均化。由其是零售购买的比率。大部分集中在节假日期间。因为其间有很多团购的因素า在里面。实际，面粉销售的主ว要通路也是集团消费（单位福利、单位餐饮部门、饭店、食品加工厂等）。所以我们建议北麦强化针对集团消เ费的营销体系。下面只是针对促销提出一些建议想法：
&（一）促销活动主体思想：用不同方แ式阐述一个主题
&“一个产品可以不打广告，但绝对不能少了sp（促销）”这是营销中不争的事实。足以见促销在产品营销过程的重要性。做为北大荒系列ต面粉的营销的重要组成部分，促销活动应该以一种什么样的姿态来运作呢？促销是为了提升产品销售额度，占领更大的市场份额的有效手段。虽然形式是灵活多变，手法多样。但必须要尽量遵守维护品牌价值不受过多损害原则ท的前提下来进行。所以我们建议北大荒麦业在促销整体战略的定位是：
&（1้）直接降价等方法会引起品牌价值流失，所以促销活动尽量避免类似方式。
&（2๐）促销内容要强化服务，促使品牌增值。
&（3）不同方式阐述一个ฐ主题，即：绿色、天然。任何促销活动都要体现这个主ว题。使之推动销售的同时，对品牌资产进行有效的维护。
&（4）促使营销过程的戏剧化。有利于对目标群体进行更大亲和力。
&&1t;一&促销方案
&爱使青丝变白献礼北麦孝做答
&——北麦面粉母亲节促销方案
&&1t;一&促销活动目的
&（1）迅提升北麦面粉的知名度，提高北麦面粉的亲和力。
&（2）强化突出北麦面粉“天然、绿色”的品质。
&（3）借助节日扩大产品的销售量。
&ุ&1้t;二&ุ活动内容
&（1）拍摄一条怀旧气息的广告片，在母亲节前半个月在电视媒体中投放造势。提示目标消费群体建立消费动机。
&ุ（2）母亲节前一周在报刊â上刊。母亲节北大荒促销广告。（《新晚报》，《生活报》立式通栏）
&ุ（3๑）活动主题：“爱使青丝变白，献礼ึ北麦孝作答——母亲节期间北麦面粉优惠酬宾。”
&（4）具体内容：凡在母亲节前后一周内购买北麦面粉者，均可获赠一张北麦面粉中老年户主送面服务卡一张。卡上印有热线服务电å话，可上门为中老年消费者服务。（必须加盖公章有效）
&&1้t;三&电视广告创น意
&拍摄方式可采取黑白彩色对比的交替手法。融情于其中。织情于其间。使消费者在内心深处有所触动，从而对北麦面粉产生最佳的认知效果。
&电视广告文案：
&多年来，母亲的快乐多半因为我快乐所以她快乐่。这爱是一种不产改变的品质。就如同北大荒面粉的品质，天然、绿色，从未更改。爱使青丝变白，献礼ึ北麦孝作答。
&（附文件后bsp;&&1t;四&ุ报纸广告文案
&ุ几曾何时，母亲白斑á斑á，岁月历程镌刻在皱纹中ณ。遥想过去，才现母亲的快乐，多半因为我快乐所以她快乐。为人父母后才更体会，这是一种不曾改变的品质，就如同北大荒面粉的品质，天然、绿色，从未更改。把健康回馈家人，请把北麦面粉带回家。
&ุ爱使青丝变白，献礼北麦孝做答。
&母亲节只有一天，关心母亲的健康应该从每一天开始。
&（促销计划详细说明）
&图像设计：从电视片中结取，形成整合推广形象。
&
北大荒面粉母亲节促销计划广告（电视）创意
&
&ุ镜号景别镜头运动画ฑ面配音备注
&1้近景推（彩色）银丝斑斑á的母亲面带微笑（男配音深沉的）多年来，母亲的快乐（温情的背景音乐่）
&2全景切（黑白）年轻的母亲在揉面，两个小孩子在身旁้追逐，快乐的手舞足蹈，母亲侧面微笑。多半因为我快乐所以她快乐。五六十年代的场景
&3๑中景右摇（黑白）年轻的母亲在炕头，轻拍两ä个孩子睡着，轻轻拿起他们手中的馒头放进盘子中ณ。这是一种不曾改变
&4近景切（黑白）馒头放进盘子中（一半的馒头）的品质可以更好的过渡，可设计类如母亲送孩子参军的场景，渲染片子氛围。待来创意通过的详细修改
&5全景摇（彩色）波如绿海的麦浪随风起伏。就如同北麦面粉的品质
&6中景切（彩色）麦浪ฐ图像湛渐变中，面粉落下，如白色瀑布一般。成股落下。天然、绿色，从未更改。
&ุ7中景切（彩色）全家围绕在母亲周围快乐的用餐，餐中上摆放北麦制作的面食。画面模糊（并叠加字幕）“爱使青丝变白，献礼北麦孝做答”多加字：北麦面粉母亲节期间全面优惠酬宾。
&
&&ุ1t;๙二&将养胃工程进行到底
&———科学膳食普及方案
&&1t;1้&促销活动目的
&（1้）畅导更多的人食用面食。挖掘潜在消费群体。
&（2）强化突出北麦面粉“天然、绿色”的品质。
&（3）提升北大荒面粉的知名度，突出北麦集团关怀民众及下一代的企业价值观。
&ุ&1้t;2๐&活动内容
&（1）与省或市有关部门联合开展“将养胃工程进行到底——科学膳食普及方แ案”的推广活动。邀请专家设计科学的面食食谱制定成简易的科普文章。主要针对各种胃病的多人群与潜在人群（成长期的青少年）制定。（主ว要根据民间有关“吃面食养胃”的观点来开展本活动）
&ุ（2）印制宣传单在广场，厂区、学校（针对接送孩子家长）、部分小区与终端售点内放。并在部分小区内粘贴海报。
&（3๑）通过与有关部门协调，深入部ຖ分中ณ小学食堂等机构建立协作关系。延深活动。
&ุ（4）部ຖ分新闻机构做相关信息布。
第三部；促销部分
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写了大约十多页ษ纸，现在看来很神经，当年写的时候感觉自己很精神。结果策划方案没有被采纳，而是我的一个ฐ卡通广告创意被采纳了，广告片是在北京做的三维，据说花了5万，要了客户2o万，四年后在哈尔滨火车站的候车厅看到了这则ท广告，感慨良多：当时公司很讲究，还在工资的基础上多给了我4oo元的奖金呢！感谢老板！