《马云如是说2中ณ国创业教父的商道真经》作者:纪子义แ
出版社ุ：尤其是在华尔街：共同构成了向创น业教父马云学习的“盛宴”，一个ฐ很重要的原因，我们继续推出了内容全新的《马云如是说2》，200่9年0่1月
《马云如是说2》:๘2，中ณ国经济出版社
出版日期，是我在准备‘过冬’。最近我特别紧&#，马云就曾做出“过冬”预ไ警。20่0่7๕年12月8日，在“2๐00่7第六届中国企业领ๆ袖年会”上，刚刚带领阿里巴๒巴B2B业务在香港成功上市的马云说道：“我为什么เ上市？为了满足许多热，学习马云与阿。早ຉ在2007年，也特别小心。”2008๖年7月23日，号召阿里巴巴全体准备“过冬”，马云出题为ฦ《冬天的使命》的内部邮。原因是，他认为全球经济将进入非常困难的时期，然而。且预，当时人们还纷纷沉浸在北京20่08年奥运会即将开幕的氛围之中，对奥运会的关注与信心使得人们的注意力很少去关注国际上正在生的事情。马云的过冬论也被很多人看作是无稽之ใ谈。
作者简介
纪子义แ互联网行业专业研究人士，企业咨询顾问，工ื商管理硕士，长期对马云、阿里巴๒巴及淘宝网进行跟踪观察与深入研究，尤其对马云准确预言全球经济危机并提早做好过冬准备的策略有着深入的研究。
编辑推荐
马云如是说2——《马云如是说》姊妹篇，中ณ国创业教父的商道真经，《马云如是说》、《牛根生如是说》等系列财经畅ม销书出版后，tv、新浪网等众多媒体争相报道、连载，并且获得“2๐008๖年度全行业优秀畅销品种”奖。国内迄今第一部ຖ全面解读和诠释阿里巴๒巴集团ceo马云的危机意识与过冬策略的作品，完整展示ิ了马云的创业精神与管理思维。
二十多年来，在曾被外资力量把持的零售、通信制造、网络等行业里，成长和涌ไ现出了一批优秀的本土企业家，他们带领ๆ中国企业探索ิ出了一条非凡的成功之路，向世界ศ彰显了中国企业家的强大力量和独特智慧。本系列ต图书忠实记录并深入剖析了这些教父级的企业家创业、创น新的翔实过程，为读者了一场关于中ณ国企业家智慧的饕餮盛宴，我们衷心地希望他们的胆识、眼光和境界，能成为后来者的榜ึ样；他们所经历的困境、遭遇过的坎坷、付出的代价，能ม成为后来者的借鉴经验。如能实现这一宗旨ຈ和目的，那便是我们这支创作团队和编辑们最大的欣慰了。
冬天并不可怕!可怕的是我们没有做好准备!可怕的是我们不知道冬天有多长，有多寒冷!ำ
嗅不到เ冬天味道的ceo，就不是一个合格的ceo。
优秀的企业家必须学会比别ี人提前适应这个金融危机的环境，这个灾难一定会在两ä三年内打击每一个ฐ人，谁先适应谁就有机会。
该保留แ现金的保留现金，该关掉一些部门的关掉一些部门，该合并的合并，但是永远不要放弃自己的信心，永远不要放弃当第一的想。
20่02年，我的口号是成为最后一个ฐ倒下的人，即使跪着，我也要最后倒下。而且，我坚信一点，我困难，对手比我更困难；我难过，对手比我更难过，谁能熬得住谁就赢。
创น业的时候，我的同事可能流过泪，但我没有，因为ฦ流泪是没有用的。创业者没有退路，最大的失败就是放弃。
战略不等于结果，战略๓制ๆ定了以后，离结果还很遥远，还有很长的路要走。
我们是平凡的人，在一起做一件不平凡的事情。
我们永远不挖人，也永远不留แ人。
做企业先要有伟大的想。
如果一个ฐ企业家被资本控制ๆ就没有希望了，因为ฦ资本是为你服务的，而不是你为资本服务。
只有原创的、独创的商业模式，才能持续不断地展。模仿者永远只能是二流高手。
一个人要想创业成功，先要想好自己到底想干什么เ，能够干什么เ，然后才能摆脱各种诱惑。
所有的创น业者都应该多花一点时间去学习别ี人是怎么失败的，因为ฦ成功的原因有千千万万，但失败的原因就一两个。
对一个创业者而言，赚钱仅仅是结果，而不是目的。
创业要找最合适的人，而不一定要找最成功的人。
什么是团队?团队就是不要让团队中的任何一个人失败。
把钱存在银行里。不如把钱花在培养员工身上。
我有一个想，即1้0่年、20年以后，中ณ国50่0强企业当中的很多cນeo都来自于阿里巴巴。
我们不仅仅要让自己้不倒下，我们还有责任保护我们的客户——全世界相信并依赖阿里巴巴服务的数千万的中小企业，让它们不倒下!
第1章永不放弃——马云论创业精神
从创น业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能ม躲避，但不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须ี你自己去面对。创业者就是面对困难。
我认为ฦ要成功的话，永不放弃的精神是非常重要的。这对于每个创业家都非常重要。很多年轻人在入睡前都非常有创น意，但是当他们醒来后，还是在重复相同的事情，从来不采取行动。
永远激情下去
美国微软集团董事长兼席软件设计官比尔·盖茨曾说过，“我们公司的核心文化就是激情文化，员工ื必须要有激情，才能ม全身心地投入到เ工作中去，而技巧ู是可以培养出来的……”微软公司的创น办正是源自于比尔·盖茨的“不做就一辈子都不会甘心”的创น业激情，为此他放弃了学业，全身心地投入到了软件创น业的理想中，最终成就了大名鼎鼎的微软公司。
创น业的要条件是“要有激情”，对于这点，马云作为ฦ阿里巴๒巴的缔造者，同样深有感触。
电子商务是一个新า的领域，我们最重要的是永远为你所激情的事情激情下去，做电å子商务不容易，今天有这么เ多人在，我非常高兴。从事网络的人，尤其是这几年活下来的人，经历的事情太多……
20่04年，在国际电子商务大会上，马云说出这一段话时无疑带着一种由á衷的感慨。19๗95๓年，马云辞掉了大学英语教师的职位，毅然“下海”，至这次国际电å子商务大会的召开，已经过去了9๗个年头，而马云所走过的路程，用“永远激情”来概ฐ括再合适不过了。
让我们一起来回顾ุ马云的创น业之路吧。
在1994๒年的一次美国之旅中，马云“触网”，并立即意识到互联网可能有潜在的巨เ大的价值。19๗9๗5年，马云告别ี大学讲坛，下海创น办了“中国黄页”，这是第一家网上中文商业信息站点，是国内最早的面向企业服务的互联网商业模式。多年以后，马云也因此被称为“中国互联网之父”。
然而，当时几乎所有中ณ国企业对于在互联网上打广告、做宣传都抱着强烈的怀疑态度，马云的这个“中国黄页”被当作骗子的勾当也就不足为奇了。但马云坚信，随着企业生存与展环境的不断变化，“中ณ国黄页”的价值必然会得到เ充分的体现。经过两年的艰苦拓展，越来越多的国内企业开始接受这一服务。而就在这时，一些国内投资者蜂拥进入了“黄页”市场，作为创น始者的马云由á于没有任何背景，最终不得不放弃“中ณ国黄页”，另寻出路。
199๗7年年底，马云带着他的团队进驻北京，与外经贸部合作开外经贸部ຖ官方แ站点、网上中国商品交易市场等一系列ต国家级站点。但是这次合作并没有持续多久，主要原因是特立独行的马云不能忍受左右受制的局面。于是在1้999๗年，马云返回杭州ะ，以50่万元人民币创业，建立阿里巴巴网站alibຘabaທ。
这一时期，正值中ณ国互联网最疯狂的时候，新า浪、搜狐、8๖84๒8๖风生水起，互联网被人们称为“烧钱”的行业。作为ฦ其中一员，马云和他的追随者们也被认为ฦ是一群疯子。疯子就疯子，经历了几次创业磨炼的马云至此将阿里巴巴๒作为他到เ达光荣和想彼岸的理想之舟，他要做的就是充满激情地向前走，永远地走下去。
现在回头去看阿里巴巴๒保存的一段录像，会觉得很有意思，录像记录的是19๗99年阿里巴๒巴刚成立时，在杭州湖畔花园马云家，马云妻子、同事、学生、朋友共18个ฐ人围着马云，听他慷慨陈词：
从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2๐B将为ฦ互联网服务模式带来一次革命！
留着长头的马云手舞足蹈，充满激情：
你们现在可以出去找工作，可以一个月拿三五千的工资，但是3年后你还要去为ฦ这样的收入找工作，而我们现在每个月只拿500元的工资，一旦我们的公司成功，就可以永远不为经济所担心了！
事实上，马云的话多少带着些理想主ว义的色彩。在阿里巴๒巴๒成立的最初几年，由于没有找到适合的赢利模式，公司不仅没有收入，还背负着庞大的运营费用。2001้年，受世界经济衰退及it泡沫破灭的影响，中国的互联网行业跌入低谷。这一时期，一些知名的“”公司，例如，新า浪ฐ、网易处境都很艰难，8848๖网站甚至被法院查封，而一些还未成气候的公司也大批大批地死掉了。
在这样艰难的境况下，马云相信，人总是需要有些狂热的想鼓舞自己，做阿里巴๒巴๒不是因为它有一眼可见的前景，而是因为它是一个不可知的巨เ大想。
20่0่2๐年是网络泡沬破灭最为彻底的时期，马云将阿里巴๒巴当年的展主ว题定位为“活着”，他希望公司员工坚持下去，等待来年春天的到来。到了年底，阿里巴๒巴不仅奇迹般地活了下来，并且还实现了盈利。马云后来将这一切归功于“坚持”。
很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么เ我们成功了？难道是我们拥有了财富，而别人没有？当然不是。一个重要的原因是我们坚持下来了。
2๐0่03年，马云提出要全年赢利ำ1亿元，这样一个ฐ看似完全不可能ม的目标，年底竟也被阿里巴๒巴轻松地完成了。
马云又说，2๐0่04年，我们要实现每天赢利10่0万元；2005๓年，我们要每天缴税100万元……
每一个目标的提出，都会招致诸多反对的声音，但是马云就像是一个神奇的造者，每一个当初看似不可能实现的想后来都一一成为了现实。
200่7๕年11้月6日，阿里巴巴๒B2B公司在香港上市，一举ะ成为中ณ国最高市值的互联网公司，这还不包括它旗下的淘宝、支付宝、阿里软件、中国雅虎、阿里妈妈和口碑网。
除此之ใ外，这次上市还破了多项港股纪录，例如，近年来香港联交所上市融资额的最高纪录、香港历史上ipo认购冻结资金额的最高纪录、香港历史上日上市飙升幅度的最高纪录……
阿里巴巴还是全球范围内自2004年google上市以来ipoinitalpubຘli9๗gs，次公开行股票融资额最高的科技股，实际融资额达到เ169亿美元，过了当年google的融资额16๔5亿美元。
……
阿里巴巴B2B公司上市无疑是中国互联网2๐00่7年度最重要和最有影响力的事件。而这一事件也不过是当初ม马云激励他的团队时提到เ的其中一个想。
马云希望，当他到60่岁时，还能和现在这帮做“阿里巴巴”的老家伙们站在桥边上，听到广播里说，“阿里巴๒巴”今年再度分红，股票继续往前冲，成为ฦ全球……马云说道：“那ว时候的感觉才叫真正成功。”
专心做一件事
第一次创业的时候，你想做什么，到底要做什么เ？不要受外界影响，你自己就要确定你今天就是要做这个ฐ事情。
2๐0่03年，阿里巴巴๒的股东孙正义召集了所有他投资的公司的经营者们开会，每个人有5分钟时间陈述自己公司的现状，马云是最后一个陈述者。他陈述结束后，孙正义แ做出了这样评价：“马云，你是唯一一个3๑年前对我说什么，现在还是对我说什么的人。”
孙正义所指的，也就是马云1้999年构思阿里巴๒巴的时候所确立的目标。当时，马云判断中ณ国加入9to是迟早的事，这也意味着中国企业到国外开展业务指日可待。所以，阿里巴巴创立的第一个构思就是，通过互联网帮助中ณ国企业出口，帮助国外企业进入中国。到เ底要帮助哪些国内企业走出国门呢？马云当时也是经过认真考虑的，他认为推动中ณ国经济高展的是中小企业和民营经济，所以，阿里巴巴๒应该帮助那些真正需要帮助的企业。这是马云最早的构思。
显然，马云的这个ฐ构思在经过了几年的互联网风潮的沉浮之后，不仅没有动摇，反而更加坚定了。或者可以说，这个ฐ构思成为马云决定要“专心”做的唯一一件事，这也是阿里巴巴能走到今天，并愈走愈坚定的关键所在。
2005๓年12月6日至1้6๔日，在中央电视台经济频๗道举办的2๐005๓中ณ国经济年度人物评选创新论坛上，马云应邀在北京大学中国经济研究中ณ心演讲。在这次演讲中ณ，马云再次重申了阿里巴巴对专心致志地做好一件事的坚决态度。
95年以后阿里巴๒巴什么เ样子我不知道，但是在未来的三年到五年，我们仍然会围绕电å子商务展我们的公司，我觉得我们绝对不能离开这个中心。十年的创น业告诉我，我们永远不能ม追求时尚，不能ม因为ฦ什么东西起来了就跟着起来。
2๐005๓年8月，阿里巴巴๒完成了对雅虎中ณ国的并购，这一事件所引起的争议甚至盖过了不久前在纳斯达克成功上市的百度公司的风头。当时，网络上众说纷纭，有人说，阿里巴巴收购雅虎中ณ国是因为ฦ看到百度的股票上涨了，也想在搜索ิ上分一勺羹。而马云在北京大学的这段话，也可以看成是对这一类说法的一个回应。
我觉得我们不要起个大早赶个ฐ晚集，我不会因为ฦgoogle和百度的股票上涨，就也想做什么เ，就像四五年前我不相信短信会改变互联网，也不相信游戏会改变生活，我不希望我的儿子玩游戏，我也不想别人的儿子玩游戏。我坚信电子商务会影响中ณ国经济，中国正因为ฦ缺乏诚信体系，缺乏网络基础的建设，所以它会有一个ฐ蛙跳式的展。
联系马云之前一直强调的“专心做一件事”的观点，在这次演讲中，马云实际上已经不单单是为ฦ了反驳“跟风百度”之ใ说了，而是将他和阿里巴巴所做的事情，确定为ฦ了公司的展目标，而且这个ฐ目标显然不是一两年内就可以达成的。
为ฦ什么马云一直孜孜不倦地坚持“专心做一件事”呢？我们不妨从马云更早的讲话中寻找答案：
一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多钱的时候，第二是面对太多机会的时候。一个ฐceo看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个cນeo更应该看到เ灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
并购雅虎中国是阿里巴巴๒扩充自身实力的一个有利ำ机会，但是马云似乎ๆ更愿意将它定义为一个扼杀灾难于摇篮之中的必要措施ๅ。早在2๐005๓年以前，马云其实已๐经意识到เ了搜索引擎技术对互联网公司展的重要性。阿里巴巴要巩固自己的“中国最大的电å子商务网站”的地位，并更快更稳地向国际市场扩张，通过并购不一定是雅虎中国获得当前最先进的搜索引擎技术，显然是必要的，也是很不错的一个捷径。所以，尽管外界对这一桩并购有颇多猜测和争议，但马云所看重的是这一并购所带来的促使公司业务结构升级的结果。而如能ม实现了这一点，这一次并购在马云眼里当然是值得的。
一切皆为目标服务，一切皆为“专心做一件事”，虽然马云疲于向所有人解释到เ底是“美国雅虎并购阿里巴巴”还是“阿里巴巴并购雅虎中国”，但他的内心却始终是十分清楚的。
我想告诉大家，创น业、做企业，其实很简单，一个强烈的欲望就是说，我想做什么事情，我想改变什么เ事情，你想清楚之ใ后，你永远坚持这一点。
人一辈子都在创น业
我一直认为ฦ人一辈子都在创业，以前深圳有一个口号叫做“二次创น业”，我不太同意这个，同一批领导是没有办法二次创น业的，因为从第一天创业你就一直在创业。