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挑战百万年薪

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惊天创意(1 / 1)
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店主一愣,所谓的明码实价也能砍到:”按菜市๦场,我怀疑我听错了,九毛五一斤ภ吧。“标价一块钱一斤ภ,满脸຀堆笑地说,我望着我身边的人。我也现他们同样用同样一种&,我猜想他们应该会安排一个极具挑战性的大项目,然而,任务却毫不出奇:用两ä百块钱作本卖东西。在那一瞬间,看见你们这么有。何况现在是一次性,

按照评委们的行事方式。

节目播出后,许多人对男女分组颇็为诟病,男女同队并非不可。但事实上这凸显了,但在比赛之ใ初必然会因为男ç女之ใ间的性格差异产生众多的矛盾,从而使得比赛一开始就弥漫着不正常的火药味。这将把原本,更重要的是,打散成男女混合的小组,这必然会引多个层面的冲突,使纯粹的能力竞争沾染了政治的色彩。相反,这种这样相对对立的分组,更能激活小组的凝聚力和积极性。

化妆品行业是一个ฐ注重素า质与培训的行业,也๣是一个ฐ压力巨大的行业,从她的着装与仪态就能看得出她受过专业训练,是一把销售好手。销售与管理是完全不同的概念,能将这两ä种技能ม完美地集于一身,我认为她离那ว种境界还有一定差ๆ距。

几分钟的寒暄过去了,一切归于沉寂,每个人都在静待评委们的到来,就像西班牙角斗士的出场般,只等判官们的一声令下。

这个国庆节期间,我又重温了《生存者游戏》这个节目,这是一个ฐ野外生存竞赛,竞赛环境往往在湿热的丛林和无຀人的荒岛,最终获胜者将赢得百万奖金。在残酷的竞争中,生存意志和人性面目一览无遗。《挑战百万年薪》脱๳胎于这个节目,只是野外考验变成了商业竞争,丛林变成了大厦,荒岛变成商场,但游戏规则没有变:汰弱留强。

在每一个ฐ成功者的背后,都会有一个关键的转折点。在这一刻来临ภ前,他们也许在绝望的边缘徘徊,但就在那ว一刻,巨大的转机不期而至,好消เ息也纷至沓来。

当我看到这个ฐ招聘信息的那一刻,我决定接受这个挑战。我字迹工整地填好地址,将简历郑重地交给了邮ุ递员。

疲惫像病毒一样侵蚀着每个人的信心,但只有一个人游离在众人之外。上午十一点钟写完稿件从公寓回来之后,马建军就一直没有正经地卖出一杯西瓜汁,躲在一边琢磨着什么。十多分钟后,他眼露精光,像一只兴奋的豹子般,明眼人一眼就能看出他正在筹划着什么惊天大事。

“你花1oo元来买这西瓜汁,绝对值!”在一个街口,马建军拦着一个穿着制服的中年人说。这个中年人看起来五十岁年纪,深蓝ณ色的制ๆ服印着科龙的标志,看样子是一个ฐ维修工ื人。

中年人显然被马建军的话说懵了,楞了一下,斜着头有些不相信地问:“一杯西瓜汁?1oo块?”看见马建军认真的表情,不像在开玩笑,中ณ年人想了想,突然退了一步,指着马建军警惕地说:“该不会兑了什么东西在里面吧?”

马建军没有笑,他伸出食指摇了摇,平静地说:“就是一杯西瓜汁,什么也没兑!”

这次轮到中ณ年人笑了,像看着一个ฐ疯子似地说:“老兄,你不是开玩笑的吧?一杯西瓜汁1้oo元,开什么国际玩笑?”

马建军盯着中年人的眼睛说,“我们在拍摄电å视节目。”他指了指旁边的摄制人员说:“你看到了吗?如果你买了一杯西瓜汁,就能够上电视节目了。”

中ณ年人半信半疑地望了望摄影人员,摄像员笑了笑没有说话。中年人更好奇了:“你们拍什么เ节目?是广州电视台的还是广东电å视台的?该不会是叫《街头调查》吧?”

“有点类似,你买了西瓜汁就会上电视了。”马建军叉开了话题,不要让客户牵着鼻子走,这是商业谈判最基本的技巧。

“上电视要花钱买东西的吗?”中ณ年人更狐疑了,斜着眼睛扫了一下摄像员,摄像员苦笑着摇了摇头。这回中年人算是搞明白了,恍然大悟用手指点着马建军说:“哦!我这算搞明白了,想不到电视台也会这样捞钱。”

马建军有些着急了,对这样的结果他完全没有预料é到,如果继续下去,恐怕影响的不仅是销售额๩,而且会是这档节目。马建军用极大的耐心解释说:“这跟电视台收费没关系。如果你买຀了这杯西瓜汁,你就能和你的朋友说,你上电视了。”

中年人狡黠地瞟了一眼摄像师,笑着说:“你们的摄像机在拍我,我不买也能上电视啊。”

马建军有些无奈,但是仍旧耐心地说:“这些拍摄的是素材,真正要在电视节目中播放还需要剪辑过程。”

中年人越觉得不对劲了,有些不相信地反问道:“不买຀你的东西就剪,买了东西就不剪,这还是变相收费嘛。如果有1oo个人买你的西瓜汁,你能让他们都能上电视?”见马建军回答不上来,中ณ年人摇了摇头,带着不可思议的笑离开了。也许,他今天会大笑着跟他所有认识的人讲这一段荒诞而有趣的经历。

马建军一脸异常沮丧地站在原地,像一座僵硬的雕像,全然没有顾及旁้边的组员和围观的人群。这一次,我相信对马建军的自信心是一次极大的打击,因为在这次推销中,他的弱点完全被暴露出来,而且这种负面的印象不会在短期内消失,他将被人冠以“疯狂”的帽子直到人们彻底改变对他的印象。

一直在卖力推销的崔艺东也๣注意到了马建军的窘境,他走过去拍了拍马建军的肩膀,虽然脸带笑意,但说出来的话却不容置疑:“我们最好还是卖三块钱๥一杯。兄弟,加油!”崔艺东见马建军涨红的脸慢慢恢复,然后问:“你和那ว人谈了多久?”

马建军有些气馁地说:“1้o分钟。”

崔艺东接过话头说:“所以,你要更加卖力,你可要把时间补回来,不然,可对不起这1o分钟了!”崔艺东想尽量用一种轻松的口吻说出这番๘话,但没有人笑。这不是一个可以原谅的小错误,这十分钟如果尽力推销,至少可以带来三到五杯的销量,而现在,大家都为他而停下了工作。

组长崔艺东的这番话相当于给马建军做了一个ฐ定论:这是一次毫无价值的销售。但我并不这么认为,至少他的创意让我自叹弗如,他跳出既有的框框寻找衍生业务,试图将电视台的资源转化成一个可带来收益的商品。这是典型的蓝海思维,从这点上,他的创意无疑是具有启性的。在其他组员看来,他的想法不切实际、幼稚而天真,但任何一个好的创意在最初都会被认为是不切实际的想法,这是一种常态。虽然马建军执行得非常拙劣,但他的创意本身却十分具有价值。

到底一个绝世创意该如何落地成为完美的策划?这是一个让人值得思考的课题。曾有一个广告语如是说:“人类因为ฦ梦想而伟大”,但是在企业运营中ณ,梦想因为被实现才更具有价值。就像万里长征一样,创意在整个营销工程中只是迈出的第一步,接下来的步伐才能将创意变成策划。马建军的失败,让我不得不将创意执行时可能生的各种问题๤想得更透彻。,这样才不会犯马建军类似的错误。要知道,要说服一群本已给马建军判了“死刑”的人,必须要谨慎并且有充分的理由。

分析马建军推销失败的原因,我现他至少犯了三条致命错误:一是没有找到เ目标消费者,五十岁的维修工人根本就不会花一百块钱去上镜,向他们推销无异于对牛弹琴,哪些人肯为上镜花钱๥呢?二是价格定得过高,1oo块钱买一个无຀法确定的上镜机会,这是任何人都会有疑问的事,如果卖五块钱呢?三是没有解决产品的问题,花1oo钱๥买຀的不是西瓜汁而是电视上的出镜,这个虚拟的产品摸不到看不着,所以让消费者产生信任异常重要,如果解决了这个问题呢?

我仔仔细细地对马建军的创น意进行重新梳理和修正后,我开始琢磨如何向崔艺东推销我的策划。在短暂的接触中,我现崔艺东是一个外圆内方的人,虽然大多数时候他善于纳谏,但他认为正确的事,别人却很难说服。而且向他推销想法时,一定要考虑到一点:他是组长,他才是老大。

“不知道巾帼组那ว边卖的是什么了?”在闲暇空隙,我和崔艺东聊了起来。

崔艺东摇了摇头,虽然眉宇间透着一丝担忧,但话说的却很乐观:“不管她们卖什么,也๣很难赢得了我们。”

“我也๣这样认为。”我帮了一句腔,然后随意地问了一句:“有没有人打电å话过来咨询咱们的设计策划业务和电脑维修业务?”

崔艺东轻轻地摇了摇头,说:“所以咱们尽可能地提高西瓜汁的销量。”

“这么热的天,你说巾帼组会不会想到卖西瓜汁?”我一步一步地将话题向我所设定的方向上引导。

“想到了也๣没有关系,咱们一定比她们卖得好!”崔艺东故作轻松地说,但我知道现在他的心里也是没底。在没有规则的竞赛中,什么结果也有可能生。

“我倒认为,她们卖西瓜汁的话,有可能会比我们卖得好。八个漂亮火辣的女孩子,如果穿着统一的短裙上街,我想她们不仅卖得好,而且还卖得贵。这年头,美女的经济价值真的很可怕惊人!”女孩子在街头推销中,漂亮的外表能够让她们用最短的时间获得激消费者的购买欲望,这是她们提供给顾ุ客的附加值。在同等的价格下,她们漂亮的脸孔让推销变得轻而易举,即便是进行适当地加价,人们也愿意为性感而买单。这是很明显的道理,崔艺东肯定能明白。

“提价这个建议不错,问题是如果这样,会不会更不好卖?”崔艺东不愧是精明人,一下就明白了我的意思。不过他也有自己้的担心:一是现价已让销售变得十分困难,提价可能使销售变得更困难;二是如果轻易变价,很容易激团队的负面情绪。我顿ู了顿说:

“如果想一些招的话,我想应该会卖得更好。”听我如此说,崔艺东来了兴致,他侧着脸຀身子凑得更近了些,“什么办法?说来听听。”

“咱们早上不是说不要拘泥于2๐oo块钱的规则里,最大的价值是咱们八个人的脑袋。我想还有一块内容的价值没有开:电视台的资源。”我还没说完,崔艺东就顿ู时明白了我的想法。

“咱们得换一个地方แ,要到北京路或者到上下九去,那ว里时尚小青年多,如果提价卖五块钱一杯的话他们也会接受。为了吸引他们,我们可以搞一个ฐ‘与电视台《挑战百万年薪》栏目组面对面圆你电视之ใ梦’的活动,每买一杯西瓜汁就可以得到一个ฐ抽奖号,抽到奖的人可以获得一个ฐ小礼品。”我越说思维越活跃,好的思路源源不断地出来了:

“到เ时我们可以《挑战百万年薪》真人秀演员的身份卖纪念品。我们八个人在纪念品中签上大名,就在现场卖,这又是一笔生意!他们买一杯就可以和我们一起上镜几分钟,我想这还是有诱惑力。电视台几秒钟็的广告就高达几十万。”

说完这一句话,我的头脑แ中突然灵光一现,一个惊天创意如火山爆一般突然喷薄而出。“我们何不卖一些嵌入式的广告呢?就像《oo7》系列电影在剧情中融入宝马车、欧米茄手表的品牌形象、冯小刚电影《手机》里不断出现的摩托罗拉手机和中国移动的广告那ว样。如果真的能拉到广告的话,收益不仅仅是几百块、几千块那么简单了!摄像机是二十四小时拍摄的,我们走到哪里就会拍到哪里,所以拉像商场、商店这样的赞助商可行性还是蛮大的!”

待我说完,崔艺东既ຂ惊又喜地盯着我看了足足三秒钟,然后一拍大腿,“刘缘,就按你说得办。事不宜迟,立马行动!”

下午的收获是喜人的,我们拉到了上下九๡一家商店的赞助费,虽然对方一番讨价还价后将赞助费降低到了五千元,但这一笔收入是足以是我们卖西瓜汁的四倍;第二笔收入是提价后卖西瓜汁的收入,经过一番促销后我们的收入增长4o%ื以上;第三笔收入是为ฦ一家企业做网站,轻轻松松地收到เ了一千块的定金。

时间正指向下午四点,离结束还有整整一个ฐ小时。崔艺东抬手看了看表,“伙计们,这是我们的最好6o分钟,兄弟们,打起精神最后冲刺๐一把!”崔艺东环视着大家,看着一脸疲惫的所有人说:“咱们重整旗鼓后,一定能拿到开门红!”

不知道是受到了崔艺东的鼓舞,还是一种前所未有的压力所驱使,所有人像卯足了劲的条,开始了最后的疯狂冲刺。即便是遭受重创的马建军,也是前๩所未有地冲劲十足。

这真是让人难忘的一天,我从未想到我的第一场面试就这样展开,也未想到卖西瓜汁会如此辛苦。在这场无定则的比赛中,我看到了太多经典的、不可言说的营销学问,而它则恰恰是我所忽略和视而不见的。这是一场营销大考,在西装革履的包裹๥下,我见识了一场艰难而奇异的街头mBa教学课。

当指针ฤ指向最后一秒时,身子像泄了气的皮球般一下子轻了许多,脖子和肩膀也隐隐觉得一阵酸痛。直到此刻๑,我才意识到,一整天我才吃了两ä个馒头,现在我已听到辘辘饥肠的咕咕叫。人的意志是一个奇妙的东西,当忘我工作时,什么疲劳、饥饿似乎ๆ都与己无຀关,一旦从这个状态抽离出来,哪怕是片刻,你会切实感受到它们的折磨。

“不管怎样我们都已经尽力了,胜败都可以暂时放下,最要紧的是饱吃一顿ู!”张旭说出了大家的心声,在还完杂货店店主的推车和榨汁机后,我们在附近的一家大排档里海吃了一顿。

这一刻,我们都是一条战壕里的朋友。

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