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胖子瞪了她一眼,并送上:给你摆一桌酒赔罪,——方大少爷白天被é,咱们就按方兄说的那样,“现在我们也不想将事情,接着道,鼻青脸肿的怎么好意,
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回到家已是入夜掌灯时分,方铮悄悄窜进门,自顾往小院走去,沿途见着下人,连招呼都不打。如果九哥愿意的话,这事就这么เ算了?如何。”胖子哭笑不得,方แ家这位少爷什么都好,喜欢占便宜,就是。
方แ老爷嗯了一声,道:若是没有许配人家,“回头你问问周无,我看这丫头不错,实是我儿的良配,我便为你做主ว,请人去他周家说合这门亲事。”
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“啊?这个ฐ……少爷,谁去提倡?”小五有点害怕,眼前这位不着调的少爷若是真的一时兴起,派他挨家挨户去敲门叫各家美女都出来走动,他小五怕是活不到เ太阳下山的时辰了。
在正厅坐了一会儿,跟胖子天南地北一通胡吹,以方แ铮比他多出几百年的见识,忽悠个古代胖子不在话下。胖子听得一楞一楞的,哈喇子快流出来了都没发觉。
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于是,两ä人面对面坐着,心中都惴惴不安,只盼陈夫子赶紧ู端茶送客,回去的路上再好好互相埋怨。
方铮不屑的撇撇嘴,突然身后有人问道:“方公子,此画如何?”
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看别的穿越小说,人家男ç主角混得那叫一风生水起,上马领ๆ军,下马治民,皇帝ຓ想放个屁都得先看看主角高不高兴,家里娇妻美妾不计其数,不是本国公主就是外国公主ว,你要是一郡ຉ主都不好意思跟人打招呼……
方แ铮不知道里面这么เ多弯弯绕,小五却是个机灵人,前前后后待方แ铮更加殷勤了。
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“哦?如何有新า意?”另两ä位果然被吸引了。
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我还不是想赚点零花钱,哪有你那么大手笔。方แ铮向天翻了翻白眼。
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“爹,其实女人用的脂粉能ม赚不少银子,只是那些脂ฦ粉店没有用对心思,平白的流失了许多顾客。”
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“哦?说说看。”方老爷来了兴致,儿子越来越不简单,他由衷的感到欣慰。
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“首先他们卖东西的方法不对。做买卖,不能光坐在店铺里等着顾ุ客上门,既然想赚别人的钱,就得主ว动一点,比如偶尔去街口摆台子做做宣传啦,扯个横幅打打广告啦,逢年过节搞个让利ำ大促销啦等等,这些都是能ม吸引顾客的方法,让更多的顾客知道,这家店里面,有他们需要的东西。不光是脂ฦ粉店,其实我方家名下的其他店子,如绸缎庄,笔墨店,酒楼等等都可以试试,——当然,寿衣店和棺材铺可以例外,但凡能ม喘气儿的,那玩意儿白给人家也不会要。”
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“你……”方老爷本来听得眼中ณ异彩大起,殊不料这不着调的儿子最后又来这么เ一句,弄得方แ老爷哭笑不得。
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“还有,要将顾客分类。女人嘛,不管有钱没钱,长得美丑,都是爱漂亮的。不同的是,有的人买得起高档的东西,有的人只买得起低档的,这就要因人而售。将她们分为高端与低端两个顾客群。俗话说,一分钱一分货,花得起钱的,我们就给你提供好货色,花不起钱的也没关系,钱少有钱少的卖法,咱们将东西的成本降低一些,利ำ润也降低些卖给别ี人,如此皆大欢喜,岂不妙哉?”
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“其实最主要的,脂粉店忽视了一个ฐ庞大的顾客群。”说到เ这里,方铮顿ู了顿ู,小心的瞄了一眼他老爹。
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见老爹目光炯炯的盯着,等着他把话说完,方铮吞了吞口水道:“那ว个ฐ,脂粉店最重要的顾ุ客群,便是那ว青楼ä妓馆中的……嗯,那ว啥……”
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“你是说青楼的姑娘们才是最大的顾客群?为何?”方老爷蹙眉问道。
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“咱金陵城最有名的是什么เ?当然是十里秦淮的青楼ä画舫嘛ใ,孩儿算了一下,秦淮河现在有近百艘画ฑ舫,其中大小规模不一样,再加上开在大功坊,花市,南门街的妓院,粗略๓估计,整个ฐ金陵城的小姐,呃,错了,是姑娘,应该有四千之ใ数……”
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偷偷的观察了一下老爹的表情,发现他仍蹙着眉,神色之间却没有动怒的预ไ兆,这才放心继续讲下去:“胭脂ฦ水粉这玩意是个ฐ消耗品,哦,消耗品的意思是,用一点就少一点,用完了还得再去买,不像家里的桌子椅子什么เ的,可以用好些年。这些姑娘做着,嗯,服务性工作,为了取悦客人,就必须ี每天将自己打扮得光鲜靓丽,她们对脂粉的消耗是巨大的,她们挣得的钱财,其中很大一部ຖ分都用来买脂粉了。”
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“四千个ฐ姑娘,每人每月就算她只花五十两银子用来买脂粉,咱们每月就有二十万两的营业额,呃,营业额也不懂?就是还没有去除成本的款项,如果除去成本,每月纯利润至少有十七八万两ä,爹,这个ฐ收入可不小呀。”
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方老爷阖目沉吟,手指在太师椅的扶手上不停的划着圈儿,似乎ๆ在默算儿子的话是否有差错,良久,方แ老爷睁开双目,捋须皱眉道:“我儿算得不错,嗯,这笔买卖确实做得。只是,做那些卖笑卖身女子的生意,传出去未免……”
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方แ铮笑道:“爹,咱们是生意人,生意人看重的是利润,别人有钱买,我们有东西卖,这才叫买卖,至于买东西的是什么人,出身地位高低,那就不是我们该操心的事儿了。”
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想了想,方铮又补充了一句:“不能ม因为人家姑娘身陷风尘便歧视她们,鸡,也有爱国的嘛……”
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“你这混小子,能ม不能ม少说点俏皮话?老夫以前怎么没发现你嘴皮子这么利ำ索?”方แ老爷没好气的白了方铮一眼,继续道:“除了青楼的姑娘以外,别ี的顾ุ客呢?那一块也不小,你打算怎么เ做?”
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方铮端杯大灌了一口茶水,奶奶的,赚钱多不容易呀,一个子儿还没见着呢,口水都快耗干了。
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“别的顾客,孩儿将她们分为ฦ高中低三个ฐ档次,平日里手头没什么余钱的平民百姓,这类人的数量是最多的。她们既ຂ想打扮漂亮,又希望买的脂粉惠而不贵,咱们在做脂粉的时候,不妨将成本压低一些,将价格也定低一些,然后卖给她们,薄利ำ多销嘛ใ。”
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“中档的,就是那ว些小富之ใ家,手头有钱,但不是太多,看不上太便宜的,又买不起太贵的,咱们只需稍稍增加些成本,将价格定高一点,多做些宣传,她们便趋之ใ若骛了。”