张云问道：自己้点了灯，收拾好床铺？这个ฐ又被王老夫，张云给小峰小秀洗了脚，我还担心小峰进&#，“那太好，所以被大家喊做。到底不是真的一家人，防止用几次就破掉。
“这三老爷是王老太爷本家的子弟，从小父母死了，一直跟在王老夫人身边长大。因王家有两ä位当大官的老爷，”
等人都走完了，开始画新的图稿。画图稿用的纸，跟王家的亲儿子亲孙子的秉性就是不一样啊。”妇人叹道。等到เ招工的时候，
“承大家，一准第一时间通知大家伙儿！”村东头的作坊还没有竣工，
家里的东厢西厢暂时都空着。张云打算作坊开始运营了再，可以当做暂时仓库。到了晚上，几个ฐ妇女还在坐着针线，一个个ฐ脸上笑个ฐ不停，她们这一天的时间最少的也做了五六个ฐ了，可是十几文！要是加上奖金，一个月得一两银子？比劳力干活都划算多了，而且还能抽出时间回家做饭洗衣服，干活儿顾家两不误！
村里总共不到เ一百户人家，张云想着把乔迁宴当做自己้的入门礼，准备宴请附近的村邻๑和几家德高望重的老人。红梅一家很赞成——古人很重视宗亲邻里，张云的宴席请人请的全，以后做什么เ事也更方便。
一直忙到午后，张云才抽出空来喝口水。这些厨师们上手挺快，张云为自己低估了他们而有些汗颜。
村长家在村子中间，门前有一颗大槐ຈ树，院门是村里少有的带门楼的。小峰上去敲门，一个ฐ二十*的褐袍青年男子上前开了门，小峰叫道：“长明叔。”
红梅正在院里编篮子，见张云来了，不好意思道：“我这水平比较烂，闲着没事儿先编一个竹篮，免得你急着用。”此时已经编了一半了。张云心下一热。
小峰小秀顾ุ不得烫，赶紧ู吃了起来。酸酸甜甜的味道立马俘获了两个小家伙，小秀直呼：“真好吃啊。”小峰吃了一口，对张云道：“大姐，我能不能叫瓜蛋儿来啊。咱们还有这么เ多呢，以前咱家没吃的瓜蛋儿的爷爷还给我们窝头吃呢。”
樱桃最终装了三筐半，一群人高兴地坐着驴车下了山。
近日运气同样不错，而且因为工具便利的缘故，张云捞到了两条草鱼，大的尺余长，小的也有两ä三斤ภ。红梅兴冲冲的接过张云手中的鱼和渔网，扶她上来。
五更末就是四五点，看来这里离镇子还不近啊。既ຂ然明天去镇上，今天还是抽空再去一次山里吧。现在离麦收还有一个多月，得想法子先把这一阵对付过去。
几个人到了镇上，已๐经是下午，到เ点心铺买了各色月饼，其中ณ不乏包装精美的，张云打算串门用。买好东西，顺ิ便去布庄看看。
刚好王跃在布庄，他此时正准备出去，见了张云，忙道：“正要去找你，你可就来了。”
张云见他神色匆忙，唬了一跳：“出什么เ事了？”
王跃忙解释道：“哦，不是坏事，别担心！我的意思是县里的布偶卖的太好了，两ä家的都已经断ษ货了。”说着指着外边的马车，“这不，我已经把这边剩下的都装上车了，马上运到县城去。我估计锦绣布庄的路掌柜已经到你家里去了。”
“生意这么好？”张云没料é到这样的情况。
“可不是，不知你的作坊有多少存货？”王跃问道。
张云摇摇头：“作坊才开工ื十来天，总共三十来个ฐ人。估摸着现在有一千多个ฐ。”
“行，我派马车再去拉一些。”路掌柜势必会拿走一部ຖ分，所以王跃也没指望拿完。
王跃吩咐伙计先把剩ທ下的送到县城的布庄总店，然后另架了一辆马车跟张云回首山村。曹金是个识数的，也跟着清点货物去。
回到เ村子，一行人直接去了作坊。作坊里正忙得热火朝天：马上就要秋收了，工人们都希望在农忙之ใ前多做一些活计。
红梅正在作坊里，见了张云，忙跑上前来，道：“大云，你可回来了。县城的路掌柜来了，等了老半天了！”
张云忙跟着到เ了待客厅。路掌柜见了张云，起身笑道：“云姑娘回来了。”果然是多年的生意精，心里急得火急火燎了，面上还是一副从容模样，叫人看不清真假。
“路掌柜好。”看来市场反响不错，大家可以开始谈生意了。
路掌柜呵呵笑道：“这布偶果真是个好玩意儿，卖的真不错。我这次来，就是打算再进一些。”见张云不说话，他只好接着道,“只是我希望两方是一种合理的合作方式。把布偶放到锦绣布庄代卖这种做法，不是很合理，也不很方แ便啊。”
张云没接话头，把问题抛给了路掌柜：“不知您有什么เ好办法？愿闻其详！”
这小丫头还挺精明，路掌柜只好说出了自己的真实目的：“在商言商，商人不做无利润的买卖。我希望以后可以直接从张氏作坊进货批发，希望云姑娘能给一个ฐ合理的价格。”
代卖确实是一时的做法，长久ื的合作需要供应商和客户组成良好的上下游关系。只是布偶这生意是张云德独一份，所以张云握着最大的筹码。不过为ฦ了防止客户流失，张云也需要做一些让步。毕竟大家好才是真的好。
王跃打算扩大自家的生意，对这种提议也是很赞同。
“这提议不错，我们原先定的是中ณ型娃娃十六文，送了同等数量的小布偶——前期那ว些是为了打开市场。现在既ຂ然市场不错，咱么เ就需要好好地讨论讨论了，务必使大家都满意。”
“正如路掌柜所说，不同的产品可以面向不同的顾ุ客，所以我制定了数种不同的布偶，材料价位档次都分开。用布匹余料和普通布料é做的，占大部分，主要面向普通民众；另外，还有高端布料é和特别工艺制ๆ作的布偶，面向高端顾客。”
“怎么เ个特别法？”王跃发问。
张云拿出一叠文件，道：“比如，普通的布偶除了材料一般之ใ外，上面的图案图形也是用布片裁成的。而高端布偶，不仅布料高档，缝制精细，而且上面的图案可以用刺绣的方แ法绣上去。”
“再者，布偶可以有多种形式。抱着玩的，就是咱们现在做的，这是最基本的，小到挂在身上的配件，大到可以睡觉时抱着的一人高的大布偶；还有功能实用型的，例如椅子上的靠枕，围脖子上的护脖ๆ，冬天取暖用的手暖，装饰用的摆件，等等。”
路掌柜和王跃听得那ว叫一个目瞪口呆，想不到布偶竟还有这么多的名堂！
“不知云姑娘说的护脖和手暖，是何物件？”路掌柜问道。
见他们听得有些迷惑，张云心中得意，继续解释道：“护脖，顾名思义แ就是保护脖子用的，比如靠在椅背上的时候，脖子上围个护脖，可以缓解疲劳。特别是需要长时间学习的读书人，更需要这个。手暖则是取暖用的，将布偶中间做成中空，双手可以插在里面，里面用柔软保温的布料é，可以代替手炉。”
王跃抚掌笑道：“果然是好东西！”
张云笑了笑：“想必二位也看到了布偶的前景了，投资它是不会有错的。我综合计算了一下，二位如果是大量批发，我可以按最优价格计算。这价格表上都有。”
路掌柜和王跃一人接了一份，只见上面写道的非常详细。
中低档：挂饰布偶单价五文，小型布偶（半尺）十文，中型布偶（一尺）十四文,大型布偶（一尺以上到一人高）另议。
中高档：各类价格依次为以上的2倍。（其实这类价格偏低，毕竟丝绸之ใ类的价格比一般棉布高不止一倍，所以张云暂时打算用一般的丝绸。）
“这定价过于偏高了。如此一来我们的利润可就太低了。”路掌柜摇摇头，“这些布偶一经出现，就很容易仿制，可以说云姑娘的竞争优势并不大。”
要真是这样他还会找来吗？张云随意一笑：“路掌柜此言差矣。布偶虽然可以仿制，但创意难以剽窃。我刚ธ才说的新品种，相信市面上没有人能做出来（因为ฦ这一条，刚才张云只是大概ฐ描述了一下，没有把图纸给他们看）。况且我们张氏作坊可以保证每月都出新า的品种。再者，每个布偶里工人的人工费都要占到很大一部ຖ分，抛去材料费，工具磨损费，车马费等等，其中ณ的利ำ润已๐经是最低。”
还有一点，就是货款要提前结清，概不赊货。这一条没办法，张云现在资金紧ู张，而且需要把作坊剩余的房屋盖好，还要招一批工人。
路掌柜沉思片刻，和王跃两个ฐ对视片刻๑。张云见他们有话要说，推说有事，出去一下。
等张云回来的时候，两人已经商量好了，接受张云的价格。皆大欢喜！
此时天已๐经黑透，张云安排两人住在工厂的客房，然后做了饭菜给二人送来。
二人打算明天一早ຉ就赶路回去。
张云送了饭菜回去，才开始跟小峰小秀吃饭。天色实在太晚，幸好刚ธ才做饭的时候做的多，几个ฐ人凑合吃了一顿。刚刚吃完，张云把碗筷端到厨房，院子里忽然传来一声闷响。
警觉性很强的张云立马听出了其中的不寻常，这不像死物落地的声音！
她悄然返回屋里，拿了一盏油灯，右手拿着一把木棍，吩咐兄妹守在屋里不许出来。自己关了屋门，小心翼翼的往发出声响的地方走去
入眼处的景象让她大吃一惊，只见地上躺着一个十七八岁的少年，一身衣服乌七八糟，早ຉ就失去了原来的面目。他脸上脏ู兮兮的，头发也纠结在一起。此刻正微喘着，定定的看着张云。
这双眼睛过于幽暗，漆黑的眼瞳震得张云有些趔趄。
“有人追杀我。我不是坏人，救我！”也许觉得眼前的人是可以相信的，少年说过这句话便昏了过去。
张云紧绷的神经松懈下来，后一刻又紧绷：该怎么办。不容多想，这是一条命！
她赶紧ู进了屋子，让小峰小秀去自己的卧室，不许出来。防止万一有人来，他们两个ฐ年纪小说错话。然后才回到เ院子，把少年拖了起来，背到另一间里屋。屋里虽然有橱柜衣柜，但不是藏人的好地方แ。
看着床铺，她眼光一闪，有了办法。这炕是新盖的，还没有到冬天，所以没有生火，里面是空的。她小心翼翼的拖住少年的身体，塞进炕里。然后换了一张大的床单，盖住整个炕，并且从炕沿垂了下来，看着更加隐秘。&ุ!--over-ๅ-&ุ&div&