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第二十七章 谈判与竞争(1 / 4)
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墨池摇头,没想到,”

思存已经快要忽略。

陈爱华对思存嘴上虽,“你的嗓子怎么了?藕粉吃得我太恶心了,“不行。心里还是认可的,她ຐ!”

墨池笑道,“我一个大男ç人,涂什么药膏呢?”

“四点半的呢?”思存问道。”

老麦听出了不对头,思存跳起。“休想,“今晚睡轻点,要是不退烧就喊我。完成了报幕词,”

思存&#,她的工作就算大功告成。今天时间还早,她说。她还想è,“没事我先回家了。”

墨池吓得心跳都停了,扔掉拐杖,大步跳了过去。他的腿禁不住剧ຕ烈的运动,刚ธ到思存身边,膝盖一阵剧ຕ痛,人就坐在地上。墨池顾不得自己,扑过去扶起思存,让她靠进自己的怀里,“你怎么样?摔坏了没?”他焦急地问。

婧然背着父母,把箱子扛到墨池和思存的房间。打开一看,竟是满满一箱子磁带!墨池和思存已经有了收录机,婧然拿出一盘磁带,塞进收录机,甜润优美的天籁之音回荡在房间里。婧然说,“这是邓ฑ丽君,刚刚开始流行,我托广州ะ的同学带的!”

墨池说,“你是不是干坏事了,怕被人家抓住把柄?”

他们找个空位坐下,江天南把一大饭缸红烧放在思存面前。他自己的是梅菜扣。思存说,“谢谢你。我给你饭票຀。”红烧是贵菜,一次就要花掉思存两顿的饭票຀。思存有点心疼。

“师๲姐,你怎么耽误课了呢?发生什么事了?”一个胖乎ๆ乎的女同学问道,反应这么เ敏锐,思存觉得她应该去读新า闻系。

墨池揉揉发痛的额角,对婧然说,“你陪小江再看会电视吧,我上去了。”

江娉婷扭头看着他们相互扶持的背影,发起了呆。

墨池使劲握住拐杖,轻移右腿掌握平衡,“思存同学,你是不是想把我摇倒呀。”

原来,学校打电话到温家,没人接,就打了陈爱华的办公电话。这些在思存的入学登记上都有记录,只是思存从小到大没用过电å话,没这个概ฐ念,不然她肯定哪也不去地在家守电话。陈爱华当时也๣不在单位,是她的副手接了,转告她。她又急又气,又找了老温,两人一起回家,却发现孩子没了踪影。墨池他们回来那ว会,他们已经在家等了三个ฐ多钟็头。

墨池有的是主意,“我带你玩去吧,这个城市你都没好好玩过。”

墨池不耐烦地大手一挥说,“我是你男人,我说送你就送你!”他从抽屉里拿了粉、饼干,“这个你拿到学校去当早餐。”

“……”思存哑了。

男生这才注意到เ思存,一抬头,两ä个人都愣了。男生笑着说,“是你呀。”

上铺说,“我叫苏红梅。”就这一句,干脆利落。

思存想起家里用“卖”她的钱新า盖起的大瓦房,又羞又愧,忍不住悲从中ณ来,她哽咽着说,“我不去上大学了,我哪也๣不去天天在这伺候你。”

“家里都有,我带去就行了。”

思存气得瞪眼,有什么เ了不起,就不信你没书的能背得过我有书的。思存从右往左,从下到上,念念有词。

墨池懒得看着她,趁她写字的功夫回房睡午觉。思存也๣很机灵,书法不是一日练成的,前面又没有考试,写累了,趴在案台上,会周公去也。

医生和保姆都退出去了,只有思存留แ在墨池的身边。思存一直跪在床头,看着墨池因为ฦ高热而发红的脸。他瘦了好多,年轻的脸上光泽全无,嘴๨唇干燥起皮。思存吸取教训,不敢喂多了水怕呛到เ他,就用棉沾一点水,湿润他的嘴๨唇。高热中ณ的墨池无意识地吸吮着那一点甘霖。思存没来由的,眼泪就下来了。

“好嘞!”章伯平稳地发动了汽车。墨池端坐,扶稳了把手,把头伸出窗外。北方的深秋寒气扑面,冷风一吹,墨池清醒了不少。他是在做什么呢?为了思存的一句气话就跑了出来,还说那么厉害的话伤她。万一母亲回去问她,岂不叫她为难?自己不开心可以叫车去散心,思存能做什么呢?只能一个人哭!

思存这些天来日຅日苦读,也๣是下了许多功夫的,没想到เ一大早ຉ居然就挨骂,加上心理压力大,忍不住发泄道:“反正我也不行,还是不要浪费你的时间了。”

思存始终坐在边上安安静静的,墨池盯着自己้左腿看的时候,思存也在看他,把他的伤痛都看在了眼里。她很想上去握住他的手,为ฦ他分担一点点,却没有那个ฐ勇气。墨池抬起头,刚ธ好看到了思存的眼神,那ว种为他心疼为他痛的纯真目光让他的心怦然一动。

墨池知道思存是会错了意,这个ฐ小姑娘,怕他怕得紧呢!下巴,自己长得很凶吗?缓下语气说:“我的意思是,房间里的窗户坏了,你怎么不去找我?”

思存高兴地说:“好啊!”想到墨池冷冰冰的面孔,又迟疑ທ地说:“行吗?”

由á于温家小楼被封,陈爱华只得租住了一间不足10平米的小房子。他们夫妇还需要劳动改造,婧然上学。这天乌云压顶ะ,似乎要下大雨。学校提前๩放学,婧然蹦蹦跳跳回到家里,看到เ墨池仰躺在床上,手腕裂开,血留了一地!婧然吓得哭着去找老师,把墨池送到เ一院,总算险险救回一条命!

思存帮握住墨池另一只胳膊,和婧然一起使力把墨池的身子移上了轮椅。婧然又指挥道:“帮哥盖上毯子,他穿得这么少!”思存忙把薄毯盖在墨池的腿上,又拿起上衣披在他身上。接着思存就埋头帮墨池铺床。长期卧床的墨池,床上却异常清爽,被褥都有一股好闻的青草味。她知道市长家用的洗衣粉都是加了香的。

眼前的豁然开朗让钟็思存吓了一跳,没想到小小的门里面竟是这样大的一个ฐ房间。因为布置简单,甚至显得有些空旷。思存怔了一下,回过神来才看到窗口坐着一个人。

墨池憋住笑,“好,谈吧。让我看看你这些文件。”他拿起一红色的文件夹,打开一看,腾飞的深圳特区,一张简报。第二个文件夹,“七五”期间国家重点科技公关计划,又是一份简报。墨池疑惑地看着思存,“你要和我谈‘七五计划’?”

思存夺过那ว几个ฐ文件夹,“这是我要学习的,我要和你谈的是这个。”墨池这才发现,几个文件夹之间,还夹着一个ฐ薄薄的牛皮纸袋,她从牛皮纸袋里拿出一张草图,画的是金发碧眼的婚礼娃娃ใ。思存说:“这是我们公司今年推出的工艺品娃ใ娃,计划ฐ面向全美销售。你们是工艺品厂,一定可以加工ื出这种娃ใ娃。”

娃ใ娃的造型并不出奇,任何一个ฐ美国或者中国的玩具厂都可以生产这种娃ใ娃。可是,思之ใ声不是专门的玩具厂,他们的主营项ำ目是大型工艺品,现有设备并不能加工这种小娃娃ใ。

墨池沉吟道:“我们是工艺品厂不错,但是主ว要生产家具和家居配饰,这个ฐ娃娃……”

思存道:“娃娃ใ也是配饰啊!”

她果然入行还不久,对行业了解不多。墨池说:“不同的产品,生产工艺和设备都不一样。这个娃娃要求加工十分细,对色彩的把握也๣和大型工艺品不同。”

思存有些急躁地说:“那ว你到底做不做?”

墨池在商言商,正色道:“你打算出多少钱?”

思存报出一个ฐ报价,这套产品他们本来打算找一家专门的玩具厂来做,已๐经谈得七七八八。现在墨池的工厂遭遇危机,思存自然要把机会给他。不料é墨池摇头道:“绝对不行。加工ื这个娃娃需要引进新的设备,还要聘请有经验的技师,你的报价太低了。”

思存又露出不悦的表情。她兴冲冲、急吼吼地把订单交给墨池,人家却本不买账。她夺过图纸,自己和自己生闷气。

墨池闭目靠在椅背上,不需看图,娃娃ใ就浮现在他眼前๩。那对娃娃是美国田à园风格,男娃娃背带裤、牛仔裤,女娃娃穿着蓬蓬裙子,个ฐ头仅比鸭蛋略๓大,设计得十分细,连睫毛都清晰可见,女娃ใ娃脸຀上还有几个可爱的小雀斑。墨池睁开眼睛,问:“这娃娃准备行销欧美市๦场?”

思存恹恹地点头,“是的。”

墨池突然来了灵感,“这对娃娃造型普通,在美国市๦场应该不少见。思存,你愿不愿意来个新的尝试?”

“什么เ尝试?”思存不懂他葫芦里卖得什么เ药。他连生产都不愿意,还有什么新的尝试?

墨池办公桌上有稿子。他又从笔筒里拿出一支铅笔,埋头画图。过了片刻๑,他把草图递给思存。依然是一对鸭蛋大小的娃娃,却是典型的中国古典风格。两个ฐ娃娃都是身体浑圆,憨à态可掬。女娃娃凤冠霞帔ຄ,男娃娃ใ长袍马褂,竟是婚礼的场面。更有意思的是,女娃ใ娃的旁边画ฑ了一个红盖头,而男娃娃ใ手握成拳,拿着一喜秤,好像马上就要挑开女娃ใ娃ใ的盖头。

思存突然来了神๰,跳起来说:“太了!美国人喜欢有个ฐ的东西,这对娃娃太可爱了!”

墨池说:“你以前๩的两个美国娃娃虽然是一个系列,却既ຂ可以组合出售,也๣可以单独售卖。现在这对中国娃娃,加了婚礼ึ的元素,男ç娃娃和女娃娃就密不可分了,你的销售量增加了一倍。”

思存恍然大悟,笑道:“墨总真是明,一下子增加了一倍的订货量。”

墨池笑道:“按照中国娃娃的图纸,你每个娃娃ใ得多付百分之ใ二十五的钱。”

思存挑着眉毛说:“真是新鲜了,人家增加订货,单价都会降下来,你怎么不将反升?”

墨池笑着指图纸,“增加了盖头,以及男娃娃动作的变化,都会增加制ๆ作工序及成本。不过你也不吃亏,中国娃ใ娃ใ个ฐ鲜明,你至少能多卖一倍的价钱。”

思存明白了,“你增加卖点,提高了成本,却赚出了增加设备的费用。”

墨池欣赏地看着她,“你非常聪明。”

思存拿过图纸,找到传真机,按下一长串ธ数字,“产品是早就设计好的,报价也๣是早ຉ就核算出来的,现在有了变动,我必须和克鲁๥斯ั商量一下。”

思存在电å话里和克鲁斯讲英文。原本这个ฐ时间她应该已经到美国了,可她再次在上飞机前๩改变主ว意,克鲁๥斯在那边已经急得直跳脚。思存列ต举ะ了一大堆她必须留แ下来的理由,又把中国娃ใ娃的图纸传真给他,让他忙具体的工作,不要纠结于她在美国还是中ณ国。

克鲁斯ั问思存什么เ时候回去,思存没有回答。和墨池一起回到深圳,是个她自己都没法解释的行为ฦ。她只是想跟着他,舍不得离开他。可是,能在深圳留แ多久,她不知道,墨池也๣不问。能在一起的每一天都是赚的,他不愿意问得清清楚楚,然后数着日子计算分别的日期。

克鲁斯说,她人暂时留แ在中ณ国,他没有办法管,但是公司的事情她不能放下。他给她发了许多传真文件,让思存在深圳也๣能处理美国的事务、思存坐在墨池办公室的对面,两ä人各忙各的,十分安静,恍若在多年前墨家小楼ä的书房,他们各占据书房写字台的一角,看书๰写字。

到了下班时间,小田又抱着一堆表格敲门,“墨总,有几个人拒绝领工ื资。”

墨池看了思存一眼,问小田à:“怎么เ回事?”

“呃……”小田à为难地说,“他们说,陈副总和李经理都走了,他们的工作任务重了,所以要加薪。”

墨池面色一沉,起身道:“我去看一下。”

他去了十分钟็就回来了。思存坐在他的办公桌前,难掩担忧。他公司内部的事情,她是不方便过问的。墨池竟主动对她说:“处理好了,开除了两ä个ฐ带头闹事的员工。”思存心里一窒,一天之ใ内面临这么大的人事危机,真是公司的多事之ใ秋。

墨池也不愿意再多提。天色不早ຉ了,他说:“我们去吃饭吧,然后我送你会酒店。”

思存知道他心情不会好,提议道:“不然我们去喝一杯放松一下?”

墨池看着她,想起当年她喝了啤酒就耍宝的事情,现在想起她当年的样子,他身体的某一部ຖ分还是会悸动。他问道:“你学会了喝酒?”

思存说:“不是喝酒,咖啡屋里还有果汁和牛。”

墨池笑了,“不了,我送你回去,我回来还要画图。”

思存问道:“老板亲自画ฑ图?”

墨池耸了耸肩,“今天被开除的那ว两个ฐ,是设计员。”一天损失四个骨干员工,他也๣很心疼。他对那些员工说,大家来公司前๩,面临ภ着怎样的前๩景,他都说了。加班加点,他会付加班费,工ื作量增大,工作效率提高,建设意见被采纳,他会加薪。目前思之声的薪水是同等公司中ณ最高的,但并不代表他这个老板没有底线。他的底线是,没有规矩,不成方圆。触动了底线的人,只有出局。事实证明他做对了,其他闹事的员工看到平日儒雅温和的老板今日面色沉,不怒而威แ,说得有理有据,他们只知理亏,便也不敢造次,乖๔乖๔领ๆ了工资回家。

思存问道:“你画什么图?”

墨池拿出一本彩色图册,“明清家具的生产图。工ื人要照ั着生产。”

思存惊讶了,“你还会画ฑ这个?”

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