鱼游深水中ณ第1节：在深不&#x，人有悲欢离合情，
小惠在前。世有辛酸苦辣事，求人不难1
第章鱼游深。小惠在前，求人不难
般而言。人不论做什，要懂得趋福避祸，寻乐求生。人的生存，也需要掌握办事的艺术，掌握进退与深浅的火候。如鱼之在水，就像鱼儿在广袤无垠，鱼游深海中ณ。想要在社ุ会上获得某种利益，必须保持种相对稳定的利ำ益平衡关系；而在其付出之前或付出之，也就是不能让方味地付出。这种获得当然不限于物质上的，也包括精神上的感情上的。先给对方甜头尝尝：
这种办事方，待对方แ高兴了，再顺势把自己的目标说出来。因为对方แ先得到了甜头，不但心情好，还可能知恩图报，很容易答应你的请求。
我们常说"吃人家嘴软"，旦接受了别人的好处，占了别人的便宜，就很难拒绝对方แ的请求了。中国人重人情，讲面子，"ิ滴水之ใ恩必当涌泉相报"，聪明人运用这手法，几乎ๆ百试不爽呢！
利用此法办事，有以下些技巧：
·给人恩惠时不要说得过于直接，挑得太明，以免令对方แ感到丢了面子，脸上无光；已经给别人帮过的忙，更不要四处张扬。
·给人恩惠不可次过多，以免给对方造成还债负担，甚至因为受之ใ有愧，与你断交。
·给人恩惠还要注意选择对象。像狼样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定还会被反咬口。
拿人家的手短，吃人家的嘴软
1人情是最经济的投资
钱钟็书先生曾经有度困于上海孤岛写围城，那段时间他生活很窘迫。当时是他的夫人杨绛操持家务，正所谓"卷袖围裙ำ为口忙"。
那时他还不是非常有名，他的学术文稿没人买，于是开始写小说，创作小说的动机就多少掺进了挣钱养家的成分。但他天5๓00字的精工细作，绝对称不上是商业性的写作速度。
就在这个时候，黄佐临ภ导演拍摄杨绛的四幕喜剧称心如意和五幕喜剧弄假成真，并及时支付了酬金，这就像场及时雨，使得钱家渡过了难关。
时隔多年，黄佐临的女儿黄蜀芹之所以独得钱钟书信任，得到เ钱先生的许可拍摄电å视连续剧围城，是因为她拿着她父亲封亲笔信。
钱钟书是个ฐ有情有义之人，别ี人帮助过他，他辈子都记得，黄佐临四十多年前的滴水之恩，钱钟书多年后涌泉相报。
俗话说："ิ在家靠父母，出门靠朋友。"多个ฐ朋友就多条路。要想人爱己้，己须先爱人。如果你时时刻刻存有乐善好施成|人之美的心思，就能ม为自己多储存些人情的债权。黄佐临导演在当时可能ม没有想得那么远那么เ功利化，但多年后的事实却给了好施之人个不小的回报。
鱼游深水中第2节：小惠在前，求人不难2
至于怎样去结得人情，并无定之ใ规。
对于个身处窘迫境地的穷人，枚铜板的帮助就可能ม使他渡过难关，或许还能奋发图强做出番事业，开创出属于自己富有的天下。
对于个放纵不羁的浪子，次促膝交心的长谈可能使他建立做人的尊严和自信，或许能够在悬崖前勒马，之后驰骋于希望的原野，最终成为名威武的勇士。
即使只是对个正直的行为送去缕可信的眼神或者伸出自己的双手，都会是极大的支持，这眼神无形中ณ可能就是正义แ强大的动力。
对种新颖的见解报以阵热烈的掌声，这掌声无意中可能就是对革新思想的巨大支持。
就算是帮个陌生人很小的忙，也可能使他突然感悟到善良的难得和真情的可贵。说不定他下次看到เ有人遭遇难处时，会很快从自己曾经被人帮助的记忆中汲取勇气和仁慈，伸出自己้的双手。
2๐给人恩惠不要张扬
有位同事给我们讲他祖父的故事，对理解人情世故的微妙具有很好的启示。
当年我的祖父很穷，在个ฐ大雪天里，他去向村里的首富借钱。恰好那天首富的兴致很高，便爽快答应借给祖父两块大洋，还大方แ地对祖父说，尽管拿去吧，如果不方便的话不用还了！祖父接过钱，小心翼翼地包好，就匆匆往等着急用的家里赶。那位首富对着他的背影又喊了遍，"不用还了！"
第二天大清早，那位首富打开自家院门，发现自家院内的积雪已被人扫过，连屋瓦也扫得干干净净。他十分不解，就让人在村里打听，得知这件事原来是祖父做的。这件事情使首富明白了，白白给别人份施ๅ舍，只能将人变成乞丐。于是他就让祖父写了份借契，祖父因而流出了感激的泪水。
祖父用给那位首富扫雪的行动来维护自己的尊严å，而首富向他讨债也成全了他的尊严。在祖父看来，虽然自己比较穷，但是不能白白拿别人的东西。首富后来让祖父写了份借据，把施舍变成了借贷，高低立见，效果大大的不同。
你我周围经常有这样的人，旦帮了别人的忙就觉得自己有恩于人，于是心怀优越感，从而高高在上。这种态度是很危险的，常常会引发反效果，也就是帮了别ี人的忙，却没有增加自己人情账户的收入，正是因为这种骄傲的态度，把这笔账抵消了。
帮助别人常常是出于同情，而同情本身就带有居高临下的姿态，因此，帮助别ี人并不是很简单的事，过于张扬地显示自己的成就往往会伤害对方的心。
3不口渴就不要送水
只有在别人口渴的时候送给别人水喝，才能解别人的口渴之急；只有在别人最需要帮助的时候，你的帮助才显得非常珍贵。
鱼游深水中第3节：小惠在前，求人不难3๑
每个人的内心都有些需求，其中有紧迫的，有不重要的，如果我们在急需的时候遇到别人的帮助，内心会感激不尽，甚至还会终生不忘。你在个ฐ人濒临饿死时送根萝卜给他，和在他富贵时送座金山，他的内心感受定是完全不同的。有某种爱好的人旦遇到和自己兴趣投合的人就会兴奋不已，认为这是人生的大快乐。如果两个人脾气相投，就能交上朋友。所以要说人情，便应洞察此中ณ三昧。
有时候萝卜比金山要昂贵
三国争霸之ใ前，周瑜其实并不得志。他曾经在袁术手下为ฦ官，当过个小小的居巢县长，相当于个小县的县令罢了。
那时候地方上突然发生了饥荒，人民收成不好，加上战火纷飞，粮食问题就日渐严å峻起来。居巢ิ的百姓没有粮食吃了，开始吃树皮吃草根，活活饿死了不少人，军队也饿得失去战斗力。身为父母官的周瑜，急得心慌意乱不知如何是好。
有人给他献计，附近有个乐่善好施ๅ的财主ว叫鲁肃，他家里素来富裕，想必囤积了不少的粮食，不如去问他借粮。周瑜于是就带人马登门拜访鲁肃，两人刚刚寒暄完之ใ后，周瑜就直接对鲁肃说："不瞒老兄您说，小弟此次造访，是想借点粮食。"鲁肃看周瑜丰神俊朗，显而易见是个ฐ人才，想来日后必成大器，他根本不在乎周瑜当时只是个小小的居巢ิ县长，就哈哈大笑说："此乃区区小事，我答应就是。"
后来鲁肃亲自带周瑜去查看自家粮仓，那时鲁家存有两ä大仓粮食，各有三千石，鲁肃痛快地说："也别ี提什么เ借不借的，我把其中大仓送与你好了。"ิ周瑜和他的手下听鲁肃如此慷慨大方，都愣住了，要知道，在饥馑之年，粮食就是生命啊！周瑜被鲁肃深深感动，两人当时就交上朋友。
后来周瑜飞黄腾达，自己当上将军，他仍然牢记着鲁肃的恩德，将他推荐给孙权，鲁肃终于得到เ了成功的好机会。
对身处困境中的人仅仅给予同情之ใ心是远远不够的，还应该给以具体的帮助，使其能够渡过难关，这种雪中送炭分忧解难的行为最易引起对方的感激之ใ情，进而形成友情。
个ฐ农民做生意赔了本，他向几位朋友借钱，都遭到เ回绝。后来位平时交往不多的乡民伸出求援之手，毫不犹豫地借钱给他，使他渡过了难关，他从内心里十分感激。
后来他发达了，依然不忘这借钱的交情，常常给对方特别的关照。
使用这种方法，有几点技巧：
·人在饮足井水后，往往会离井而去，所以你应该适度地控制ๆ自己的恩惠，让他总是有点渴想要喝水，使其对你产生定的依赖感。旦他对你失去了依赖之心，或许就不会再对你毕恭毕敬了。
·身为ฦ老板，你刺๐激下属享受的欲望，同时又不去全部满足，而是次点，以使其保持干劲，继续为你卖命。
·不要对别人施于过重的恩情，这样会使对方自卑乃ี至讨厌你，因为他方面无法报答你，另方แ面会感到เ自己้有些低能。
鱼游深水中ณ第4节：死缠硬磨，大巧若拙1
死缠硬磨，大巧若拙
你求别人办事，别人明明能ม办，但总是找各种各样的借口和理由á来推托，这时候需要采取死缠硬磨法，赖在对方的地盘，友好地坚持，不答应就不撤退，不达目的不罢休，办不成事情不回头，搞得对方急不得也怒不得，最后只好答应。
死缠硬磨法的特色就是以消极的形式争取积极的效果，用决心和毅力，消耗对方的时间和精力，给对方施加压力，用自己坚强的态度信念和感情达到影响对方和改变对方的目的。
死缠不放
只要你有心去做，锲而不舍，坚持不懈า，就像愚公移山样，相信你就是位战无不胜的办事高手了。
有位香港女作家，在浓浓的浪漫情调中ณ与大陆某男ç士结成情缘。她曾经宣称那位男士是追她的男朋友中条件最差的，但她为什么偏偏选中了这位呢？
事情的起源要追溯到几年前，那是她第次赴上海ร，洽谈小说授权给上海某家出版社。次晚宴上，女作家和该男ç士相遇，男士深为女作家的人生体验所感动，晚宴后就告诉她句惊人之语——我可以追求你吗？
她当时未予理会，只当成是句玩笑话。不料é男士真的开始展开猛烈追击。每天从早开始，他带了好多朋友，起在她下榻的酒店"站岗"。
对于男士此举ะ，女作家感觉如遇"恐怖分子"ิ，不敢踏出饭店步。而紧ู盯不放的男ç士便不断以电话"马蚤扰"女作家，并告知她"如果再不露面，便要通知你的所有朋友，告诉他们我要追你"。
被逼得无路可跑的女作家急中生智说："你请我喝咖啡，我们好好聊聊。"她以为该男士收入不高，索性口气喝了五六杯咖啡，准备使追求者"破产"。结果他也跟着叫了五六杯咖啡，结账时不但没有囊中羞涩，反而给了服务员笔数目不小的小费。知难而退的计谋没有得逞。
最激烈的是，女作家在上海ร的最后夜，那位男士鼓足勇气，竟在大庭广众面前猛烈亲吻女作家。霎时花容失色的女作家久久不能ม言语，随后激动得几乎ๆ落泪说："ิ你怎么เ可以这样。"
当她离开上海，那男ç士更是路穷追猛打。赴西安，追踪到เ西安；抵达台北，越洋电话不知打了多少遍。至此，女作家说："ิ只要我存在地球上天，似乎ๆ都无法逃出他的手掌心。"她只好投降，宣告结婚。
"磨"字诀
"人心都是肉做的"，不管双方แ的距离有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方理解你的苦心，从固执的框框里跳出来，那时你就"磨"出希望了。
鱼游深水中第5๓节：死缠硬磨，大巧若拙2
某保险公司业务员杨辉到เ乡下开展保险业务，因群众对保险性质不了解，怕吃亏，不愿参加，其中村长最为固执。杨辉决心攻下这座堡垒，他天天跑几十里去向他们宣传动员。村长怕见他，直躲着他。次杨辉听说村长到เ几十里外的邻๑县亲戚家帮助盖房，他骑车追去，车子放，袖子挽就干活，干完活还和村长"磨"ิ。
为了找个长谈的时机，杨辉干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外站两ä个钟头。村长起床开门愣住了，见杨辉淋得像落汤鸡，便把将他拉进屋里说："小杨，你就别'磨'ู了，我们加入还不成吗？你这种精神，就是'ู上帝'也得举手投降！"