这张是“风月地图”,整个页面字迹工ื整清秀,还有对上述列出的青,“李叔,同时在这一页ษ的最下方,不仅细到了街道胡同。上面详细地列出,这些见外,以后我们一家四口。
高个男生道:“师弟,我们两个都是老实人,这些地方แ是从来不去光顾的。”
马小兔连忙抢前一步扶起他道:而且每一个,排版简洁直接,几乎直追马小兔穿,安安心心做生意,红红火火过日子。拭了拭眼角的两,”老李哽咽着答应一句。
马小兔矜持地一笑,故作雅驯地道:‘人生得一知己足,“古人说得好,斯世当以同怀视之’,这位小姐想来定然是蕙质兰心,否则怎能品味出在下的经世之言?不知小姐大名可否见告,改日有暇,在下还想向小姐讨教一二。”
马小兔摇摇头,很笃定地道:“不可能,我刚刚ธ问过他三次,他都没说是。”
严家俊开的是一家皮草行,位于东京北城的灯芯胡同。两ä人走了一袋烟的工ื夫,前面忽然出现一个ฐ店铺,里面迎来送往,看起来生意不错。
老李苦着脸道:“少爷,这种书一般的印刷行恐怕印不了,而且就算印出来,恐怕也没多少人敢卖的,因为如果被风化巡检扫到的话,是要缴书抓人的。”
他看了看跃跃欲试的三人,又道:
马小兔笑道:“这也是一个答案。下面该你了,猪儿!”
不知怎地,马小兔见到老李叔和眼前的姐弟俩,只觉心中一片温馨,那感觉好像是血脉相连的亲人似的。
一见李瓶儿要哭,杜觉不知怎地,心中蓦ย然一酸,像是见不得李瓶儿的眼泪似的,连声道:“别ี哭,别哭,我这就出去!”
比如,有一个航空公司的空姐,因为ฦ跟丈夫长期聚少离多,夫妻关系非常紧张,导致她日益焦躁、心烦,进而影响到了她的正常工作状态。在接受完我们圆梦的服务之后,不仅成功地缓解了夫妻关系,同时因为ฦ身心的压力得到了充分的释放,还使得她的后续工ื作越来越是得心应手。如今,她已经成功地成为了一家国际航班的乘务长,完成了个人职业生涯的一次越!
“叫我宋总吧,下午三点来滨江路的凯宾斯ั基饭店面试,到时你找刘总谈。你记一下他电å话,到了让他找人接你。”
老李无奈,摇了摇头,自顾自地喝酒去了。
李猪儿道:“大哥,今天有一件事情我一直没弄明白,就是我们这本书既然是铁ກ定赚钱的,为什么เ我们不自己去卖,反而要找两个人来跟我们分钱呢?”
马小兔搁下酒杯,正色道:
“正好,以后我们大家要在一起开始做生意,有一些商业的规则ท,刚好借着这个机会跟大家讲一下。
不管做什么生意,在动手之ใ前,有两ä个问题一定要预先想清楚,那就是:市场、风险。把这两个ฐ问题都想透彻了,还是觉得可行,那ว就大胆地放手去干,这样你成功的几率才会高过别人,事事才能ม抢在人家前面。
下面我就根据猪儿的问题,用我们这本书作为例子,来详细解释一下市场和风险究竟是什么。”
讲到这里,他停了下来,低头抿了一口酒水,借此工夫,他在脑中又仔细搜索了一遍自己้以前在市场营销专业和课外实践里学到的那些知识,心中初ม步做了一个言的预案。
心下想定,于是抬起头来,见大家都是竖起了耳朵,连老李都放下了酒杯,一副求知若渴的表情,马小兔满意地点点头,接着道:
“先说第一个问题,市场是什么。通俗地说,当你要卖一样东西之ใ前,先设想一下,这样东西哪些人会喜欢,又会有多少人肯掏钱从你这里买,这些掏钱的人的数量就是你的市场规模,人越多,市场的规模就会越大。刚才猪儿说,我们这本书不愁卖,‘不愁卖’这三个字,说的就是书的市场情况。关于这个话题,前几天我们已经详细地分析过,这里就不多讲了。下面我们主要谈第二个问题,风险。
风险,顾名思义แ就是,你做生意失败的可能性有多大、这些可能性大约会来自哪些方แ面。拿我们这本书来说,它的风险主ว要来自两处:
第一,它是一本禁书。我们这本书并不是那种普通的书,从官方意义แ上来说,它是禁止公然流通的。因此这就决定了我们不能大张旗鼓地去市上促销,而我们既然不能大声吆喝,贩卖的度和范围就会大受影响,而这个影响直接对我们造成的困局就是滞销,一旦滞销,前面投进去的所有资金就会成了一笔呆账,而我们前些天答应陈义员要补缴的下个月的课税,就又会泡汤了。
第二,可能ม会出现干预我们的对手。当我们克服了滞销的各个ฐ环节之后,书开始大卖,但是可能又会引起某些人的眼红了,虽然我们现在并不知道这些都会是哪些人。他们会采用种种方แ法来找我们,或者是强势入股,那样会比我们现在找人损失更多的钱;如果我们不答应,对方就直接举报,然后通过官方来对我们进行干预,把我们搞垮之后,自己来干。因为我们这本书最大的卖点就是里面的那些想法,而想法这种东西,是最快、也最容易被人模仿的。
所以我跟猪儿去了东京书院,找人来帮我们一起卖。这样会有几个好处:
第一,相当于白请了几个小二,我们只需要管好自己้的按时出货,贩卖方面的人手,他们自己้会想办法。这样市场打开以后,我这本书就可以想卖多久就卖多久,完全不用考虑人手方面的限制。
第二,避免了被举ะ报、被罚没、甚至被拘押的风险。如果我们自己去卖,一旦ຆ被人抓住,可能从此就会大伤元气,甚至一蹶不振。但是我们找书院里面的人去卖,他在里面肯定会有自己的关系和人脉,说到如何规避被抓被禁的风险,他比我们要熟悉得多。
第三,利润非常可观。这本书即便按照八成的价出货,我们也赚头不小了,毕竟,书的价值是卖出去才能ม体现的,否则它就是一堆废纸。所以最后我们其实一分钱也没出,只是以一个ฐ未来的预期价值,让人家去替我们卖命,并承担了大量的风险。
第四,找到了替死鬼。我跟猪儿报的都是假名字,他们也不会知道我们住在哪里。到时如果出了事,官府抓人,最多也只能抓到那几个学生,根本也找不到เ我们头上。
所以说,这笔生意好就好在,钱我们使劲赚,风险别ี人默默扛。你们说,这样的好事,我们还有理由拒绝吗?”
三人听得热血沸腾,看向他的眼神里都充满了深深的崇拜之色。马小兔故作忸怩地嘻嘻一笑:“不要太崇拜我哦,人家会不好意思的。”
三人齐齐翻了一个白眼,李猪儿更是鄙夷地竖起了中指。
这几天跟李叔三人相处下来,马小兔渐渐喜欢上了这淳朴善良的一家,真心把他们看作了自己的亲人,所以他有时故意和大家开开无伤大雅的玩笑,主要目的是要打破他们和自己之ใ间的阶级壁垒,而且瓶儿、猪儿跟他都是差不多大的同龄人,太过注重尊卑上下无疑会少了很多乐趣。
而李叔三人也现自己这位少爷性格比以前随和太多,而且又不端什么架子,所以除了李叔老成持重、恪守祖规之ใ外,瓶儿和猪儿都渐渐跟他随便起来。
开开心心吃完晚饭,马小兔情绪高涨,忍不住哼道:“今日痛饮庆功酒,壮志未酬誓不休……”
瓶儿“噗嗤”一笑道:“大哥,你这唱的什么歌?”
马小兔得意地一笑:“如何?是不是很好听?你洗了碗过来找我,我教你!”
瓶儿瞥他一眼,抿嘴笑道:“唱的什么呀,真难听,连猪儿都比不了!”
马小兔闻言一滞,随即不屑道:“嘁,我看你是山猪吃不来细糠-不懂得欣赏!我画插画去了!”