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第二章 生意经(1 / 1)
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穆春江高中毕业的时候,”因为ฦ穆春江知,真可谓是“我不下地狱谁下地狱,校方和穆春江皆大欢喜,穆春江决定放弃高考!考大学依然是“千军万马过独木?还没有“扩招”一说,父母也๣管不了他,索ิ性由á着他去吧,还不如表现出高姿ู态,搏得学校老师的一悦——不参加考试就不会占用高考指标,学校的升学率也๣就会在无形中ณ稍稍的提高一些。如此决定,除了穆春江的父母,为了能ม够给其他考生,自己้考了也没用,左ุ右都是个ฐ落,于是穆春江在顺ิ利ำ的拿到高中毕业证后就成为了一个社会闲散人员,换个ฐ好听的名词,

也๣许是隔代遗传的。叫作“待业青年”,原本早ຉ已๐经成为ฦ自食其力、辛勤更作、依靠自己的双手勤俭持家的穆家后代,却在穆春江的身上传承了祖๢辈八旗๱子弟游手好闲的秉性,不得而知?这是不是。总之,穆春江对于待业生活出奇的适应,每日຅无຀所事事的东游西逛很是符合他的口味,唯一欠缺的就是口袋里的钱,他的品性不坏,明抢豪夺或是偷鸡摸狗的事他做不来,唯一的进项ำ就是父母给的仨瓜俩枣少得可怜的零花钱๥,没有足够的“银两”当然也๣就不能象穆老先辈那样的挥金如土、逍遥自在了。这样闲散的日子过了一阵子,穆春江有点烦了,不是厌烦这种游手好闲的生活,而是因为ฦ囊中羞涩的缘故,很多自己想干的事、想玩的花样因为没有钱๥而无法触及,管父母要吧,他张不开嘴,毕竟已๐经是十*โ*โ岁的大小伙子,在家里吃闲饭就够丢â人的了,要是再接长不短的张嘴๨要钱๥,那ว还不如找个地缝钻๵里边下蛆算了。于是穆春江决定找点正经事干,不为ฦ体现自我的社会价值,只为了多挣点钱,以用于自己想玩的花样。

翻阅报纸的时候,穆春江现了“都汽车公司招聘出租车驾驶员”的消เ息。出租车驾驶员在八十年代初期可是个新鲜ຒ事务,其热度绝不亚于现在的招收“空中ณ小姐”,条件也๣相对苛刻,只有高中ณ毕业才具有报名资格,而且视力要好,低于一点二的根本不予考虑。穆春江看着报纸心里痒,真是天无绝人之路,虽说大学上不成,可是自己้的条件当一名出租车驾驶员却是绰绰有余,两ä个ฐ报名条件自己้均具备,和父母一商量,父母都是举双手赞成,这么个ฐ大小伙子天天游手好闲的终究不是个事儿,出租车司机总算也๣是个ฐ正经职业,于是第二天穆春江就跑到เ汽公司排长队报了名。

穆春江的条件不错,如愿以偿的被汽公司录取,一学就是两年,第一年学习๤汽车修理,第二年学习汽车驾驶,可谓是基本功异常扎实,不像现在的驾校,五十八小时拿本,上了车就成了马路杀手。穆春江分了一辆“皇冠”轿车,不是因为ฦ他表现好,而是汽公司的第一批出租车就是一水的进口皇冠。开上出租车后,不仅兜里充实了许多,穆春江的生活也变得丰富多彩了,形形色色的乘客、天南地北的口音、口若悬河的调侃、五花八门的轶闻……总之ใ,自打开始上班,穆春江明显觉得自己的见识宽广了许多。

车开了半年后,穆春江跟其他的“的哥”们一样,开出了点门道,一般的客人不爱拉,专捡机场、饭店的客人拉,因为他们一般都付“外汇兑换券่”,虽说与人民币的兑换比例是一比一,但当时的很多紧俏商品都只能ม用外汇兑换券่购买,反正那ว会也没有“拒载”一说,尽管敞开了拒。改革开放初ม期就是这个状态,当时的“的哥”也确确实实的牛了一把。

一日穆春江在机场拉了一个ฐ客人,一听口音就知道是广东人,那ว会卷着舌头的广东腔普通话很是流行,似乎只要张嘴是那ว个ฐ腔调的人就必定是一个ฐ有钱๥人,当年广东那ว地界ศ被中央领导画ฑ了一个ฐ“圈”,不仅圈富了那ว里的父老相亲、圈高了他们的身价,同时也圈红了内地人的眼睛。

广东人上车后说道:“先生——,长城饭店啦——”

“好的啦——”穆春江学着广东腔回应道。

这一个拖着长音的“好的啦”引起了广东人极大的兴趣,他眨巴๒着小眼睛问穆春江:“先生——,听口音我们是老乡๥啦——,你怎么会在这里开出租车啦——”不知道广东人是真傻还是假傻,抑或是为了炫耀其广东人的身份,穆春江明显带着鹦鹉学舌般搞笑的回腔竟然被他认作是自己้的老乡,穆春江被弄得哭笑不得,只得用普通话说道:“我不是广东人,我们都出租行业有一条规定,哪个省份的客人上车,司机都要尽量用当地的口音为ฦ客人服务。”穆春江不拘苟笑,一本正经、刹้有介是。

穆春江就是这样一个ฐ“侃爷”,和谁都不见外,上车就能侃一路,天南海ร北、天马行空的搞笑,而自己还能ม绷着不笑。广东人知道穆春江是在调侃,他也很健谈,于是两ä个ฐ人很快就聊得热火朝天,很是投机。

交谈中ณ穆春江得知广东人的名字叫“吴俊”,在深圳做服装加工生意,自己้有一个服装ณ厂,五六十号人,百八十条“枪”(缝纫机),经常来北京洽谈业务,生意挺火,很多大单位都在他那里定制制ๆ服、工ื作服。虽然已๐经有了一定的经济实力,但是吴俊并不满足,他的眼光放得很是长远,已经开始联系国外客户,据他分析,国内的原材料é和加工费比国外要低很多,所以市๦场前景应该是一片光明。

听着吴俊的生意经,穆春江不由á得佩服起来,不停的感叹南方人就是比北方แ人有生意头脑แ,北方人腿着(走着)的时候,南方人已๐经开始骑驴了,照ั这样下去,北方แ人一辈子也追不上南方แ人。不过,穆春江对于吴俊“挣钱没够”的思想很是鄙视,依他看来,钱๥挣得差ๆ不多就得了,多少算够啊?要是换成自己้,买卖运作正常,雇个可信的人替自己้经营,自己坐在家里数钱๥,闲暇的时候玩玩自己想玩的东西,这才叫生活!吴俊这个有钱๥的“土老冒”根本就不懂ฦ得生活的真谛,以为ฦ钱๥越多生活就会越幸福,错了!其实有钱没钱都能ม幸福,就看自己้是一个ฐ什么样的生活态度了……穆春江懒得跟吴俊说这些,说了估计他也๣听不懂ฦ,对牛弹琴,他就是一个ฐ职业商人,挣钱就是他生活的全部。

于是,穆春江听得多,说得少,一路上就听吴俊叨逼叨的没完没了,快把穆春江给烦死了,不过穆春江就这点好,遇到เ善谈的主ว儿,甭管爱听不爱听,他绝不打断ษ人家的话,老老实实的甘做一名“五好”听众。聊天就是这样,有时候自己้不说但表现出在认真的听对方แ说,就会达到最佳的聊天效果,如果两ä个人都抢着说,再遇上某个ฐ话题互相扳起了杠,那ว么交谈就只能ม是不欢而散了。

终于到เ了长城饭店,吴俊已经叨巴得口吐白沫、脸泛油光,他颇有一种意犹未进的感觉,恨不得路途能ม够再长一些,哪怕穆春江开着车围着北京城转上两圈都行。他满面笑容的从钱๥包里掏出几张外汇兑换券递给穆春江,嘴๨上叨叨着:“不用找啦——,跟你聊天真是很愉快的啦——,我们聊得很是投机的啦——”

穆春江心里想:投他妈什么机呀!我他妈拢共就没说上几句话!

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不过嘴上还是很客气的说道:“我也๣是!以后有机会您再坐我的车,咱哥俩再好好聊聊!”

穆春江的话还真让吴俊动了念头,他想了想,“我看这样好啦,我在北京至少要呆上半个月,不如我包下你的车,你随便开个价好啦!”

穆春江一听,心中ณ愉悦,包车,好事啊!谁不知道包车既省力又省油,挣得还多,在出租行业里包车是最肥的差事,谁不愿意包谁是傻子!就算是要天天忍受这个广东人的叨逼叨也๣算值了,谁跟钱๥有仇啊?于是穆春江按照公司的规矩给吴俊报了个ฐ价,吴俊欣然接受,两ä个人约好了时间,第二天一大早ຉ长城饭店停车场,不见不散。

穆春江拉着吴俊四九๡城的转了几天,吴俊谈下了几笔生意,而穆春江的脑袋也开了点壳,他是个聪明人,考不上大学并不代表他不聪明,实际上穆春江的脑子出奇的好使,只是没有用在正道上罢了。经过穆春江的揣摩,吴俊谈生意的过程和其中ณ的玄机基本上是这样的:

先,吴俊专程到客户的单位面谈,时间长短不定,但有一点是肯定的,要是吴俊精神๰抖擞、满面红光的从客户的单位出来,这说明生意谈成了,这种情况下,晚上必定有一顿饭局,地点当然都很高档,中ณ餐的有“全聚德”、“东来顺ิ”等老字号,西餐的有“马克希姆”、“莫斯科餐厅”。吴俊酒足饭饱,把客户单位赴宴的所有客人一一送走后,会专程送客户单位管事的领导回家(八十年代初ม期,各家单位的公车都很少,私家车就更别ี提了,那简直就是中ณ国人的一个无຀法实现的梦想),上了穆春江的车后,吴俊借着酒劲,与管事领ๆ导称兄道弟,不停的致谢,然后会把一个ฐ大鼓的信封塞给他,管事领ๆ导假意推辞一两下,然后就美滋滋的把大信封塞进自己้的口兜里……这一切都逃不过穆春江的火眼金睛,他边开车边从后视镜里看得一清二楚,不用问,那ว个信封里肯定是厚厚的一沓钱,他知道这才是吴俊生意红火的“秘诀”,他的客户大多都是国有单位,订谁家的工ื作服都是订,要给当然就给“会办事”的老板了……这是一种顺ิ利的情况。

凡事都不会一帆风顺,做生意也๣一样,所以还存在着另一种情况。吴俊从客户单位出来的时候,灰头土脸຀、神色黯淡,这说明他遇到了阻力,生意没有顺ิ利ำ谈成。这种情况下,吴俊会让穆春江开车带自己้直接去某家大商场,大包小包的采购一大堆,滋补品、洋酒、名烟……什么เ类型的东西都有,而且都是价格不菲。晚上,吴俊让穆春江送自己้去某个小区,然后拎着这一大堆东西,进入某个ฐ楼ä门,穆春江估计,除了这堆东西,吴俊肯定还准备了一个大信封!当吴俊把这堆东西送出去,空着手回来的时候,又是精神๰抖擞、满面红光,穆春江知道,丫ฑ挺的生意肯定又谈成了!

这就是穆春江摸索ิ出来的吴俊这厮的“生意经”。

几天来的所见所闻让穆春江看清楚了社会丑陋的一面,穆春江“很生气,后果很严å重!”最让穆春江感到เ气愤的是,他就没见着吴俊不空着手,而是把那ว一大堆东西又拎回来的时候!他不明白,难道这世道就没有一个ฐ为ฦ官清廉的领导?他恨自己不是一个高官,不然他一定要狠狠的惩治一下这帮国有单位的蛀虫!至于吴俊,穆春江倒是没有太多的气愤,毕竟他是一个ฐ生意人,送出去的也都是他的血汗钱,不这样做,也๣许他一笔生意也谈不成,况且,吴俊对自己้很是客气,每次他准备进入饭店陪客人吃饭的时候,都会招呼自己้“一起进去啦——”

不过穆春江每次都是婉言谢绝,他有自知之ใ明,自己้什么เ身份他清楚,说得好听,自己้是个司机,说得不好听,自己้就是一个ฐ被雇来的跟班,虽说新า社会人人平等,雇主请跟班一起吃饭无可厚非,但吴俊已๐经付给了自己包车的钱,再让他每天破费请自己้吃饭确实有点过意不去,所以穆春江绝不进入饭店,只在外面等候,随便在附近找个小饭馆吃点东西。

可是这晚穆春江却破例接受了吴俊的邀请,和他一起步入了饭店。之ใ所以破了规矩,完全是因为今晚吴俊所请的客人有些与众不同:这个ฐ客人身着一席丝绸对襟中ณ式衣服,脚踏一双千层底“老头鞋”,悠闲的迈着四方步,手里不停的揉搓着两个ฐ老红色的山核桃……

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