二、压缩二阶。经销商只有元，平均，产品由二阶分流，按照ั公司的价格体系，指的是批商，所谓二阶，这就约束了公司的品项合口味扩，压缩二阶的目的就是让公司人员来覆盖一阶，这就形成了矛盾，一方แ面公司希望经销商多卖货，同时又害怕经销商毛利过高降低市场竞争力，另一方แ面经销商因为毛利ำ太低，为了节省资金和人员只覆盖到二阶，快销业是个典型，经销商所有的费用支出皆出于此。仓库租赁、车辆磨损、燃油费、人员工资等，并直接将品项和口味延伸在一阶展开，这样，因为减少了二阶的中间差ๆ，不但提高了经销商的毛利，也把通路经营抓到了自己的手中。
三、通路掌控，将所有通路点数，全通路资料普查，将客户资料全部登记，造册留存，前期全部ຖ拜访、三次拜访无效后放弃，助代重新า规划拜访线路和客户信息。
工作几年间赵云经历过不少同事，将业代降职的领导也经历过，但被领导降职后仍留在公司的，一个ฐ，仅有一个，而这个人在办公室里，是公认的不适合做业代的人，此他心里也明白，如果辞职，他甚至找不到下一家工ื作，虽然工龄已有四年，但现在仍然是助代，每天和新า进的员工ื一起跑线，与他一起进公司的同事，无一例外都做到了业代和以上的位置，甚至即便是比他晚进公司的很多人都做到了业代的位置。不得不说，他坚持得很痛苦，但没有办法。
其余的所有人，无论出色与否，但凡经历过降职的，都先后离开了公司，而时间，没有一个过三个ฐ月。
所以，荆州ะ营业所的会计大姐能ม够经历数朝而不到，自然是各方面能力都练到เ了炉火纯青，而小辛目前还不具备这种能力。
怎么动手却是个难题，会计不是业代，跟所长在职务上没有从属关系，她们隶属于省营业会计部门，属于驻所，没有什么具体的把柄可以抓，那就只能等小辛自己露出破绽。
以赵云当时的状态，对孙策是有一些盲目崇拜的，而孙策，对花?是颇有微词的，由于营业所条件有限，孙策和大家一起办公，而孙策跟庞统之间主管级交流的一些东西会无意间传到赵云的耳朵里，比如花?的工作表现不尽如人意之类。这另一方面影响了他对花?的看法。
说过，没有调查研究就没有言权，跟花?本身没有任何交集的赵云便在自己้一点点虚荣心和孙策的言语影响下形成了对花?的偏见。这对与花?来讲的确有些不公平。但很可惜，当时的赵云是体会不到เ这一点的。
但好景不长，时隔两年之后，没有康师傅笼罩的福满多品牌业绩逐渐萧索，高昂的费用支出又让公司感觉入不敷出。于是二零零六年六月（赵云毕业的时间），康福重新合并，福满多公司宣布解散，所有机构撤销，当时的福满多公司人员直可用鸡飞狗跳来形容，总部指示，部主ว管级人员视岗位空缺择优降为所长级别ี，所长降为ฦ组长择优安排，业代及以下公司无暇顾及，一笔不高的遣散费送大家上路。虽然公司有这样的安排，但由于体制所限，业代尚有机会再就业或换一家公司另起炉灶，但所长位置却不是虚席以待。孙策一时间从云端坠落地狱，直面失业的局面。
孙策本来想回济南，奈何济南所所长职位已有李?占据，但凡事都有变数，孙策原先的老领导曹操在无处安置孙策的情况下上了一纸签呈，竟在孙策的老家增设营业所一处，此事绝非一般人能够做得到的。
朝不保夕的日子会滋生一种生活习惯―今日有酒今朝醉，当天有钱当天花，这好比知道自己้被判了死刑的人反而会好吃好喝，真正寝食难安的是没被宣判的（是不是有点像高考成绩榜之前的状态）。
而这种生活习惯只有一种结果，大多数从事业务的人手里没有过夜钱，都花出去了，这就好比经常有人问我攒了多少钱，我的回答一律是―没有攒。
事情的结果不需要讲了，目睹了这次事件全过程的赵云被深深的震撼了一把，在此后的工ื作过程中，赵云时刻๑把握着一条准则，帐可以做，但对账一定要清楚，一点不做是不现实的，任何公司都无法杜绝，而且一定不能让经销商吃滑了嘴，吃一点可以，大部分要吐出来，当然业代也不能拿，那样会死得更惨，投放到市场上解决问题，贪婪是所有人地共性，经销商尤甚。
赵云很庆幸在做业代之前免费上了这样一堂课，随堂笔记是自己做的，因为ฦ以后还要用到。