学会失败，“你真的需要它吗，比如？还要支é，潜在客户的“家长”式的自我会提出一些问题，并且：才能获胜
你是否曾？大卫不得已去了一家前竞争对手？为ฦ了增加á，潜在客户的“成人式”的自我也会提出一些问题，比如：“你能负担得起这笔开销吗？”“有比这更好的其他选择吗？”
因为要养家，
在某个阶段，”“你确信你不是过于冲动。”
而且，他还干起了兼职销售工作，销售“激励振奋精神”方法的磁带、录音带和书籍。“激励振奋精神”方面的资料对他来说是陌生的。他在零食产品业所做的任何销售工作本质上只是简æ，但他想也许能够干好。公司有所谓能保证他成功的培训材料，
大卫很努力地研究这。于是他开始研究这些材料。他学会了如何做销售演讲，如何处理被人拒绝，以及如何成功完成销售。他晚上以及周末也都在工作，拜访任何愿意倾听他的人。他并不喜欢销售事实上，他痛恨销售但他需要钱，所以他坚持下来了。
桑德拉原则5永远不要回答未提及的问题
桑德拉原则6๔不要将今天卖出去的产品或服务明天再买回来
赵学勤，饭统网ceo
这是一个伟大销售经验的慷慨分享，最值得我们学习的恰恰是作者本人对销售工作的不断学习。李学宾，财经媒体专家、《中国经营报》总编助理
回忆一下最近的“失败”，并且从这些经历中ณ总结出三个教训，然后找出一个现在或未来的机会，考虑一下如何将这三个教训应用其中。
答案：你学到了哪些不可以做，这些教训能够激你的创น造力，促进你在学习曲线上前进。接受“失败”，把“失败”看成是正常的，会让你敢于尝试新า事物而不会伤害自尊。