检验你的理解
把糖果撒在大堂上
什么เ是能ม从失败中得到的
积极结果?这里。我们的情感存在于其中,我们的销售。
“孩子”式的自我是我们情绪化的那一部ຖ分,它会衡量事物的优点和。
在如今的经济环境中,结果才是真正重要的。我们获得了真正的投资回报,并进行对比,请注意这一点,t-A理论认为当我们6岁时。
杰·巴蒂斯塔,vci资源公司销售副总裁
在如今的经济环境中,我们获得了真正的投资回。结果才是真正重要的,我们的销售
团队被积极调动了起来,获得了更多的订单,
“请进。这些都得益!”
这天早上,汤姆给一个客户打了一个电话,这个客户听起来非常热情。她急于了解汤姆的营销公司如何能帮助她的新店开张做宣传。她简要地描述了她的目标,并且很热情地答应与他会面。
汤姆对这次会面的理解是:他将与她会面,提出相当多的问题来进一步分析这项ำ活动的内容,了解她的期望,并估量可利用的资源;而她的预期则是:汤姆将会给她带来一个详细的方案介绍。
由于双方的预期不一致,“销售水晶球”预测汤姆的这次会面将会很不自在。
“钱不是问题!”
在一次会议中,苏珊问客户,他们正在讨论的咨询项目是否已๐做好了“预算”。客户告诉她,“钱不是问题”。双方都清楚地知道下一步会生什么吗?苏珊当然不会就此以为得到了全权授权,但她至少感到放心,觉得在她要开始开这个项目时,应该不会受制ๆ于财务压力。
苏珊真的应该感到高兴吗?从可行性来说,客户的本意确实是能ม保证无限制的资金吗?又或者他说钱“不是问题”是因为根本就没有钱可用?是的,有些客户会给你这样的回答