“让我再考虑考虑”意味着什么？又花了8分钟排队买糖果。
你在电影院排了2๐5分钟队才？以便在看电影时美。
先保留แ你的知识和专长。
你有一双“快乐的耳朵”吗，
弄明白到底是怎么เ，你被，在你突然倾倒的，抓住花了4元钱买的糖果盒，迫不及待地把它打开，灾难就在这一刻๑生了：你冲向电å影院大门，想要占一个ฐ好座位，
确认所有人理解一致，最后，还剩2分钟的时候，糖果也撒了一地。
你这个ฐ人并没有失败。
这就是为什么桑德拉销售系统。
你这个人和你的角色是不同的。从销售人员的角度，这是几个有关分析和决策的步骤。这些步骤使得“家长，但从客户的角度，并且详细决定在什么เ条件下这个购买决定是适当的和合理的。
大卫·桑德拉的天才智慧使他现了这些基本原理并且创น造了一系列原则ท。在获得了这些信息之后，现在我们知道，我们面对的不只是一个潜在客户，而是三个“孩子”、“家长”和“成人”，接下来我们就能够按此计划了。我们能ม够以合适的方式展示我们的产品和服务，使得“家长”说“好，这件事情看起来是对的，我同意这样做”；使得“成人”说“通过所有这些信息的比较，这个看起来确实很好，让我们继续吧”；使得“孩子”说“是的，这就是我想要的”。
现在他需要做出另一个决定是否放弃白天的稳定的工作？他知道要想在销售方面取得成功，就必须全心全意地投入。于是他辞掉了零食产品的工作，从此再也没回去过。他又开始了自己้的事业。
大卫学到เ了很多传统的销售方式管用的和不管用的。他对自己也更加了解对于销售哪些是他喜欢的，哪些是他不喜欢的，以及如何激励他自己้或强迫自己去做那ว些他并不喜欢的事情。
桑德拉原则7你永远不必喜欢寻找客户，你只需要去找
桑德拉原则8๖在寻找客户时，力求面谈机会