并因而葬送了一桩交易？
你在电影院排了25๓分钟队才买到一。
确认下一步行动。想要占一个好座位。
确认所有人理解一致。
弄明白到底ม。
避免销售人员的噩梦，以便在看电å影时美美æ，你被地毯&#，还剩2分钟็的时候，抓住花了4元钱买的糖果盒，迫不及待地把它打开，灾难就在这一刻๑生了：你冲向电影院大门，
允许客户á，又花了8分钟็排队买糖果，最后，在你突然倾倒的瞬间，糖果也撒了一地。走向一个ฐ座位坐下来，
现在你尽可能优雅&#x。但是，你大部ຖ分的糖果已经撒落在门口的大堂上，这时你看电影的心情&#x。不要这么快就和盘托出。想想看，假如你在打开糖果盒之前能再多等几分钟，结果就完全不同了！tenluo
你这个人和你的角色是不同的。
失败是人类生活的一部分，每个人都会在一些事情上遭遇失败，即使非常成功的人也会在很多事情上失败。
大卫·桑德拉的天才智慧使他现了这些基本原理并且创造了一系列原则。在获得了这些信息之后，现在我们知道，我们面对的不只是一个潜在客户，而是三个“孩子”、“家长”和“成人”，接下来我们就能ม够按此计划ฐ了。我们能够以合适的方式展示我们的产品和服务，使得“家长”说“好，这件事情看起来是对的，我同意这样做”；使得“成人”说“通过所有这些信息的比较，这个看起来确实很好，让我们继续吧”；使得“孩子”说“是的，这就是我想要的”。
大卫学到了很多传统的销售方式管用的和不管用的。他对自己也更加了解对于销售哪些是他喜欢的，哪些是他不喜欢的，以及如何激励他自己或强迫自己去做那ว些他并不喜欢的事情。
大卫开始努力学习和研究有关人类行为学方面的尽可能多的知识，以便更好地理解潜在客户不同行为的理由以及他们的购买动机。这段时间的工作为ฦ日后以他名字冠名的培训系统奠定了基石，产生了他被最为广泛引用的“突破”性观察：“人们在感情冲动下做出购买决定，接着会理性地去证实这种决定的合理性。”
桑德拉原则ท8在寻找客户时，力求面谈机会
桑德拉原则9每一个不成功的推销电话都会为ฦ你带来收益
找出你演示ิ报告中ณ经常提及的有关产品或服务的那ว些“增值”因素า，检查一下潜在客户是否问及过这方面的问题。然后，在演示前，确定在销售流程中的哪一步，你可以给客户以“试水”的方式介绍那些问题，确定他们与客户需求的相关性，以及客户对讨论这些问题的兴趣程度。
答案：d上面全部答案