但是，我们的服务计划是覆盖了全部ຖ九种，你是否考虑过。我们&#x：“当你觉得我们比竞争对手的价格更高时，常常会问一些，有时候我们会反其道而行之？然后，随着时间的推移，他们很容易就走到เ这一条路上来了。他们对自己的知识如此自豪，以至于迫不及待地要讲给所有愿意听的人。
这是对我们职业生涯的一个讽刺。回想我们刚开始工作时，比如说。”对，并且很了解产&#x，我们越来越确信我们所了解的以及所做的，并且已经积累了足够多的产品知识，
向着共同的决定迈进。我们觉得有必要给潜在客。
让客户“放弃”其他选择是一门艺术。
想办法让客户开始说，
喋喋不！然后闭嘴：“嗯，看起来不错。我想我们会有非常好的合作机会。”销售人员于是想：“我拿到了！”
另一个客户说：“我们本来希望交付期会更短些。”销售人员想，“如果我想拿到这份签单，就得要求总部ຖ加急交货”。
你为什么这样问？
这不是很明显的吗？
如果你正在“苦干”而不是“巧干”参照原则3๑4：要巧ู干，不要苦干，那么你的树干上的多数树杈是枯死的。而通过获得引荐的“巧干”又会如何呢？︰米︰花︰在︰线︰书︰库︰http:Bookmihuanet
“聪明的”销售人员利用客户引荐来保持这棵树的茁壮成长。每次签单，她都会要求客户引荐一些新客户。然后她开始运用与之前客户的关系以及所做的工作，与这个新的潜在客户建立关系由á不认识的“冷”到เ熟悉起来的“温暖”。当她最终与这个新的潜在客户签单时，她把这个潜在客户名单增加到เ之前给她信息的客户的树杈上，并且请这个新客户再引荐新的客户！
寻找潜在客户是一个与此相似的“游戏”。像其他游戏一样，它也有一个目标：在一大群嫌疑人中找到那一小组潜在客户。那些马上会变成潜在客户的人隐藏在嫌疑人中间，看起来与要说“不”的嫌疑ທ人很像，难以区分。你已经知道，潜在客户与嫌疑人不同，他们有可能会升级为客户。找到เ潜在客户是销售游戏的要目标，它能帮你赢得值大奖。
正如塑料é鸭子浮在水池中那ว样，你很难判ศ断出哪些嫌疑ທ人会变成潜在客户，而哪些人则不会。你必须研究每一个嫌疑人，来确定他是否能成为潜在客户。当你开始努力从一大群嫌疑人中寻找潜在客户时，毫无疑问，你会现能成为潜在客户的人少之又少。这样的情形可能一直会让你非常失望，直到你能把这种搜寻活动当成销售流程必不可少的一部分，它便会给你带来丰厚回报。
在判断潜在客户是合适的人选之后再开始销售。
放下压力