美国心理学家、教育心理学体系之父埃德伍德-ๅ桑代克认为：也才能在最后做出，对事情的判断才会更准确，而善于冷静思考的人，才能将事件分析得更全面，这是每一个人处理各种事情时，“遇事要冷静。最后的判断或决策的正确率几乎是9๗2%：因此，慌乱ກ盲目的行事，是导致许多人无法取得成功的主要原因。而那些获得成功的人士几乎都有一个ฐ共同的良好习惯，那就是在做任何事之前，一定要冷静地进行思考，也只有具备了，”
著有《心理学原理》的德国。“遇，随时随地拥有一个绝对冷静的心理，就等于离成功不远了。在现实生活，”
然而，一般情况下大部ຖ分人都能够控制住自己้，保持冷静思考的心理。一旦，但是，人们便乱ກ了阵脚，表现出不安和急躁。试想，一个连自己都控制不住的人，又怎么能控制ๆ事态？又怎能脱离险境？事实证明，遇事不冷静的行为，非但于事无补，还容易使事情变得越来越糟。
在美国加尼福里亚大学附近的一幢居民小区里，曾经生过一场特大的火灾，在这次火灾中ณ，有4名人员丧生，而大多数的小区居民却逃过了这一劫。经事后调查证明，这4名丧生人员都并非因大火焚烧至死，其中ณ两人因慌乱跳楼不幸身亡，另外两人则是因为急于从电å梯逃生，因电å梯突然坠落而死。
最后，在继母的一再努力下，三个月之后，卡耐基终于完全接纳了继母，且和继母之间相处得比和他父亲还要亲切、友好。那么，究竟是什么เ让卡耐基转变了对继母最初ม的那种抵触情绪呢？
或许有人对改变别人的心理或迫使其按照自己意图行事所带来的益处没有概念，他们总认为心理操纵术是一门高深的学科，自己根本不能掌握，其实不然，心理操控术虽然让人有望尘莫及的感觉，但在实际运用中ณ远远没有想象中ณ的那样复杂，只要掌握其中的精髓，无疑能增加自身获胜的几率。比如，如果想要在工作中ณ得到提升，不仅需要脚踏实地的工ื作态度以及过硬的工作技能，还需要掌握一些读懂ฦ同事与领导心理的技巧。当在工ื作中ณ与同事生矛盾时，如果能对同事的心理进行分析并牢牢抓住他们的心理特征的话，解决矛盾的度和效果要远远优于不能ม用心理战术对其展开的分析，如此一来，同事之间的矛盾便能有效化解。再比如，与领ๆ导就某一件事情意见不统一时，想要让领导欣然接受自己的见解如果不采取心理战术的话，领导接受建议的几率几乎为ฦ零。但如果事先摸透领ๆ导的心理特征，并针对他的心理特征做出一定的应对措施后，领ๆ导的心就会被你“俘获”，如此一来便会十分高兴地接受你的建议。
可以说，心理操纵是对别人心理进行诱导和掌控的一门精深的学问，在不同场合、不同时间下，选择适当的心理战术，都能有效地左ุ右别ี人的心理，操控对方心理的同时，也让自身胜算的几率大大提高。
3分钟็——探知对方แ喜好，全心接受你；
4分钟——营造个人气场、威แ慑力
实际上，这种心理效应也就是心理策略。在不同的社会活动中，只要你能ม够有效地运用各种不同的心理策略，就一定能影响他人、感化他人，甚至征服他人，从而也体现出了个人的人生价值与社ุ会影响力。
而这种心理策略的表现形式是多种多样的，比如其中的“因效应”，它能让你的第一形象有效地深入对方的心中，从而给自己创造有利的条件；又如“名人效应”，它能够有效地扩大自身的影响力和号召力；再如“焦点效应”，它可以让你在众人中脱颖而出，成为社会活动中的佼佼者。