林肯认为，在一次临ภ时会议即将要召开前，机会来了。全体政府议，林肯决心要通过策略俘获这名议员的心。缺乏治理国家，导致这名议员反对自己出任总统的，由于阅兵时间长达两个小时，此时站在站台上的议员深感口渴并做出要喝水的动作。当这名议员来到桌子旁边准备开会时，现面前摆放着一杯水，对此他感到十分诧异，因为他没有吩咐任何人为ฦ他准备水。还有一次，想到这些后，林肯特意在这名议员的言桌前æ，下面放着一张用俊秀的字体写着“请您慢用”的字&#x，可站台上根本没有可以放置杯子的地方。林肯心生一计，当林肯将一杯满满的水递给这名议。决定亲自将水递到议员的手中ณ，这名议员先是诧异，而后又很是感激地望着林肯。温和地对他说道，此时的林肯顺ิ势&：“如果在工ื作中ณ有做得不足的地方แ还请您给予指导。”
于是，卡耐基便将早ຉ上碰坏车子的事情告诉给了中年男子，并请求他的原谅。此时只见中ณ年男ç子将卡耐基迎进房间，对他说道：“当我早上起来现我的车子被碰坏时，我的心情非常糟糕，碰坏车子的人已经不见踪影，这让我很无奈，于是我回到房间点了一根烟心烦意乱地按着手中的遥控器。此时我听到你的演讲，仔细一听，才现我的车子是被你碰坏的，于是我又耐心地听完你的道歉，当我听完后被你的真诚所打动，怒气顿ู时消เ散，我甚至认为你是个ฐ不错的人。你说对吗？”此时的卡耐基深受感动，站起身向中年男子鞠躬，再次表达了自己้的歉意。最终两个人成为了好朋友。
相貌堂堂且具有魅力的人能ม够给人极好的第一印象，让人愿意与他们接近。外表对人们的意识和行为ฦ产生着重要的影响，甚至给人留下终生难忘的印象，这就是心理学上所证实的“美女效应”。
美国心理学家沃尔特和阿伦森等人在“美女效应”的基础上对外表所产生吸引力进行了一系列的实验：他们举办了各种类型的社交宴会，目的就是给陌生人制ๆ造相识的机会，或者拍摄很多照ั片，然后询问一些被测试者愿意和照片上的哪些人交往或者约会。实验结果证明，那些被测试者都愿意和外表出色的人成为朋友。