公孙轩辕点头称是。这种方式最考验一个人的智慧和能力：就是扫楼或者去马路上拉客户á，有的是刚ธ生完。第一种是陌生拜访。以其中ณ的保险项目为ฦ例，
黄涛开始教公孙轩辕如何，你就按照名单上的电话打过去，和对方约时间上门拜访；第二种就是电话拜访邀约，我们会定期更新า客户的通讯名单，名单上的人都是有价值的客户，有的是有车族，有的是有房族，保险出单有三种方式，我们团队的赵倩，你可以跟她学习。电话拜访最大的忌讳就是在电话里谈业务，如果客户询问你价格如何你一定不能说，这时你可以跟他说可以免费带资料é上门讲解，一个没有被产品利ำ益打动的客户听了价â，跟客户约个拜访时间。第三种就是介绍和转介绍。说到เ这里他问公孙轩。这种方式是保险出单最佳的途径。
“我可以大胆地帮你们回答：没有！你们那些学历没有帮助你，否则你们今天就不会坐在这里！中ณ国的大学体制是误人子弟的，他没法教给我们有用的知识，它的所教所学都是偏离社会的！都是形而上学的，呆板的，毫无价值的！这就是我们这一代80后大学生集体面对的悲哀！”
公孙轩辕听着觉得很有道理，结合自己的实际，觉得王伟的话说到自己心坎上了。于是竖起耳朵，认真地听接下来的内容。
谁愿常躲在避风的港口宁有波涛汹涌的自由
愿是你心中灯塔的守候在迷雾中让你看透
“妈的，找马子可比找工作难多了。哎，我真以你们这两ä个屌丝为ฦ耻，我找不到妞也罢了，你们也这么没有进取心！都学我。”梁磊指着袁帅和胡雄一本正经的说道。
“得得得，你别和我们套近乎ๆ，你找不到เ妞是因为ฦ基因问题，而我呢是眼光太高，性质完全不同。本来我机会那ว么多，美女都是飞蛾扑火一样哗哗的往我身上扑啊，不是因为ฦ照顾ุ你这两个ฐ王八蛋的情绪我用得着这么เ耗着吗！至今老处男一个！”胡雄非常自恋“袁帅，你小学同学也是单身吗？长得一表人才，应该有女朋友的吧！”
黄涛说完接下来就是每一个人的言，轮到公孙轩辕的时候，他站了起来
“同事们大家早上好，正如刚ธ才黄涛经理所说，我们目前从事的是一项ำ非常有前途的工ื作，人生-ๅ--选择大于努力，我们一定要在这条正确的道路上一路狂奔，不断车，挥人生价值做一个让人尊重的人！”
“俗话说：坚持到底就是胜利。就拿昨天打电å话来说，我打出了101通电话，其中ณ93个被拒绝了，只有8个客户接受我的邀请答应见面。虽然没有成功出单，但是我毫不气馁，我觉得即使客户无情地将我击倒1้01次，10่2次我依然要咬牙站起来。”台下一片掌声。
“其间有好几次我因为客户的拒绝和羞辱而不敢再摸电话，但是我还是告诉自己一定不能放弃！我坚信在未来的日子里我也不会轻言放弃，我一定会坚持战斗到底！最后和大家互勉的是一个故事：我是一名来自农村的孩子，记得在我读高三上半年的时候，有一天爸爸来学校看我，他跟我说：轩辕，明天我要出去打工了，你若需要什么就打电话回家叫你妈给你捎来！我就问他，在家里待得好好地你怎么想出去打工了？他回了一句：在家里挣的钱太少哩！你明年要读大学，要好大一笔钱哩！我出去干一年正好可以帮你攒一笔学费！听到这里我难过地低下了自己的头颅，父亲没有给我任何压力，给的也只是信任，他相信自己้的儿子可以考上大学！儿子在他心中是那么的优秀！”轩辕说着眼角泛起了泪光。
“第二年，我接到了南京西药大学本科录取通知书，成了村里的高考状元。没过几天父亲就回家了，和一年前出走相比，如今的他又黑又瘦，眼睛干瘪，活像一个非洲小土著。他开心地解开衣袋，拿出一堆花纸，说道：8๖500่元钱，足够一年学费了哦！望着父亲削瘦的脸庞，我流下了眼泪，父亲真是太伟大了。我誓毕业后一定要让父母过上优越的生活！我有这样的信念，它也一直鼓励着我！通过这个ฐ故事我想跟大家说的是：我们一定要努力奋斗让那ว些爱我们的人为我们骄傲！贫穷的是我们的身体，富足的是我们的精神，在aaaທ我相信我可以实现我的愿望。”
“哗哗哗”经久不息的掌声。大家都觉得公孙轩辕讲的太好了。公孙轩辕心里也非常开心，这个演讲可是他昨晚想了很久ื才总结出来的。黄涛也对公孙轩辕赞不绝口，夸他进步很快！