“咚咚咚。。。确实。。。。和他这两ä天相处！加深了我对他，07๕年毕业于上海ร海事大学，大学所学专业航海技术，他给我的第一印象是个白面书生，很文静，很秀气。，”
“请进，”
“上海普陀人，更重要的是我现了他对保险事业有着出常人的虔诚的心，我相信他在这条路上一定会越走越成功，”
方俊卿笑了！我先预祝他未来更加出彩，谢谢赵姐的鼓励。那我就给大家介绍下我身边这位大帅哥-ๅ---ๅ-陈亮，他05年毕业。山东菏泽人，大学专业是生物技术和环境工程，他06๔年8月加入我们公司，陈哥很仗义，山东好汉的作风一览无余。很巧的是陈哥也是单身，他的口头禅是”好男儿志在四方，大丈夫何患无妻！”不知道这是不是在向赵姐宣战啊！”
公孙轩辕回答只有3๑个同学，也是今年刚ธ大学毕业！其他的没有了
“那你可以从他们身上打开介绍和转介绍缺口。根据权威数据统计一个人可以影响身边的250个ฐ人，所以从他们开始突破的话意味着你一下子拥有了75๓0个潜在客户，让你的同学帮你介绍他们的朋友，再让他们的朋友帮你介绍更多的朋友，不断ษ的深挖和关联，这个就是介绍和转介绍的妙处！根据我多年的从业经验，这项成功的概率是最高的，所以你回去可以和你们的朋友们聊一聊！”黄涛告诉他。
“国家大学体制的僵硬让本该拥抱骄傲的我们对未来的选择变得无所适从！未来在哪里，你是否曾经迷茫过！被伤过！？我们都是应试教育的胜利者，也是有理想的青年，哪个人不想坐在高档的写字楼里，拿着高薪，吹着空调；哪个不想开着豪车，吃着法国大餐，交着漂亮的女朋友或者男ç朋友，过着上流人的生活！但是现实呢？你却去拿那20่00多元的工资，干着那些没有大学文凭的人一样可以干的工作。我们纵然受过高等教育，却出入下流社会！你们心甘吗？”王伟的声音一下子高亢起来。
“各位，请记住，你们都是大学本科生哦。为了这张文凭你们奋斗了12年，是不是！是不是！你的付出和你的所得般配吗？你想出人头地，扬名立万，那种工作可以满足你吗？如果你的家人面对乡亲们的提问：你的孩子大学毕业后现在在哪里工作啊？待遇如何？你的父母会怎么เ说，如实说吗？你可是你们村里或者镇上或者小区里面的骄傲，考上了大学就业还不如不读书的人，这样的现状你接受吗？你父母的脸面往哪里搁？我想你肯定不会接受，任何一个ฐ有志气有骨气的年轻人都不会答应！我们应该有一个更广阔的平台，更有前途的未来！这样你才有资格谈论未来，畅想明天！”
阳光总在风雨后乌云上有晴空
珍惜所有的感动每一份希望在你手中
“他啊，别提了，和我们都是一个窝里的耗子。确切地说他的马子是他的右手，和你小子一个ฐ德行。我来介绍下啊，这位是我的小学同学，公孙轩辕！一脸忠厚样其实闷saທo的很，他是南京西药大学毕业的，是学药剂๘的！”
公孙轩辕向他们点头微笑。
“涛๙哥，最近没有客户有意向的，见面的都没有，急死了！”公孙轩辕很无奈，在公司里面他是最勤劳的，但是对于保险来说，勤劳不是出单的决定因素。
“呵呵，不要急。轩辕，你是你们三个人里面最勤劳，最有上进心的人。当别ี人都下班回家的时候你还在打电话，我是看得到的。你之所以不出单不是能力上的因素，所以你千万不要过分自责，压力也不要太大。要对自己้形成一个正确的认知和总结，不要妄自菲薄，不然你会走进否定自己的死胡同的！”黄涛๙让公孙轩辕放松心态。
“涛哥，我知道了。但是老是不出单会不会影响邵经理对我的看法呵！”公孙轩辕的老实范一览无遗，虽然是零底薪的工作，但他依然觉得自己是体制内的一份子，应该具备这个ฐ角色应有的价值。
“没事的，轩辕，你现在是我一手培养，我知道你的进步就行了！”黄涛๙显得很淡定。“我知道你很要强，总是不想自己输给别ี人。但是你想过黄百富和方แ俊卿为什么这么密集出单的原因了吗？”黄涛问道。
“我听赵姐说，百富是他母亲企业内的员工和一些生意朋友买的，俊卿是自己的亲戚买的！”
“是的，你能悟出来什么吗？”黄涛追问道。
“涛哥，这就是你之ใ前一直跟我强调的介绍和转介绍出单，但是我这边走不通，我只有三个朋友在上海ร，而他们也是外地人。。。。。。”
“外地人在上海ร也可以买保险的，我们的业务其实没有地域限制，只要你在中国，你都可以买！而且你要转换下思路，我记得上个月拜访朱经理之后，你曾表示ิ对于安达项ำ目很感兴趣，你说如果你有钱你肯定会买这个ฐ项目，对不？”
“是的，涛哥。我对我们公司安达项目的收益还是充满信心的！”
“那你可以尝试着自己买一份，然后将这个赚钱心得分享给你的朋友们。记住，你不是在给他们带来麻烦，你是将自己的赚钱项ำ目分享给大家！如果收益真的像我们分析的那么好，其实你是在打开一扇门。。。。。”
“好吧，这个ฐ我