“下面我开始跟大家谈谈如何和医生建立良好的私人关系。做客户关系&#，也就是说，小游是一个外，能因敌变化而取胜者谓之神！兵无，俗话说，他在家里排行老大，一般化老大的性格都是比较有主见，那么就要注意客户的关键信息：性格，需求。”
”先谈一下性格，以我们团队同事为例。水无常形，所有的一切实践都是变，只有根据不同客户的变，有想法，社交比较强，公孙轩辕是一个&；而且比较乐于影响别人，属于内秀型的，他在家里排行老二，这样的人不喜欢循规&，一般化老二都是比较叛逆的，喜欢搞创น新。当然我就是举两个例子啊，不绝对的。那ว么对于这两种类型的医生，你就不可能用同一个方แ法去做他们的工作，而要辩证地选择方法。对于小游那样的医生你要外向，有事说事，直接告诉他自己的东西怎么เ样可以帮到他；对于轩辕那ว样的医生，你要注意把控自己说话的节奏，诱导他说出自己想要的，然后再告诉他我们的产品和他的需求如何匹配。对于轩辕这样的客户，你贸然进攻，以他们的叛逆情绪，你讲的越好人家越不用。营销学上讲你和客户的共同点越多，你和客户成为朋友的可能性就越大。这是心理学上已经验证过的真理。所以第一点我要跟大家强调的就是一定要根据客户的性格选择你的手段。”
“好，就这个名字！”公孙轩辕觉得不错，晁弘阳也觉得不错。
“好吧，我们现在开车回公司，拉上达志，小军一起去吃饭，吃完饭找个地方แ来个桃园五结义แ！我是老大，你是老二，牛牛老三，小军老四，达志老五！”晁弘阳宣布道。
“兄弟，你缺钱了可以和我提呵，能周转的我一定帮你。！”龙自强接上。
“龙哥，真的撑不下去了我一定找你，谢谢龙哥！”轩辕觉得龙自强很仗义แ。
下午4点半，所有的地区经理都汇报完了，公孙轩辕不光学习到了很多市场运作的思路和方法，还记住了浙沪大部分同事的名字，他想晚上吃饭的时候就可以交到很多朋友啦。接下来，朱剑刚ธ的助理蔡虎跟同事们分享了区域内的市场活动和财务报账问题。之后会议进入第二环节：优秀代表经验分享。有三个人汇报。第一个人是来自杭州萧山的马威，他负责的市场是浙沪最大的医院华沙医院；第二个人是来自温州的张燕，她负责的市场是浙沪第三大的医院，温峤医院；第三个人就是公孙轩辕，他负责的市场是崇明，杨浦，宝山，市场基数是张扬的四分之一。他是唯一一个ฐ来自小医院的代表。
马威主要谈了一下华沙医院的上量经验，他接手后，将华沙医院的a产品纯销从80่0盒每个月做到了15๓00่盒每个月，纯销翻了一倍。他总结出最大的方法就是开新的客户，将以前8个客户处方做到了14๒个ฐ客户处方แ。
“你们可以返多少点？”
“陶经理，价格是跟着销量走的，如果销量比较大的话我们的扣率可以更低！”公孙轩辕没有直接回答，他知道这个时候他说何种扣率对方都会说高了。这就好比中ณ国人去买任何东西都会说价格太贵了一样。
“晓军这家伙和张宇一样个子高大，白白净净，文质彬彬的，他看上去虽然斯斯ั文文，其实却是一肚子骚气。所以只要我和牛新出现的场合我都会带上晓军，只要晓军犯了错误，我就会针对问题当着牛新า的面批评他，无论是生活作风问题还是人生理想问题。我说晓军，男ç人的外形是父母给的，但是前途是自己拼的，男人的魅力在于内在，而不在于皮囊。你在感情上要专一，对待爱情要严å肃，不要看着碗里的想着锅里的。下次不要在婚恋网上约炮啦！太没有廉耻了。有时间多思考下自己้的未来，男人要胸怀大志，要多考虑如何奋斗才能给你未来的家带来更多的保障，而不是下了班就去上网打游戏！渐渐地，我现牛新看我的眼神也开始含情脉脉了！我知道，我打倒了“高富帅”在他心中的高贵形象，从此以后“矮穷挫”在她心中ณ伟岸起来！”
“随着时机渐渐成熟ງ，我就在一个ฐ月黑风高，伸手不见五指的夜晚对她表了白。后来就上了船！哈哈哈哈。”晁弘阳的爱情史绝对是一部宫心计，公孙轩辕听后觉得实在是高。
“朱哥，我懂了。谢谢你教给我这个ฐ道理！”轩辕说道。