“老大，所以若想和老大你的，差的可不是一点两点。要不龙自强你现在，可是我的境界跟你比，你能不能跟我们聊聊，你跟我们多次提及要讲政治，”朱剑刚不表露观点是觉得这！一句两句也说不彻底。
“政治这个东西的理解起来是仁者见仁，智者见智的，我希望你们去悟就是希望你们不要因为我的说法而被框死，或者误导。这个问题你可以多和龙哥聊聊，你让我回去悟！还需要你亲自给我点拨点拨啊，”游希圣笑着问ุ。而且他也无法知无不言地和下属去聊自己心中的想法，上有所好，这个ฐ也是，下必从焉。
”先谈一下性格，以我们团队同事为ฦ例。他在家里排行老大，小游是一个外向型，一般化老大的性格都是比较有主ว见，有想法，社交比较强，而且比较乐่于影响别ี人；公孙轩辕是一个偏内向的人，属于内秀型的，他在家里排行老二，一般化老二都是比较叛逆的，这样的人不喜欢循规蹈矩，喜欢搞创新。当然我就是举两ä个ฐ例子啊，不绝对的。那么对于这两种类型的医生，你就不可能用同一个方法去做他们的工作，而要辩证地选择方法。对于小游那样的医生你要外向，有事说事，直接告诉他自己的东西怎么样可以帮到他；对于轩辕那样的医生，你要注意把控自己้说话的节奏，诱导他说出自己想要的，然后再告诉他我们的产品和他的需求如何匹配。对于轩辕这样的客户，你贸然进攻，以他们的叛逆情绪，你讲的越好人家越不用。营销学上讲你和客户的共同点越多，你和客户成为朋友的可能ม性就越大。这是心理学上已经验证过的真理。所以第一点我要跟大家强调的就是一定要根据客户的性格选择你的手段。”
”关于需求，我想先请大家回答一下，你来黑虎工作的目的是什么，林茵，你来回答！”
“好吧，我们现在开车回公司，拉上达志，小军一起去吃饭，吃完饭找个地方来个桃园五结义！我是老大，你是老二，牛牛老三，小军老四，达志老五！”晁弘阳宣布道。
“啊，牛牛老三？在张晓军，郭达志之上？”牛新简直不敢相信。
“龙哥，真的撑不下去了我一定找你，谢谢龙哥！”轩辕觉得龙自强很仗义แ。
“兄弟，做哥的想提醒你一句，在黑虎你一定要注意团结啊，老朱不喜欢单打独斗的人，他关注的是整个ฐ团队，所以你要注意抱团。不能老是一个人独来独往，这样很危险。你要找个有实力的人做搭档，这样即使出事也有人保你。听我的，不吃亏！”龙自强说道。
马威主要谈了一下华沙医院的上量经验，他接手后，将华沙医院的a产品纯销从8๖00盒每个月做到了1500่盒每个月，纯销翻了一倍。他总结出最大的方法就是开新的客户，将以前8个客户处方做到了14个客户处方แ。
张燕主要谈了温峤医院的开经验，他将黑虎制药的一个b新า产品开进了温峤医院，自b产品3月份进院之后，到现在为ฦ止这个ฐ产品处方已๐经突破每月1000盒了。关于开过程，他主ว要谈了如何找到เ药事委员会成员并且搞定药事委员会的成员的一些过程和方法。
“陶经理，价格是跟着销量走的，如果销量比较大的话我们的扣率可以更低！”公孙轩辕没有直接回答，他知道这个时候他说何种扣率对方都会说高了。这就好比中国人去买任何东西都会说价格太贵了一样。
“销量的话，你放心。你刚才提到的几个ฐ产品我们也接触过，所以我可以保证，销量一定不会低于10件每个月。何况我们杭州也有一家分院，我们会一起采购的，如果能够采购的话你会很划算的。”陶经理画的的大饼很诱人。公孙轩辕心中窃喜，如果真的谈妥的话，今年的销量肯定会翻番๘。
“随着时机渐渐成熟ງ，我就在一个月黑风高，伸手不见五指的夜晚对她表了白。后来就上了船！哈哈哈哈。”晁弘阳的爱情史绝对是一部宫心计，公孙轩辕听后觉得实在是高。
“兄弟，你是个ฐ人才，我对你的敬仰有如滔滔江水，连绵不绝，又有如黄河泛滥，一番不可收拾！”轩辕实在找不出来其他语言可以形容他此刻的心情。
从朱剑刚入住的酒店出来，公孙轩辕觉得浑身充满力量。他觉得这是搬出嘉嘉大学生求职驿站后最快乐่的一天。
和朱剑刚一样，公孙轩辕也是一个武术迷。不同的是朱剑刚ธ习的是八极拳，而公孙轩辕关注的是截拳道。他最喜欢的格斗ç明星是李小龙，从大学起公孙轩辕就崇拜李小龙，研究李小龙，他觉得李小龙不光武功高，性格也比较霸气张扬。所以公孙轩辕的qq留言也换成了李小龙的名句：论武功，我属第二，没有人敢属第一。对于截拳道，他最深刻的印象还是那两句经典名言：以无法为有法，以无限为有限，乃为武术最高境界。这句话也被他应用于销售中，真正的销售高手是没有固定套路，也不局限于招数，而是放开自我，解放头脑和手脚๐，跟着对方的出招快反应。
游希圣现在负责的市场是上海市数一数二的大市场，可见朱剑刚对他是青睐的，因为大市场才能赚大钱！后来对游了解多了，公孙轩辕对游希圣更加刮ุ目相看，这个人实在不简单，在浙江工ื作的那段时间，游希圣为了赢得老朱的信任，将自己的市场从50万的基数做到了200万，他基本