“轩辕，不会吧，
“我日，试问一下！”张晓军一本正经地说道。这小子现在，别怪我！如果你连业绩，你的？”公孙轩辕觉得张晓军这次的表演功力比上次可逊色多了。
“我一直认为ฦ，一个有明天的人必定是一个有价值的人。能被人利用你应该觉得骄傲，因为你有别ี人看重的资本。惹毛了他，什么后果，咬我？所以我对自己的兄弟是严格了点，严厉了点，在浙沪能独当，我希望你们都有出息，离开浙沪出去了照样可以找个好的下家！”老朱顿ู了顿ู，
“大家可&#。看了看浙南团队，当然除了王启明经理。哪个不是被我老朱逼着成长到今天这个地步，可以毫不谦虚地说，我老朱是个ฐ能培养人才的领导者，我知道我自己的脾气容易得罪人，但是我可以大胆地说，即使我今天骂了你，多年后你依然会感激我，因为我在你的人生道路上曾经助你成长！”
“达志，你告诉我，你们听到了什么，是不是我公孙轩辕哪里得罪了大家？告诉我啊。你们是不是被别人蛊惑了啊？”公孙轩辕拉着郭达志的手问道。
“公孙轩辕，你别装了。感觉自己很无辜似的，大家现在都看清你真实面目了。你自己心情不好的时候就找我倾诉，心情好的时候想都不会想到我们。我们就是你的一个ฐ出气筒，你这样自私的人我们没有必要再把你当朋友！”郭达志冷冷地说道。
“算了算了，你们别吵了。将就着这次吧。”林茵走过来拉开了公孙轩辕。
“你批评他的时候别那么一本正经好不好，小心这家伙在背后使绊子整你！”林茵轻声地对公孙轩辕说道。
“哈哈，龙自强这小子又让我老朱刮目相看了。”朱剑刚也笑了起来。
“龙哥，你这可是毫无保留แ和盘托出啊，我领悟了。”游希圣恍然大悟状。
”不错，医生的要目的是治病救人，这个永远是第一位的，这是核心需求。当然啦，医生也是人，他也要生活，要旅游，要照顾家庭。总之，医生的需求是多元化的。我们若想和医生交朋友，就要尽量满足他的多元化的需求。怎么满足呢？对于核心需求就需要运用专业化推广技巧，满足其对于学术方面的渴望，这个ฐ要求我们对产品知识绝对熟练；对于其他私人需求就要用到个ฐ性化服务技巧ู，这就要求我们练就强的服务技能和专业销售技巧ู。”
”我给大家举个例子吧。我是怎么搞定上海南方แ医院皮肤科胡啸天主ว任的。”龙自强知道一个好的演讲者不能只讲大道理，还要现身说法讲故事。
酒桌上他们举杯同庆，张晓军看着牛新怀中抱着的牛牛，高兴地说道“唉，人口虽然多了一名，但是不影响高福帅排名啊，哥还是第一！”晓军很得意。
“人狗有别，你怎么比出来你比人家牛牛帅呢？说不定在其他狗的眼里，你长得不如人家呢！”郭达志抬杠道。
公孙轩辕一个晚上都在思考龙自强这些话背后的意思，是他酒后向自己吐真言暗示什么，还是他卖弄自己的才华给自己้上课，抑或只是表明他和老朱关系不一般这样的一个事实。轩辕想了一夜也没有想明白。有些事情他没有经历过，脑子之中是不可能ม有概念的。
“本次内容分成3๑个方面，先是：为ฦ什么要开江南医院为什么打仗；第二是，如何开如何打仗；第三就是总结对于以后同类仗有何借鉴。”
“先我们来看第一个部分，为什么เ要开江南医院。我接手崇明，杨浦，宝山这三个ฐ市场之后，就思考如何将这个区域做起来，当时我定的战略是：聚焦重点，开源节流。因为我知道，做一个市场，我的资源是有限的，我的时间精力也是有限的，如果面面俱到我只会面面俱失，所以我一定要抓重点。所谓聚焦重点就是根据二八原则ท将影响整体盘子销量的20%重点医院挑选出来，再将这20่%重点医院的20%重点客户挑选出来，这部ຖ分的客户也就是20多人，名单如下。我将80%的时间和精力都放在这些人的身上，所以我在做这个市场的时候特别ี轻松，也特别ี有头绪。”
“70่扣，你可以和你老板商量下，可以的话下周这个时候来找我！”陶经理说出了自己的报价。
“陶经理，这个事情我不必和老板商量。我完全可以做主，70扣我们肯定没有办法做的！这个价格我根本不用向老板汇报，他也肯定没办法说服公司领导批准。你刚才说一个ฐ月10件货也不过近10万，一年1้0่0多万，这个消เ息传出去的话皮肤病医院肯定会断我们货的！我们在上海ร还没有低于90่扣的先例！”公孙轩辕觉得这个时候不强势就没有办法谈下去了。
这次的北京之行，让他们三个很快成为了朋友。互相约定年底大区会议见，公孙轩辕觉得北京这次培训还是很愉快的。
“啊，有这种事。真的假的啊，现在罗宾的门票一张要卖2万多呢，参会的都是企业家，你这不是开国际玩笑吗？”有的大学生表示难以置信。
“切，不懂ฦ了吧。你以为ฦ中国有这么เ多有钱的企业家啊，参会的人根本没有那ว么เ多的。会场不可能就那几个人稀稀拉拉在听课吧，要气氛，没有观众哪有气氛呢，所以你们的工作就是坐在后排扮演观众认真听课，3个小时60元，你净赚2万多，值不值。我跟你说实话，这种好事只有我这里有，