“甘总，甘长风拿。1o点整，“一切都是按照ั您临走的时候的安。”
会议室里的人6๔续安静下来。”â，很准时啊。请您检查，”甘长风快步走到了会议，细细地看了看。他回过身对跟随他进来的肖扬说：“不错，有点作战室的感觉了。”肖扬微微地笑了一下：准时是张总以前教给我的重要做事原则嘛，
甘。而是直接来到那幅地图前。他展开两手，平放在会议桌上，大家都静了下来。静静地看着会议，等待着甘长风开口。
李颖听出了张力非话里那种挑衅的感觉，于是快地把话引开。也就不想再：“我明天回去，青岛的情况不是很清楚，这两ä天生了一些事情，我也不明白怎么回事，我做了安排，明天回来和你详细说。”
“你能ม找到甘长风吗？这家伙失踪了，我一直找不到他。”张力非也平静了一点，于是问出了下午就想问的问题。
下午离开张力非办公室的时候，她接到的那ว个电话便是来自于她的恋人，海兴的下线，冠星青岛的代理商孙新宇。这段恋情是完全秘密的，由于工ื作的关系，姚晓菲不想把这种关系公开，两个人一直保持着秘密的来往，每晚的电话或是短信成了他们最主要的沟通方式，每个月孙新า宇会来济南两ä天，两个人也只有在晚上见面。姚晓菲太渴望早日结束这种恋爱状态了，因此，当她知道孙新宇有机会改变海兴下线的地位，成为冠星的胶东代理商的时候，便毫不犹豫地做出了这件违背自己做事准则的事情。
姚晓菲并没有把这件事情告诉孙新宇，因为她知道要强的男ç友绝不会接受她这样的帮助，而对张力非的歉疚又让她陷入了极大的精神折磨中。当下午孙新宇告诉姚晓菲，他会在几天内到济南和她见面的时候，姚晓菲没有了往日的兴奋，更多的是一种担心和焦虑。她知道，自己้无法一直把这件事情隐瞒下去，她该如何去面对即将到来的孙新宇呢？
于是，他决定购买两部卡车，每天从北京向济南运货，以保证自己可以快周转，提高资金的利用率。由于有了这两部车，张力非很快现了另一条生财之道，为济南的商家提供直达中关村的货运服务。很快，张力非的公司又签下了另外一些不同品类的产品，张力非终于成了一个大家都又爱又恨的保姆，并且是明星保姆。
就是在这样的时候，冠星找到了张力非。
“问题就在这里。我也是刚刚意识到，在青岛和临沂他都有分公司！我们如果让这两个地方แ的代理商升级，那么张力非的分公司是不是可以继续销售我们的产品呢？我们控制不了，强制是没有用的。再加上这两地的代理商升级，不可能继续用张力非原有的渠道，那么就必须ี他们自己展地级代理，而张力非原有的渠道可以继续做我们的产品，其结果呢？”
“我们就会在这两个地区有一明一暗两ä个ฐ代理商，明的是我们新提起来的，暗的是张力非的分公司，而且再往下面的渠道主ว动权还掌握在张力非手里。”
四层目标分析是甘长风在销售过程中自己้摸索的一套针对工作目标，探索解决问题办法的工作方法。徐新跟随甘长风已经几年了，自然对这套办法已经非常熟悉，但是面对这样一个大的课题要他自己进行分析，还是第一次。
徐新看看甘长风，试探性地说道：“第一层，我们应当看目前的核心目标是什么，刚才我说了，是渠道下沉，利益再分配，提高市场份额。那么เ要想达到目标，对我们而言，主要障碍在于怎么把张力非拿掉。所以我们第二层应当分析拿掉张力非的障碍在什么เ地方。表面看，拿掉张力非是简单的一个代理商的撤销，但实际上是整个山东市场利益的再分配，张力非在山东做市场的几年，各方面利ำ益已经达到一种平衡，拿掉他就意味着这种平衡的破坏，因此我们的障碍不是如何破坏这种平衡，而是后面的平衡如何建立。所以第三层我们就要分析如何才能ม保证新的平衡建立过程中各个群体之间的利益认同。而要想让这种利ำ益认同建立，我们要做的第四层就是如何为各个群体找到利益点，并让他们接受。”
肖扬如今仍旧是甘长风的行政助理。甘长风一般是不愿更换助理的，因为合作的时间长，彼此已经形成默契，可以提高沟通效率。但是这一次把肖扬也从浙江调过来济南，还是有些不合公司的规矩。好在是李总也不希望甘长风在济南成为孤家寡人，所以他提出来要带的人基本都从浙江6续调了过来。肖扬是在甘长风到达济南后没过一周就赶过来上任的。
徐新听出甘长风有些不满，甚至还有点醋意，忙解释到：“不是，我只是担心你嘛，而且也有点好奇。”
甘长风这是第一次听到自己的上级和自己谈论公司上层对自己้的看法，立刻精神起来。但是李总却没有继续说下去，而是把话题一转：“长风啊，你觉得做销售最重要的是什么啊？”
甘长风想了一下，说：“随机应变。”