我在街边站住了，没有5๓o万足额的注册。事情真的有些&，中区所属各部门各单？”
说起来，
“冰箱呀，试探着征求她的意见，这一股子牢骚，似乎是升级分家时留แ下的后遗症。一切都出奇的顺利ำ。那年头，南川市中ณ区财政十分困难，政府财政举步维艰，一说起“咱们市中ณ区”这个话题，你不是说去搞冰箱么。上级一个电话，居然让我的酒类部注册成了酒类。一段时间以来，穷则思变，振兴中，愤图强。企业的扩张，显然是势在必行了。事关政府形象，企业做大做强，“一切让位于展，一切为了财政的创收”一时间成为ฦ铁定的口号，至于企业扩张所需的必备条件吗，那也是可以创造出来的嘛，所谓经营方面的浪漫主义情怀，也不是不可以加以充分挥的。
其时，兰玲的眼神如梦如幻的，象面对着一道难解的课题似的，自己反倒疑ທ惑了。她又问道：
“哦，是否就是诗人们所说的‘灵感’哟？！”
“请你记住我的话，将来，在我快要死去的时候，我要顺着长江游向大海的深处，你信吗？”
“我是能吃苦的哟，”兰玲看我在笑，解释道，“我有一个外号你可能ม还不知道，有段时间人们叫我兰大鹅卵石。我在家排行老大，1้7๕岁在长江边淘鹅卵石卖给交通局工程队修路因而得名。”
“还真看不出。”我说，“可你不出老呀，25岁了，脸上一点儿皱纹都没有。”
“可能是圆脸的缘故吧。”
“可能是，”我说。大文学“就象那长江边上的一块圆圆的奇石似的。”
听我说起长江的奇石，兰玲似乎有了劲头，我却想讨论问题，便抢先对她说：
“那你先帮我分析一下，刚才在公司里的情况，你都看见了。当他要求我先报价时，我是不应该给他报一口价的，是这样吧？当然，说起来我也确实没弄明白，一个商人谈判ศ时如不讨价还价就会被人感觉此人不会经商？你说是不是这样？”
“当然！好像有那ว么一点儿讲究。经商要有一张商嘴，闯市场要有一张市场嘴。企业该怎样定价，本公司产品的市场价位当是个什么档次，具体价额究竟是多少？这是大有讲究的。就是说，企业要得到เ展，就绝对离不开刺策划ฐ！”兰玲喘了一口气，点点头，一本正经地回答我。
“喏喏喏，打住打住，怎么又谈上策划了？”我表示不满说，“你还让我休息不嘛？”
“其实，策划也就是一种创意呀，你懂么？难道你这个ฐ企业不需要策划ฐ？”
此刻，菜品早已๐经上齐了。
“边聊边吃呀，”我表示ิ妥协地说，“先吃菜，再谈你的策划吧——不要停筷子，不要停筷子。”
“我知道你并不爱听我讲创意与策划，”兰玲继续说“那我就接着上面的谈，经商还须ี炼就一双商眼，闯市场就必须具备这种商眼，也叫市场眼。大文学我认为你已经具备了商眼，再炼一炼商嘴儿就可以了。”
兰玲边说边开始搛菜吃，把儿化音的商嘴儿也说得不无煽๓动性。
“炼就一双商眼，我就比二郎神还厉害啰！”我喝口啤酒，笑笑说，“二郎神只有三只眼，而我却有四只眼了。”
“人真有四只眼可就成为怪物了。绝对难看。”
话音刚落，她便“哈哈”地笑起来，我也笑起来。
“－－－－就是就是，连你都看出来了我谈生意时的笨拙，”我继续说，“请别笑话我，就我们谈的刚才在公司里的情况，你能否从管理的角度看一看我是不是一个真正的商人？”
“我能看得出吗？我又不是商学院的教授，我就一创意女郎而已。”
“那你从你策划的角度给我把把把脉？”我鼓动她说，“好一阵子以来，对于商业，对于酒类我始终提不起应有的兴趣，犹如做一本艰涩的课外作业，既谈不上后劲当然也谈不上狂热，不知道是不是掉进了某种惯例或者说某种怪圈里去了。”
“策划与创น意有时还被人混为一谈，有时又被人抑此扬彼，”兰玲瞄了我一眼说，“我不是在说你哈——既ຂ然说起两者的关系，我就这么说吧，如果把业绩比喻为ฦ一幢大厦，那ว创意就是建筑师构勒的粗粗的草图，而策划ฐ却是细致的施工图，所以说，不含一点创意的策划越来越少了，问题在于，仅含一点创意的策划要想应付今天的竞争，却又是远远不够的。”
“唉呀，你说的这些太专业了。”
“你就不想要我给你做一个ฐ策划ฐ方案？比方说，现在各经营各公司单位的报表是一月报一次，为什么เ不能半月报一次呢？甚而至于一天报一次就不行么？以督促资金加流转。”她点评着说。
“现在社会生活节奏这么快，信息变化简直是日新月异，”她补充道。
“不是不要，是现在还用不着，我有我的一套办法搞经营，不过，我可以将你的建议拿到办公会上讨论。——哦，我刚ธ才说什么เ来着——哦，我是说，不知道是不是掉进了某种惯例或者说某种怪圈里去了。”
“呵呵，也说不上专业不专业的，创น意学还真没形成专科呢，不过，并平不妨碍对你的创意的启蒙——那么，会是什么惯例什么怪圈呢？”兰玲接上话题说。
“我想，该不会是商业场中存在着的文人经商的通病吧，既ຂ酷爱利润又碍于情面。我之进入商界ศ，并非希望通过事业或成就来证明自己。平日里，要好的朋友都下海经商了，于是乎，我亦下海经商了，如此而已๐。经商的最初ม，也没有什么具体的目标什么的，随行就市见字儿打字儿而已。连我妈也嘲讽我说，我们家3代人没出一个商人，就你能行？至于说到เ心情嘛，既ຂ然是身在改革开放大课堂，自然是抱着重新学习、重新展、重新完善的一颗谦逊之心喽。所以，开业会上一亮相，就获得了酒城酒类界的好评。谦逊嘛，总会让好为人师者们看好的。”
“这到เ是。”兰玲点点头。
“我在想，假如由á你来策划一项具体的业务会产生什么结果呢？”
兰玲放下了筷子，咽下了一口菜，用舌尖扫了扫嘴唇，想起了什么来似的，咀嚼着的嘴突然停住了，就瞪着眼睛向着我探究似的看着。
“你的意思是我只会谈策划耍嘴皮子，或者只会在瓷器上描花不会商业谈判术啰？”
兰玲端起漂浮着葱花的汤来了一大口。她放下碗说，“你别ี小看我，我大小还是一老板嘛。”
“可我对讨价还价的小商人秉性有一种天生的恶心。”我解释说，“我这不是说你，是说刚才在公司里，那客户对我的讨价还价！”
“当然。可是，经商必须学会与各色人等打交道呀？”她眨巴着眼睛瞅着我说，“我问你，你能凭空造出一个企业来吗？”
“没试过。”我说，“这又是你的所谓创น意吗？”
“这个不是。不过，我的确有在三天之ใ内办下来一个ฐ书报亭的营业执照吗？”她舔舔嘴唇说。
“愿听其祥。”我谦恭地说。
“改天吧，一会儿吃过饭我就想回家了。”兰玲又拿起了筷子来。