这哥们没到中ณ午就崩溃了,期期艾艾的跟赵云说自己下午不打算跟了,中午午休的时候终于憋不,通常情况下,守在门口给赵云看自行车,开始的时候还跟着赵云进店旁观,看着赵云一家一家店地重复着擦货架、拆箱上。这种多出来的,多数是这个月我给你多做了多,公司要补偿经销商两ä百块,但庞统出于一些考虑,比如前面提到的给赵云处理即期的二十箱货货,庞统可能ม会在报表上做些手脚,写上比如两百箱或三百箱之ใ类,慢慢地就不,
打个比方แ,当月实际卖给汽车站一百箱货,你看哪里哪里的问题解决一下,经销商便打个ฐ哈哈,彼此心照不,说知道知道,不过很不幸,这件事好像庞统也不愿意常做,于是,毕竟,庞统拒绝经销商的一瞬间,吃滑了嘴的颜良就开始撒泼了。
关羽回来的第一件事就是跟赵云的线,就是每天跟赵云一起跑线,虽然赵云是个新人,但他仍然觉察出这件事有点不大正常,即使他还不知道企划ฐ到底是干什么的。但毕竟从入职到现在,除了跟马谡一起铺了三天货,还没有人跟他如此接近。由于据关羽讲,云南的企划每天都干这个ฐ,赵云也就随他去,反正一个人跑也是跑,两个人跑也是跑,闲下来的时候大家还可以扯扯皮抽抽烟,何乐而不为呢。
陈泰在职时候这个ฐ方法还在用,但是陈泰想到了应对之策,在他看来,自己终于摆脱了被人约束的日子,解放了,终于可以海阔凭鱼跃、天高任鸟飞了。因为这个社会有一种移动电话业务叫做小灵通,陈泰便办了一个小灵通,谎称是经销商的号码,于是陈泰行踪就只有他自己知道了。
现在我可以说了,赵云同学供职的这家企业全名是“天津顶益国际食品有限公司”,隶属于台湾顶新国际集团,较之ใ这个名字,大家更熟悉它的另一个名字―“康师傅”!
带着这箱面,赵云开始选点,当然,不是三个ฐ月前盲目的投放,优先选择最需要解决问题的店,将所有需要调换的产品全部ຖ下架,然后开始跟店主ว扯皮,刨า掉虫吃鼠咬的,剪ຘ去店主自己原因造成的,再黑掉一部ຖ分,一般的店主对主动上门解决问题的助代都是比较宽容的,大约4-5๓个桶面(一箱12个),就能解决一家店的问题,然后把所有的即期面全部带走,奔下一家店。
然后有人会问,为什么เ会出现如此多的即期品?那ว么我先提一个ฐ问题,有谁知道顶益公司目前市场上不重复的单品有多少?官方答案是―三百个左ุ右。如果有人惊讶很正常,因为ฦ大家平常见到的“红烧牛肉面”仅经典袋装一支单品就占到了市场份额的7o%,其他产品虽然份额不多,但还是要卖的。于是这就变成了即期品的主要来源,都是所谓的“把合适的产品卖到เ合适的通路”造的孽。矛盾吗?不矛盾吗?
可能会有人会讲,没有必要这么麻烦啊,只让这些店卖适销的产品就行了。没错,公司的官方言论也是这样的,叫“把正确的产品卖到正确的通路”,但玄机就隐藏在这“正确的通路”里,公司早就制定了一条标准,根据市内方便面货架的层板数将市划ฐ分为a、B、c类店,a类店要卖大约5o-7o支单品,B类略少。连最少的cນ类店也要卖不少于15๓支单品。所以,很多人所想的根据店内实际销售状况定销售品项是不可能实现的。
不知道是不是该感慨一下,四年的时间就这么เ过去了,但好像又没有什么可以缅怀的,一切都已经成为过去式,就好像英文中ed的结尾,很彻底。抽完烟,拿起自己的行李,大学四年本应积攒下一些东西,但最后只剩ທ下一个背包和一个提包,很多东西,能卖的卖了,能送人的送人了,剩下的,就扔掉了。
快销业的快不仅体现在产品周期上,还体现在人员上,别人过的是朝九晚五的日子,赵云过的是朝不保夕的日子,这并不夸张,以后大家会经常看到เ这句话。预先透漏一个名词--ๅ“踩刹车”。
朝不保夕的日子会滋生一种生活习惯―今日有酒今朝醉,当天有钱当天花,这好比知道自己้被判ศ了死刑的人反而会好吃好喝,真正寝食难安的是没被宣判的(是不是有点像高考成绩榜ึ之前的状态)。
而这种生活习惯只有一种结果,大多数从事业务的人手里没有过夜钱,都花出去了,这就好比经常有人问我攒了多少钱,我的回答一律是―没有攒。
孙策也没有闲钱,但他之所以敢辞职,是因为ฦ一个原因,他已经找好了下家。
顺便再提醒一句,没有闲钱也没有找好下家的同仁们千万不要辞职―成本太高。