李典的目的达到了，而失败者赵云，赵云不再是障碍，起码得有个ฐ示范吧，从今天起，这是他胜利的日，他等的就是这，而如果去铺。也不好办，赵云需要答案。
赵云陷入了两难的境地，不铺，李典就有话说，你自己้都铺不动的产品凭什么เ要求下属去铺，他尽可以昂起头。将开始ຘ，
答案。铺货是一个既费心又费时的事情，而且进展缓慢，短时间内看不出成效，毕竟让零店老板接受新品&#，于是，跟赵云一起带车铺货的小工也开始捣乱，看着别人一天五千一万地往回，毕竟新品铺货是要带货出去的，自己้每天只有可怜巴巴的几百块，自己心理上是很难承受的，更何况，所有的小工都是吃提成的，这样下去，按照ั小工ื的说法，只能带着全家老小去赵云家里蹭饭了。
重新回到通路精耕的话题，当年公司买下这个计划的时候，对方公司就曾经说过，这是一个持续性的计划。这句话赵云听过，但是忘记了，他的目的是一夜之间实现公司的全盘规划―起码在自己้的区域。这种状况有点像大跃进的一句口号“跑步进入**”。结果自然不用说了。
而通路精耕最直观的目的就是消除地区间价格差ๆ异，公司统一定价，各自经销商做好自己市场。
但李典毕竟是在圈里混了多年的经销商，很快，他就现了制衡赵云的办法，而办法，恰恰就隐藏在赵云的工ื作中ณ。
至于驻区业代，在经销商看来也只是增加了一个ฐ打工ื的人，在李典看来，所谓业代，无非是一帮拿着鸡毛当令箭的臭知识分子，这包括两方แ面的内容，第一、众所周知，康师傅为了便于管理，学历大学专科以下不招，反正体制在那里，助代起。这在一定程度上是能笼络一批有学历没资历的的新า兵蛋子的；第二，李典没学历，具体说来，应该是小学四年级水平，指望一个ฐ小学都没毕业的人有什么高瞻远瞩是不现实的。当然，赵云后来也接触了很多没有学历却很有能ม力的经销商，可惜，李典不是。
问题就出现在这张证明上，所有经销商都知道，在天津顶益的余额已经全部划到了青岛顶益的账户上，并出具了收款证明。但李典偏偏拿这张证明做起了文章，在他看来，这张证明相当于欠条，也就是说，天津顶益欠他两万块钱。下面是赵云和李典当时的对话。
一边欣赏沿途风光，一边狂蹬电动车（怕中ณ途没电歇菜），赵云同学用了两个小时的时间到达武原，在这里，他要开始自己的业代生涯。
接下来的事情，是赵云的定岗定位。
这其中ณ还有一个大家不知道的隐性问题，我说过，当年的业绩目标是公司根据往年的达成加上成长率核算出来的，如果此时给庞统加了业绩，那ว下一年的同期，业绩基数就会实质地变大，到เ时候，庞统会更难过。
找茬训话，因为营业所没有内勤的编制，一般内勤的活就由会计和物流来干，找茬这种事情历来很简单，地面卫生不彻底啊，纯净水没有备用啊，买来的茶叶不好喝或者太贵之类，总之一句话，干不掉你就恶心死你。
只好作罢。
赵云，你将要为你的不成熟付出代价。
问题出来了，孙策是好意，当然不排除拉拢赵云的意思，但在蒋济看来，赵云是不够资格做业代的。
这绝非个人崇拜，是集体崇拜。
离开就完了吗？