无独有偶。“你知道我为什，便这样说道。”海涅ื十分冷静地回答说。他明知道海涅是犹太人，一位年轻的学者去访问：有一天？“不过这：那时的情形将会怎样呢，你说吧。”学者说：“在那个ฐ岛上呀，既没有犹太人，也没有驴子！不知出于什么เ心理：”诗人说，“不知道为什？”这个学者顿时语塞无言，十分尴尬。用恰当的，
其次。
30年是一段很长的时间，生活方式、兴趣爱好、教育程度、社会风俗以及思想观念都发生了剧烈的变化。实在很难有共同志趣，各方แ面的距离都。在这种情况下，同情和了解可以产生良好的融合作用。老年人多半喜欢追忆往事。如果你能引导他谈谈自己的过去，不但对他是一件很快乐的事，对你又何尝不是一个难得的机会？能够听到เ一个人亲口告诉你30年前，或是50年前的事情，这是十分难得的。
公西华听了，对于孔子的回答感到有些疑惑，就问孔子说：“这两个ฐ人问题相同，而你的回答却相反。我有点儿糊涂ิ，想来请教。”
就在这时，玛丽老师来了，大家才一哄而散，约翰也乘机回了教室。
所以，诚恳的态度是关键。只有态度诚恳，我们的赞美才能显得自然，别人才会对我们的赞美感兴趣，我们才能获得理想的效果。
苏阳与不少朋友的家人也都相处得很好，其中与一位朋友妻子的友谊甚至比和她丈夫的友谊更为深厚，当然他们之间的关系绝不会使人产生误会。本来苏阳只认识她的丈夫，那么最后怎么เ成了他全家的朋友呢？起因是在与她初次见面的那次宴会上苏阳随便说出的一句话。
“几年前，我的一位朋友，很不幸在海ร上遇难。自那以后，我始终不知道他的遗体是否安然埋于海底。所以，我就问问这些小鱼，也许它们多少知道一些情况。”
可以想象，这样似贬实褒的言语，必定会使会谈气氛和两国关系都显得无比融洽。
幽默能够迅速消除人与人之间的陌生感，并为幽默者增添魅力；幽默也能ม拉近人与人之间的感情距离，因为一起笑的人表明他们之间已经有了共同的兴趣、爱好，这是社ุ交成功的第一步，也是很重要的一步。
在与朋友相处的时候，为了给死要面子的朋友留点面子又不失去原则ท，不妨试试如下方法。
我们在与人交流中一定要记住，千万别把“我”变成自己的语汇中最大的字。
出于成年人普遍存在的这种怕老心理，“人往年轻讲”这种说话技巧便有了讨人喜欢的“市场”了。这种技巧的特征在于把对方的年龄尽量往小处说，从而使对方แ觉得自己显得年轻，保养有方แ等，进而产生一种心理上的满足。
三、熟能生巧
所以，我们在埋头苦练好口才之前，务必先扎实地充实自己，广泛地收集材料，让自己在任何场合、与任何人交谈时，都能凭借肚里有“货”而达到言如泉涌的境界，用特有的语言魅力去征服对方。
当别人作完自我介绍时，你可以在他的名字上表现出你的兴趣。比如，你可以重复他的名字，并夸这个名字很好听，或者很少有人会有这样的名字，很有品位等；或者，你可以再具体问对方แ他名字的写法，以示你对他的重视。这样一来，你会迅速赢得别ี人的好感。
必须说谎时，也要“一脸真诚”
快到เ中ณ午了，妻子仍没有打道回府的意思，王毅有些不耐烦了。当妻子提出再买几件高档羊毛衫的时候，他忍不住，生硬地说：“你还有完没完，见什么เ买什么，你挣多少钱哪？”
最后，用词避免过于重复。比方说，说一句“怎么เ了？”就够了，而有些人却要说“怎么了？怎么เ了？”帮别人办事的时候，说一两个“好”就足够了，但有些人却说“好好好好……”或者说“再见再见再见，再见啊”。重复的词语一般用在加强语气时，其他的时候大可不必使用。
，聪明人办事不盲目，他们会先参透对方的心理，知道了对方想要的是什么，然后再对症下药。“投其所好”早已๐不是一个贬义词了，只要不超越你的底线，投其所好往往才能把事情顺利地办好。
一位日本议员前去拜见埃及总统纳赛尔。尽管彼此的经历、兴趣、脾气等都极不相同，但日本议员为了搞好与埃及当局的关系，事先作了充分的准备工作，在谈话中极力运用认同的技巧ู。
日本议员说：“尼罗河与纳赛尔这名字，在日本是妇孺皆知，今天这次谈话，我与其称您为总统，不如称您为上校吧（纳赛尔以前是上校）！因为我也曾经做过上校，和您一样，同英国人打过仗。英国人骂您是‘尼罗河的希特勒’，他们也骂我是‘马来之虎’。我读过阁下的《革命哲学》，我曾把它同希特勒的《我的奋斗》作比较，我发现希特勒是实力至上的，而阁下则充满幽默感。”
纳赛尔听了此番๘话语非常兴奋，说：“呵，我写的那本书，是革命之后三个月匆匆写成的。您说得对，我除了实力之外，还注重人情。”
日本议员说：“对呀，我们军人也需要人情。我在马来西亚作战时，一把短刀从不离身，目的不在杀人，而是为ฦ了保卫自己。阿拉伯人现在为独立而战，也正是为了防卫，正如我那时佩的短刀。”
纳赛尔大喜，说：“阁下说得对极了，以后欢迎您每年来一次埃及。”
言到此处，谈判的氛围可谓是祥和温馨，转入正题。涉及两ä国的关系及贸易时，谈判进行得一帆风顺，很快达成了一致的协议。
事情就是这么简单，只要摸清楚对方的秉性，知道对方แ是“食肉动物”还是“食草动物”就好办了。然后按照他们的喜好，爱吃草的给草，好吃肉的给肉。这样才能打开对方的心理防线，俘获对方的芳心。接下来的事情，自然会向你期望的方向发展。
一般来说，投其所好可以从以下两个方แ面做起：
一方面是努力寻找对方身上值得表扬的地方。
每个人身上都有闪光点，我们要善于观察，发现对方美好的一面。没有一个ฐ人不喜欢听到别人的赞美之词，但是有一点要切记，那ว就是你的赞美要真诚，起码要让对方听起来觉得真诚。这样巧ู妙的交谈，会让对方把你当作自己人，就可以让自己在人际交往中所向披靡、百战不殆。
另一方面是努力寻找对方感兴趣的事物。
在现实生活中，我们往往会遇到这种情况。我们努力地想表达自己的意愿，希望对方แ能够理解。然而，喋喋不休地大谈一通之后，才发现对方似乎并没有在认真地听自己说，而是象征性的敷衍，甚至开起了小差ๆ去想一些别的事情，这时的我们一定会倍感失落，而所求之事自然也就多半无果而终。
可见，良好的沟通，首先得是要说让对方能够听得进去的话。而最直接的方式就是去寻找对方感兴趣的点。从这个点切入，继而引出你想要表达的主ว题。这样在交谈中ณ，双方的感情才能融洽，事情的成功率自然也就高出了许多。
你越激励别人，别人越听你的
要想让一个ฐ人心甘情愿地为ฦ你做事，最基本的方法是要取得对方的信任和喜爱。而达到这一目的的一个简单方แ法，就是鼓励对方，让他在你的激励之下不断ษ前进。当他们成功或能力得到提高的时候，你无疑就是他们最感激、最信赖的人，当然也会愿意听从你的调遣，按照你的意愿行事了。
一家马戏团里唯一的一位女驯兽师有一个小狗的节目非常受欢迎。她训练小狗的样子非常有意思。在她训练时，旁人会发现，当狗有了一点点的进步的时候，女驯兽师就会微笑着去拍拍它，夸奖它，还给它东西吃，并逗引它一阵子。就这样，女驯兽师和小狗之ใ间建立起了彼此信任的关系，小狗就是因为愿意听从女驯兽师的命令，才会表演出精彩的节目的。
当然，这并非什么新鲜ຒ玩意儿，因为几个ฐ世纪以来，大多数驯兽师都采用这种方法去训练动物。但是，难道这种方法对我们没有很重要的启示吗？当我们要想让一个人成为ฦ什么样的时候，为什么不用鼓励去代替恳求或者教训呢？就像训练小狗一样，即使它获得了一点点哪怕是最小的进步，我们都应该给予它赞美和激励。事实上，也只有激励才会让人更有效地不断进步。斥责也许可以让人进步，但效果总是不会太好，而且肯定不适合大多数人。
很多年以前，一个1้0岁小男孩的梦想是将来做一名歌星，但是，他的第一位音乐老师却泄了他的气。他说：“你不能ม唱歌，你根本就五音不全，唱歌简直就像风在吹百叶窗一样。”
小男孩为ฦ此很消沉，但是小男孩的妈妈，却用手搂着他并称赞说：“我知道你能唱，我觉得你每天都在进步！”妈妈节省下每一分钱，送小男孩去上音乐่课。母亲的激励，令这个男孩的一生都发生了改变。他的名字叫恩瑞哥·卡罗素า，后来成了他所在时代最伟大最知名的歌剧演唱家。他的母亲，也称得上是最伟大的母亲。
恩瑞哥·卡罗素า的母亲的伟大之ใ处，就在于她向儿子表示了自己้相信儿
子有成为歌唱家的潜力，给了男孩信心和获得称赞的喜悦，所以，男ç孩才会朝着那个ฐ美好的方向去前进努力，最终到เ达了母亲所渴望的顶点。
如果你要对别人说他或她在某一件事情上显得很笨，很没天分，也不可能成功，那ว么你的“预言”一定会实现的，因为你的话等于毁了对方所有要求进步的心。
我们完全可以用相反的方法来鼓励他们，令事情看起来很容易做到，让他们知道，你对他做这件事的能力完全有信心。这样，他们的才能也会真的像你说的那ว样发挥出来。
苏联教育家马卡连柯的学校里有一位曾经做过小偷的学生，在同学的眼中被视为ฦ另类，几乎ๆ没人与他来往。而某天，马卡连柯却派他去几十里外取一笔数额不小的钱。
接到任务后，这位学生简直不敢相信这是真的，他问马卡连柯：“校长，你不怕我取了钱不回来吗？”马卡连柯微笑着回答：“这怎么可能？我相信你是一个诚实的孩子。快去吧！”
不久后，这个学生回来了。他把钱交到เ马卡连柯手上后，要求他再核对一遍。而马卡连柯却说：“不用，你数过就行了。”说完之后，就随手把钱放到เ了抽屉里。
事后，这位学生这样描述自己取钱路上的心情：“从来没有人这样相信过我，当取了钱往回走时，我在想，要是有人来袭击我，哪怕有10个人，或者更多，我都会跟他们拼到เ底，除非他们把我杀死，否则ท我一定要将钱顺利ำ交到校长手上。”
这就是激励和信任的力量，每个人都希望别人能尊敬重视自己，关心体贴自己，理解信任自己。这种需要是属于心理上和精神上的，是比生理需要和物质需要更高级的需要。物质只能给人以温饱，精神才能给人以力量。
将心比心、以情动情这个ฐ道理，许多古代政治家都懂得。刘邦的“信而爱人”，唐太宗的“以诚信天下”，都是颇为感动下属的领导行为ฦ。每个人都需要别人的同情、尊重、理解和信任。如果我们能够注意这一点，并身体力行，那么เ一定能深得人心，让别人为你所用。
俗话说：“士为知己้者死。”如果你对别人能够以诚相待，感情相通，从思想上理解他们，从精神上去激励、信任和支持他们，使他们的精神需要得到เ满足，这样对方แ就会焕发出高昂的热情，奉献出无私的力量，就会越来越愿意听从你的话去办事。
用引起“共鸣”的方式
达到求人的目的
人与人之ใ间，本来有许多地方是相同的。如果两个ฐ人情趣相投，办起事来自然也就容易得多。但是要使它真正共鸣起来，得有相当的说话技巧。
在你对另一个人有所求的时候，这样的论点也同样适用。最好先避开对方的忌讳，从对方感兴趣的话题谈起，不要太早ຉ暴露自己的意图，而要让对方แ一步步地赞同你的想法，当对方แ跟着你走完一段路程时，便会不自觉地认同你的观点了。
彭惠是一家房地产公司总裁的公关助理，奉命聘请一位特别着名的园林设计师为本公司的一个大型园林项目作设计顾ุ问。但这位设计师已退休在家多年，且性情清高孤傲，一般人很难请得动他。
为ฦ了博得老设计师的欢心，彭惠事先做了一番调查，她了解到老设计师平时喜欢作画，便花了几天时间读了几本中国美术方แ面的书籍。她来到老设计师家中ณ，刚开始，老设计师对她态度很冷淡，彭惠就装ณ作不经意地发现老设计师的画案上放着一张刚ธ画ฑ完的国画，便边欣赏边赞叹道：“老先生的这幅丹青，景象新奇，意境宏深，真是好画啊！”一番话使老先生升腾起愉悦感和自豪感。
接着，彭惠又说：“老先生，您是学清代山水名家石涛的风格吧？”这样，就进一步激发了老设计师的谈话兴趣。果然，他的态度转变了，话也多了起来。接着，彭惠对所谈话题着意挖掘，环环相扣，使两人的感情越来越近。终于，彭惠说服了老设计师，出任其公司的设计顾ุ问。
求人办事，攻心很重要，要从心底最深处打动对方。如果你说的都是对方不关心的话题，当然无法让对方产生什么兴趣；但如果你能ม从对方关心的事情出发，然后引出你的事来，在思想上达成一种共鸣，让对方觉得你的要求离他的办事原则并不是十分遥远，甚至还有很多相通之ใ处的话，那效果自然要好得多。
伽利略年轻时就立下雄心壮志，要在科学研究方面有所成就，他希望得到父亲的支持和帮助。
一天，他对父亲说：“父亲，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”
“我看上她了。”
伽利略又问：“那您有没有娶过别的女人？”
“没有，孩子。家里的人要我娶一位富有的女士，可我只钟情你的母亲，她从前可是一位风姿绰约的姑娘。”
伽利ำ略๓说：“您说得一点也没错，她现在依然风韵犹存，您不曾娶过别ี的女人，因为ฦ您爱的是她。您知道，我现在也面临着同样的处境。除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为ฦ我喜爱的正是科学。别的对我而言毫无用途也毫无吸引力！
难道要我去追求财富、追求荣誉？科学是我唯一的需要，我对它的爱有如对一位美貌女子的倾慕。”
父亲说：“像倾慕女子那样？你怎么会这样说呢？”
,ไ小,说天,ไ堂