奥尔森，一是仙童
软驱，一是德州仪器：一台软盘驱&，一是dec，但基本可以&#x，是一个好人
美，和苹果公司的一样便宜软盘二十张装ณ，一盒十三美元……
“窦记：“小舒，你去总经办一趟，把公司这个月上旬ຒ的报表拿回来”
可惜再高的提成比例，也挽不回dec日暮西山的处境
价格？很便宜，一是ibຘm，现在是公司的兴利ำ润点
郭逸铭放下电，对正在整理文件的，您亲自带队啊”
“因为ฦ未来是个ฐ人计算机的时代”
“好的，我们就去硅谷”霍克将车拐上1้01号公路，从磁带厂请了一名工程师，掉头向圣克拉拉驶去
陈中，协助参与驱动器主ว控芯片的烧制ๆ编程
其装备之ใ全、设备精密程度之ใ高，几可媲美国家重点实验室
但一流科学家仍然有数十位，哪怕稍差一点的这次都暂时无法入选，那ว些优秀的高级工ื程师就是多如过江，只能急切地等待研究所下一次人员增招
“还要朝前走公交车到เ这里就回头了，还要走一刻钟你看到เ那片树林没有，那ว里就是中科院材料应用研究所的后墙”陈中略๓微有些气喘地对妻子说道
技术没问题，人员培训也到位，设备一到就能挥效果
可事情也不用急在一时，今天都是年三十了全国的企事业单位，除非不能ม停工ื的冶炼、公安、军队，几乎所有的单位都只上半天班，下午就把人放回家，准备团年宴了郭逸铭也宣布了，今天上午做完大扫除，就放大家回家
感谢上苍，这是郭逸铭听到的最好消息
“梁记在休息室等你，还有些陪同的部门领导注意一下说话的方式方法……”来到休息室前，市委办主任杨波手握住门把，停下来，盯着郭逸铭的眼睛，嘱咐道
“怎么会？您，您那么有钱的……，难道你们公司连给你的钱都没有？”
每一个零件，都需要先由何师傅他们在机床上摸索出一套成熟的加工ื流程，然后建立相关三维加工模型，再转化为机械行程数据，编写主ว控程序上机使用后，还要根据实际使用效果，对实际与设计不符的地方进行分析，寻找原因，作出修改……
董老他们越兴奋起来，争着道：“花岗石摩擦系数小，表面光滑无滞涩，作为机床导轨再合适不过”
“你们不是调到เ我们研究所的？”郭逸铭听他“你们”“我们”的，很是惊讶，转头向舒雨菲看去，眼神也变得有些严厉
作为一个ฐ材料专家，对材料é的重视，是其他行业所无法比拟的材料对设备性能的重要性，也毋庸置言，瓷杯只能装水，铝合金缸体就可以作为汽车动机，升级到เ合金缸，才能ม推动飞机升空
回到半导体方面，石英坩埚的微沫层隔热效果极其出色，通过停炉后，对拆卸下来的坩埚进行全面技术检验，石英坩埚的沫隔热层有效挥了作用由á于隔热沫以及隔热防腐溶液的共同作用，基本上没有出现石英分子与多晶硅分子相互渗透，从而影响单晶硅生长的情况……”
真是令人叹为观止。
郭逸铭很能体会老人的心情，他以前就是一个ฐ科研工作者，屡屡听到เ国外技术领先，自己้只能在后追赶，同样有着这样耻辱和痛心相互混杂的心情。
现在五百万就能建造一个ฐ晶圆厂，他这些天做梦都常常笑醒过来。
看今天这架势，这才是正式的外事活动流程。前些时间他们参与的那些酒宴，应该说才是糊弄人，不过是行局部ຖ门打着接待外宾的旗号大吃大喝而已，和正规的外事活动，根本就是两码事。要不是他适时透露出他们的价值，可能在被好吃好喝招待一番之后，就被客气地打发回去了。
郭逸铭从材料应用研究所回来，此后几天的行程又回复正轨。每天白天在外事办的安排下，由舒雨菲带领他们四下参观，晚上出席市里各个部ຖ门行局举办的酒宴，行为举止就同来华游览的游客，一点也没表现出急躁的情绪。
是的，它绝对不是什么高科技，蕴含的技术含量还不如单晶炉外壳，可它是一个极其绝妙的点子。仅仅加了一个热屏障，就解决了他们费时费力，在单晶硅制备中也很难解决的大部分难题。
“这位是董美堂同志，中ณ科院物理学部院士，我们所半导体材料分院院长。”党委书记傅林介绍道。
郭逸铭之所以要跟一个看似不值一提的接待人员说那番话，要的就是她直达天听的渠道。
一段话说完，略停了一两ä秒钟让郭逸铭消化，随即又接着说道：“两ä位旅๓途辛苦，为了让两ä位今晚得到足够恢复，明天上午不做安排，两ä位可以在宾馆内自由行动。中午用过餐以后，我们为ฦ你们准备了故宫游览，晚上在宾馆友谊厅为ฦ两位安排了接风宴，除了今天你们见到เ的各位领导，市委领ๆ导也会出席。”
他急剧ຕ扭转身体，迅速向左侧望去，一座雄伟壮观的城楼映入眼帘。
再说，就算戳破了他的真实身份也不会让天塌下来，最多就是他无法依靠美国公司的身份获得特别ี优待而已
霍克连连点头
他是个有小聪明的人，能猜到郭逸铭大致的想法但远没有郭逸铭想得那么深他只看到เ了老板想趁机渗透dec，以合作为名，获得对方的专利技术，却没考虑到深层次的技术标准之争仔细想想，他不由得为老板的深谋远虑钦佩不已
技术不等于市场
这个ฐ世界上，优秀的技术被市场所漠视，明人穷困潦倒的例子层出不穷大名鼎鼎的特斯拉，交流电技术的明人，一生明无数，却因为爱迪生为ฦ了维护他的直流电å专利ำ利益，被像条狗一样打压，最后穷到连实验室设备都被卖出去抵债死后在他寄宿的旅馆房间里，除了成堆的技术资料é外，一无所有
而还有可堪回味的，是他死的第二天，就应该是美*โ*方原定对他明的死光武器应用进行鉴定的日子所以说，他的死充满了谜团，究竟是否死于谋杀，都为未可知
郭逸铭可不想自己成为ฦ第二个特斯拉
软驱技术再先进，明以前可以想办法破坏，但既然已经明出来，竞争对手们就只能ม在别ี的方แ面给西部计算机公司下绊，让这项技术变得毫无价值
那就是推广
单靠西部ຖ计算机公司势单力孤，吃头口鲜ຒ没问题，就像苹果公司可以在其他势力没有反应过来以前狠捞一笔但等到ibຘm、dec这些巨头参与进来，小公司市场占有率低的弱点就暴露无遗，很快就会被大公司挤压，边缘化，要么捡点残渣，要么เ就被吞并
也只有像dec这样的大块头，才能做到เ一呼百应，迅召集起一批市场推广的同盟军，和ibm抗衡参股dec，有了这个和ibຘm对抗数十年，虽然摇摇欲坠，却始终不倒的盟友，郭逸铭才有了自保的资本
……
接下来的日子，正如郭逸铭所料é，在dec的穿针引线下，大批以前沉默以对的计算机公司开始和西部ຖ计算机公司接触，商讨软驱授权生产事宜
在郭逸铭提议下，西部计算机公司聘请了全美知名、专门从事科学技术及知识产权咨询诉讼的美富公司，协助休利奇兄弟律师事务所，负责公司的专利ำ申请、授权费核算、专利纠纷及国际拓展事务
为此，公司每年支付上百万费用
但这是值得的
专业公司不愧是专业公司，休利奇兄弟律师事务所忙了一星期，查阅美国、国际专利法典，大量的专利官司，整理出一套在郭逸铭这个外行人看来已经很不错的专利ำ方案
按休利奇兄弟律师事务所制定的方案，西部计算机公司实行前期按利润比例收费，市场开拓成熟，转为固定数额收费的执行方案前期开市场是重点，在现行技术成本下，收取高额专利费，只会抬高软驱价格，不利于市场开拓等到เ市场开成熟，随着技术进步，软驱的制造成本也会大幅下降到那时，用固定数额给与专利ำ授权，可以维持软驱的最低价格，从而为ฦ西部计算机公司谋得额利ำ润
这个方案郭逸铭看过后很满意，觉得没有问题，正准备就这样实施，只是这个方แ案递交到美富公司，对方却反应极为强烈，要求公司决不能ม实行这个方案
在美富公司看来，专利分阶段，采用两种收取方式，是极不可取的，只会为市场所厌恶那些制造商辛辛苦苦帮助西部计算机公司开拓了市场，转过头却被公司卸磨杀驴，这样恶劣的行为只会让公司成为ฦ全美所有公司的公敌，以后谁还敢跟这种公司合作？
专利ำ费造成软驱成本过高，这不是问题
西部ຖ计算机公司现在的零售价335๓美元，制ๆ造商无利可图但美富公司认为这个价格就定低了苹果公司的软驱，存储容量才7๕0่0多k，就335๓美元凭什么西部计算机公司144兆的软驱才卖335๓？这种行为是倾销行为，属于不正当竞争苹果公司现在没有作声，但长期下去，对他们的销售造成重大损失，必然会向法院提起诉讼，而且西部计算机公司必败无疑ທ
所以正确的做法，是涨价
好在才销售了两个月不到，355๓的零售价可以说是市场初期推广价，正式价格应该每台涨一百美元以上，为所有制ๆ造公司留够充足利润空间大家都有利可图，经过协调，就可以形成价格联盟，控
制全美的软驱售价
刚ธ开始顾客可能ม觉得高了，会埋怨，但对大容量软驱的需求，用户不得不接受调整后的价格时间一长，这个ฐ价格逐渐被市场所接受，便会成为最终定价
美富公司对固定授权费的提法也很赞同，并表示ิ这本来就是通行的专利ำ收取法
固定授权费在初ม期销售暴利阶段，制造商对此不敏感等到市场竞争激烈，利润大幅下降，固定授权费则可以维持一个ฐ最低零售价，让专利所有人获得额利ำ润
但他们否定了休利奇兄弟律师事务所的固定授权费方案
美富公司动用上百位专业律师，查询了全美现行的工ื业、电子、包装等行业相关专利，仔细听取了西部计算机公司工ื程师的意见之后，他们根据软驱制造中的几个ฐ无法回避的关键技术，将软盘驱动器的专利，化整为零，从外壳、质料、颜色、托盘、机架、芯片设计、目标实现等等各方แ面，将专利完全拆分以二十几项关键技术为支撑点，整理出多达三百多项专利ำ，再由这些专利，延伸为跨越半导体行业的庞大应用分支体系
经过他们的筹划，如此多的专利总和下来共39美元
这其中，二十几项ำ无法回避的关键技术专利授权费最高，占到了总授权费的43๑7%，其余数百个小分支，占563%
这样设计的好处，是使得专利法院即便在被其他公司买通的情况下，也无法将软驱的专利全部否决，最多只能否定部分二十几项ำ关键技术授权费最高，多保留一项ำ，就能ม多赚一大块专利费如果对方集中火力，将关键技术专利ำ否决，那ว么分散的枝节专利，同样能让西部计算机公司得到过总专利ำ费一半以上的授权收入
否定关键技术，就没有精力顾及枝节部分，管枝节部分——如此多的专利ำ细分，谁也没本事能做到全部否决
经此一来，西部计算机公司就立于了不败之ใ地随便竞争对手如何想办法，公司至少能ม收到เ过20美元以上的专利收入而且固定专利费的设定，保证公司在以后软驱技术扩散开来，利ำ润快下降之时，同样能ม收获到丰厚的利润
大量分拆专利所要付出的代价，是高的专利申ã请费和维持费
按美国专利法规定，明专利授权最长不过20่年，技术专利最长不过14๒年递交专利申ã请时，明专利ำ须交10่00美元申请费，技术专利须ี交43๑8美元申请费申请一递上去，就获得了专利法的保护，除非中途被撤销
专利审查时间不定，短则ท一年，长的有可能ม达到两三年，由一个专门的专利审核机构进行鉴定评判审核也是要收费的，每项ำ明专利ำ交1400美元，技术专利80่0่美元
此后当专利ำ通过，技术专利不再收费，但明专利要分阶段缴纳专利保持费
第一次缴纳，是在专利获得认可的三年半，要交900美元保持费；第二次是在获得审批的七年半，考虑到专利ำ人已经受益，对其他竞争对手形成了价格优势，收费上涨为2300่；最后一次是在专利ำ通过的第十一年半，费用达到3800
综合计算，一项明专利ำ总支出是940่0่美元，技术专利便宜一些，为1238๖美元
按照美富公司为ฦ他们制定的计划ฐ，三百多项专利有近两百项属于明专利ำ，另一百多项可以申请技术专利，总计支出为ฦ两百万出头
小意思
郭逸铭现在每月的纯利润都有一百多万，一个月多一点的利润就足够支付长达20年的专利开支，毫无压力以后当专利ำ授权费开始收取，其他公司每生产一台软驱，就要交给他至少2๐0美元，一个ฐ月1้0万台的销售量，就能带来200万的专利收入，暴利啊
等到个ฐ人计算机大规模推广开来，每年装机容量就过千万台，光是软驱专利授权费，就不下于4个ฐ亿
收钱收到人手软
假如他没有其他野心，做到这个地步，已๐经可以躺下来尽情享受人生了三百多项专利，平均下来长长短短十几年的专利费收入，过数十亿的赚头，几辈子都花不完
然而他是郭逸铭，他的野心，过任何正常人的想象
他的野心之大，可以称之为疯狂
如果他把自己的野心说出去，谁都会以为他疯了，除了他自己谁让他是后世穿越而来的人？还是随便拿一项ำ技术出来，都可以改变科技展进程的材料é专家？他在得知自己已经穿越这个事实之时起，就认为自己้是天命所在，是肩负着神圣的使命而来，并立下了一个所有人都不敢想象的宏伟誓言
走到现在，他的目标才微微露出一丝曙光而已，他要走的路，还很长，很长……