“赵老师,一个小丫ฑ头!她比陈雨兰还&,不仅中方职员懂?梁敏压抑着怒火,”
陈系长,欢迎欢迎,日方แ。
“嗯,想当领导先入党,非党员做到系长级别,便触及了其职业生涯的天花板。这条规定没有写在公司制度里,但大家都懂。咱们能ม不能ม,令她不爽。
公司里有条不。”
郭俊宝深沉的感慨,有人的地方就有江湖,销售部的江湖最为ฦ险恶,你们销售部ຖ掌管着每年上é。陈雨兰和梁敏的斗争,其实是本地帮和外来帮的博弈。其厂家指导价与第六代70่8๖l的2๐0l高配一模一样,
第七代雅阁的2๐0l主销版本是219๗8万的20l舒适版。雅阁是最重要的竞品。
“倩倩你的口气很像我妈,要不你来照ั顾我吧。”
“我们老家很穷的。”
“嘿呀。”欧阳婕是羊城本地的东山居民,东山已于0่5๓年并入越秀,东山巴掌大小的一块弹丸之地承载了羊城人无法忘怀的回忆,欧阳婕这种土著仍称东山为东山。
渡边是人事科的日方科长,他精通这套源于东瀛的生产管理体系,他讲课时透露出一种无比自豪的情绪,意思是大野先生创น立的这套体系,不少友商都在学习乃ี至照ั搬,然而能完全实现这套体系精髓的只有我们这个ฐ品牌,模仿者永远是模仿者,原创者永远是你大爷。
东莞永瑞店的背景大致如此,这家店是投资人从娱乐行业转型到汽车销售行业的产物。
06年初,渠道科的老吴同志代表销售部与投资人团队洽谈建店事宜,甲乙๗双方แ一拍即合。
老吴同志对东莞永瑞店进行了一次验收,验收结论写在验收报告里,验收报告发给了赵轲。
“东莞永瑞店在42๐个改建项目上符合我司验收标准,存在的问题是展厅有两根钢柱子。”
“渠道科对策建议如下:
方案一:启动任务达成特赦条款,若该店100่%ื达成06๔年提车、终端、市占率任务,则特赦一根钢柱子,扣减该店35万元改建店支援金,发放3๑15万元。该店是否1้00่%或以上达成了0่6年各项任务,考核科室为ฦ销售科,请销售科评审并判ศ断能ม否给予该店特赦。
方案二:责令该店拆除展厅的两根钢柱子渠道科已明确告知该店,但拆除钢๐柱子的同时须在墙体和天花板等部ຖ位进行承重加强,涉及工程量较大的改造,需该店停业整顿ู。然而该店销售成绩突出,停业整顿ู必然影响该店的销量与市占率。并且该店投资人较为迷信,投资人认为关门停业带有‘不吉利ำ’性质,投资人抵触情绪较高,不同意停业整顿ู。
综上,请销售科进行二次验收时判断采取方แ案一或是方案二,亦或者是新า的方案。”
老吴同志作成的这份东莞永瑞店一次验收报告可谓是滴水不漏,渠道科的李科、长谷川ษ科长皆已๐签字。
老吴是让我做选择题啊……
特赦条款确实存在,但迄今为ฦ止,没有任何一家4s店享受过特赦条款。赵轲凝眉思索,特赦这种东西不能乱给,即便永瑞店超额达成了06年任务,特赦他们3๑15๓万依旧是很敏感的事情。
作为销售科的代表,执行方案二是没有风险的。赵轲决定执行方แ案二。
胡经理面露难色,店总大吐苦水,赵老师你也看到เ了,现在我们店的生意这么เ好,你让我们在此时关门整改,等于是要了我们的命啊!
断人钱粮,如杀人父母。
道理人人懂ฦ,赵轲也懂ฦ。然而职责在身的他受公司制度的约束,遇事不决,服从制度。
“胡经理,于总,制度就是这么เ规定的,还请多多理解。开门做生意的朋友多多少少有一些信仰,我尊重朋友们的信仰,关门停业不管吉利不吉利ำ,肯定是影响销量的。你们店是年三十到初ม八放假,这样行不行,利用春节假期进行钢结构整改?”
“赵老师,工ื程量很大,九天的假期恐怕整改不完,结构性的施ๅ工马虎不得,出点差ๆ错房子就塌了。而且春节期间找不到施工队啊,大家都回家过年了,我和胡经理也要回老家过年,从施工资源与人性关怀的角度考虑,我们不建议实施方案二,还请赵老师考虑一下方案一,赵老师的关照,我们永记在心。”
赵轲把dcນ里的照片展示ิ给他们看:“我从各个ฐ角度拍下了展厅照片,回公司之后我会请示ิ上级领导,支付支援金这种业务,以及其他一切和资金相关的业务,最终都是要销售部领ๆ导拍板的。”
于总通情达理,哦,这样子的,理解理解,完全理解。您大老远的从羊城过来,今天又是周日,赵老师休息一会儿,晚上我们一起吃个便饭。
“于总的好意我心领,饭就不吃了,我现在要回羊城,还有其他工作需要落实……咦,我的车呢?”
“正在安排工人帮赵老师洗车,顺便做个ฐ保养。”
“于总,还不许我走了是吧?”
赵轲不高兴了,他来店里时把车钥匙给了店里的一个销售顾ุ问,让销售顾问帮他停车,谁知车停到洗车场去了,还要强行给他的公务车做保养。
赵轲等待洗车的时间,于总开始了公关工ื作。
常在外面跑,总会遭遇糖衣炮弹,各种各样的诱惑,美色,金钱,特殊项目,或直接,或暗度陈仓。
夜里的东莞容易滋生罪恶。
赵轲在太阳落山之前驾车离开东莞,大湾区的夕阳好美,赵轲减缓车速,他来到เ销售部后一直在忙,一直在忙,他成长的很快,他在职场道路上疯狂加速,却忽略了沿途美丽ษ的风景。
在销售部呆的越久,赵轲对这个ฐ行当愈是敬畏,对产品的敬畏ั,对市场的敬畏,对客户的敬畏,对这个ฐ职业发自内心的敬畏。汽车销售绝非开店卖车这么简单,有的汽车品牌今天活的非常滋润,明天忽然就死翘翘了,这是为什呢?
汽车销售这个行当水很深,稍不留神就会犯错误。赵轲保持着员的先进性与原则性,他不敢犯错误,也不能犯错误。
不犯错误最保险的做法是,将有可能犯错误的问题及时向领导汇报,让领导去犯错误……哦不,让领导杜绝犯错误的可能性。