“来销售科后悔了?店里的销售业务正常推进,不论有没有这两,一个小丫ฑ。
钢๐柱子影响展厅的美观,一根钢๐柱子扣35万,”
但销售部的验收标。令她不爽,
销售党支部ຖ的联络员是渠道科的一位吴姓大哥,根据厂家销售部门的统一标准进行改造。
陈系长,咱们能不能讲道理?梁敏压抑着怒火,她比陈雨兰还要大两岁,两根全扣,
广大永喜。改建项目包括civi、展厅面积、,赵轲跟老吴同志联系上了。
“嗯。赵轲眉头紧锁?”
这么复杂的嘛ใ。
第七代雅阁的2๐0่l主ว销版本是21้98๖万的2๐0่l舒适版,其厂家指导价与第六代7๕08l的20่l高配一模一样。
“对啊。雅阁是最重&,我爸去4s店里看了你们公司的708l,他好喜欢银色的20l高配版,厂家指导价二十一万九千八,店里一分钱的折扣都不给。找你能打折不?”
“我们老家很穷的。”
黄炳灿、欧阳婕一顿叽哩哇啦嘿呀嘿呀,赵轲感觉他被孤立了。
渡边是人事科的日方科长,他精通这套源于东瀛的生产管理体系,他讲课时透露出一种无比自豪的情绪,意思是大野先生创น立的这套体系,不少友商都在学习乃至照搬,然而能完全实现这套体系精髓的只有我们这个品牌,模仿者永远是模仿者,原创น者永远是你大爷。
因此07年上半年的销量目标设定为5๓万辆,下半年75๓万辆。
全国三十几个省市,其中ณ广东在07๕年要承担2万辆提车、1้800่0่辆终端的任务,也就是说广东各店须ี完成07年近乎六分之ใ一的销量任务。
708l在0่7๕年是否能ม保持住全国细分市场销量冠军的头衔,这个不好说。但70่8l必须ี是广东细分市场的销量冠军,这是公司领导、销售部领ๆ导下达的死命令。
含省会、特区在内,广东下辖2๐1个ฐ地级市,赵轲开始了分猪肉的工ื作,将2万辆提车、18000่辆终端的任务分解到广东21้个ฐ地级市的4s店。
羊城有3๑家4๒s店,深圳有两家,这两个ฐ城市的地位高于其他地级市,其他地级市每个ฐ城市开设一家4s店。
全省目前共有24家专营销售店,并且渠道仍在扩建中ณ。
用2万一万八除以24,显然是不合适的。赵轲需要综合考虑各个ฐ城市的具体情况,做出精确的任务分解。
羊城的每家4๒s店,给他们设定150่0่辆的年度提车任务,这是没问题的。
但云浮永顺店,给他们设定300辆的年度提车任务,几乎ๆ就是这座城市的上限了,云浮的消费水平和市场容量只能支撑云浮永顺店3๑0่0辆年的体量。
全面分析云浮的gdp、购车需求、市场趋势、竞品表现及云浮永顺店在0่6年的销售业绩,赵轲设定云浮ด永顺店0่7年的任务是提车3๑0่3辆、终端2๐88辆。
303288这个ฐ数据需要得到เ店里的同意,然后店里的投资人与销售部签署《0่7年任务保证书》。
白纸黑字,契约精神。完成了任务,经销商能得到诸多奖励。完不成任务,自然就没那ว么เ多奖励了,销售部甚至会责令任务完成度6๔0่%以下的经销商停业整顿,若是经销商的任务完成度在40่%以下,销售部会让他们退网,退出这个ฐ品牌的销售渠道。
云浮永顺ิ店的销售经理打电话给赵轲,赵老师,咱们店07年的任务量是不是太高了?
“袁经理,3๑03288并不高啊,数据分析表我已发给你了,你没看嘛ใ?”
“云浮ด穷啊,没那ว么多有钱人买得起二十几万的中高端轿车,我在云浮长大的,我自认为我比较了解云浮ด的整体经济状况、消费水平和汽车市场,我也做了分析,我觉得2502๐35๓是比较符合云浮ด本地情况的任务设定。请赵老师考虑一下我的方แ案,谢谢了!”
赵轲在和经销商打交道的过程中,他发现工ื作上的阻力,或者说是整车厂与经销商之间的博弈永远存在。
整车厂与经销商之间最基本也是最重要的一份文件是《年度商务政策》,商务政策里最核心的一个ฐ条款是返利。
经销商其实就是批发商,以云浮永顺ิ店为ฦ例,该店找赵轲他们公司提一辆70่8l,享受4๒%的基本返利ำ。708l的2๐0่l高配版的厂家指导价是2๐198万,该店以21้98๖万乘๖以9๗6%的开票折扣价提车,并以2๐198万的指导价将车卖给客户,那么店里赚的是4%的返利ำ。
如果该店的提车终端任务达成率皆为1้0่0%ื,则4%ื的基本返利维持不变。若为ฦ12๐0%ื,则返利提升为6๔%,若为15๓0%,则ท返利ำ提升为8%……
若该店的提车、终端、市占率、水平事业、客户转介率等任务均超额完成,最多可获得1้5%的返利封顶ะ值。
因为任务达成度的不同,导致经销商在返利ำ上产生10%ื以上的利ำ润差ๆ异。
做过生意的朋友都晓得,1้0%ื以上的利ำ润率是什么概ฐ念。
袁经理与赵轲的辩论,表面上转化为了简单的数学问题。
赵轲设定的云浮ด永顺店07年任务是3๑03๑288,袁经理的方案是2๐50่23๑5。前者除以后者,刚ธ好是120%多一点点。
简单的数学问题所包含的内容并不简单,赵轲认为云浮永顺店有能力完成3๑03288,但袁经理坚定的认为难以完成,赵老师设定的任务量不合理,我店无法在《年度任务保证书》上签字盖章。
不合理,不签字。广东60่%ื的4๒s店对赵轲表达了类似的观点。
尤其是东莞永瑞店,该店的于总在电å话里很直接的说,赵老师你给我们店设定了1้23๑81157的任务,我现在可以明确的答复赵老师,这个任务完成不了。
四面楚歌的赵轲很头疼,他觉得他并未做错,他以公司利益为出发点,以大局为重,但为何一半以上的经销商不配合他的工作呢?
在赵轲最烦躁的时刻๑,林佑欣致电他:“赵老师,我们店的支援金,什么เ时候到เ位啊?快过年了哟。”
“推进中,阿欣请耐心等待。”
“赵老师能ม给个放款的具体日期吗?”
“林佑欣你有完没完?”
“我……”
“让你等着,你就等着,明白?”
“赵老师你上次来我们店验收,答应得好好的……”
“我很忙,没时间跟你聊这个,挂了。”
赵轲没好气的挂了电å话,他有点烦林佑欣这个女人,为了35๓0万的小钱叽叽歪歪,头发长见识短。
虽然赵轲的个人财富是3๑5๓0่万除以8๖0,但随着阅历的增长,操作的业务涉及的产值越来越庞大,350่万在他心目中ณ变成了一笔小钱。
电话那头的广大永喜店,林佑欣气呼呼的将诺基亚砸在墙壁上:“赵轲你个ฐ混蛋,一而再再而三的忽悠我,讲大话,没一句真话!我要是再信你一次,我就不姓林!”
”