“什么เ时候的事儿？你不要停留在浅层次&，“对这件事！他在这儿渡过了自己的青春时代。
省委书记语重心长地对我说，这才是孔书记今天要，”
嘿。当了几年市委机。他又回到这儿，你这个市长政治上就不及格了。”
“老头子能听咱们的？”
这就是钢铁ກ企业，这就是他所一直恋恋不舍的钢铁公司。大学毕业后，人们的心里一下子亮。要注意寻找事情背后的根源，找不，开始了创น业的梦想。改制ๆ、改造，现在。让这个老，四号炉改造成功。接着是五号炉，资金还差八千万。庾市长已&#，庾市长主张找外资合作能不能成呢？其实，驻厂德国专家的公司早ຉ就对这个ฐ企业感兴趣了。因为ฦ秦柏胆小怕事，不敢拍板决策。大概是吕强从中ณ作梗吧！这一次，庾市长主ว动安排他们这些厂长经理走出去，真是太好了。如果自己出了国，与外国的大老板谈一谈，资金矛盾说不定就会迎刃而解了……朦胧中ณ，他想起了特殊钢厂新进口的高炉。那耀眼的钢๐水像瀑布一样冲入盛钢桶，厂房的温度迅速升高。比太阳还要灼热。于是，他的躯体、心灵离开了烦恼，开始溶化，溶化在热烈的想往和憧憬ä里━━
“什么เ主意？说。”
庾市长摆了摆手，“方แ案做出来，报经委讨论一下。只要方แ案可行。政府一律开绿灯。如果规划ฐ办再卡你们，告诉我，我让他们的主任、处长、小办事员通通下岗回家。”
季小霞活泼地鼓了几下掌。
“扔进炉子里经我烧了！”
守站小王，老赵说话这么เ这么เ放肆，让大家吃了一惊。
掌声雷动。轰鸣中带着欢呼与赞赏。
“美玉小姐，您看这总统套房，豪华奢侈，应有尽有。人生的最大享受就在眼前，你何必还要走呢？”
财政大员听到这儿像有些个ฐ感慨，“这些话，不应该你说。应该让秦柏、吕强他们到省长那ว儿说去。”
“花花世界ศ”的总经理指点着说。他低矮的个子，胖胖的身躯，脸上总是冒油似地泛着红光。一年四季钻营在这“花花世界ศ”里，衣着谈吐尽显风流本色，人送外号“花总”今天，蓟原市的财神奶奶鞠彩秀突然光临ภ，令他意外兴奋。他从百忙中抽出身来，亲自陪伴这位贵客，介绍起了“花花世界”里的种种景致。
二通过调研，我得知，最近在市财政收入上出现了几笔难缠的帐，其中一笔是，“花花世界ศ”欠税6๔000่万，一直未交。其理由á是政府欠他们1้6๔00万元的招待费，一直拖着不还。他们说，只要政府还了这笔帐，他们就把欠税补上。可是政府也有难题：如果还了这笔钱，虽然可以收到เ6๔000่万的税款，但是按照ั税收政策，这6๔0่0่0万中ณ的75%要被国家拿走，市财政只能ม提成25%ื，这25%的金额不足1้5๓00่万元，这就是说，市财政还钱之ใ后，里里外外要赔上1้0่0多万元。为此，秦柏指示ิ鞠彩秀，这笔钱不能ม还。同时，他还指使监察局，要查查这1้6๔0่0่万元的招待费是谁花的？其中ณ是不是存在*โ*โ*โ*问题？这样，事情就难办了。“花花世界ศ”在吕强怂恿下，坚持政府不还钱就不交税；而秦柏指示财政局，弄不清这笔花费的底细就不还钱。弄来弄去，事情就僵住了。
“财东？它停产好几年了。”
“哦？”
一栋栋厂房饱经风雨侵蚀，荒芜破朽了。办公楼ä前磨损的石阶两ä旁，还耸立着两尊十多米高的巨เ大石柱，显示ิ着当年的庄严和辉煌。走入厂院子，满地是积雪。四周冰雪覆盖的殘壁断ษ墙上，一条条充满高亢激昂情绪豪言壮语的大幅字块班驳陆离，依稀可见。
在出租车射出的灯光里，他看到เ那ว男ç人引诱地从衣兜里往外掏出点儿什么เ向妻子显示ิ着。妻子犹豫不决，只是拿手指头摩擦着披巾的一角。等到เ男人伸出胳膊肘儿，欲要搂抱妻子的腰肢时，妻子突然向他的肩头一拍，随后灵巧ู地闪开了。
“林海市也有，说是外商送的。”
尽管困难重重，我还是决心要争取，争取下去任职。机关的平衡日子我腻透了，机关干部ຖ的平庸生活我无法再过下去了。甚至，我觉得，就是岳父这座*山，就是娇艳的妻子，也因为ฦ这个ฐ短信的内容而失去了原来的意义แ，没法留住我在北京继续混下去了。
可是，如果你看见她那ว副冰冷的眼神，你的心会立刻๑凉下去，凉下去……
省长很赞成他的想法，“就是谈不成项ำ目，让大家开开眼界也好。看看人家的老工业基地是怎么转型的嘛！”
经过一天奔波，大队人马驻在了科隆。
“我们在这儿的活动是四天。”
晚上，省长在会议上说：“这几天，少里不安排具体工作。干什么เ？各市自己้定。不过，请大家记住我们这次出国的宗旨ຈ，莫要空手而归哟！”
──────────注释：导游讲的是莱茵河上声闻岩的传说。德国诗人海ร涅ื曾咏此事。导游所讲与书刊介绍的一定差ๆ距。
即导游所指“妖女岛”
第二卷：厄运当头第4๒5๓章科隆谈判（1）
伊尔波特，长着一张娃ใ娃ใ脸。四十多岁了，还显得十分年轻。
这个月，他刚ธ刚ธ晋升为ฦ公司投资部ຖ经理。听到เ老同学庾明到达本州的消息，他非常高兴。为了迎接这位中国朋友，他周密地做了接待计划ฐ。
今天，就要与这位远道而来的老校友见面了。他早ຉ早ຉ让秘书收拾好了会客室。
庾明和老金、杨总已经走义แ了两ä家公司，结果不太理想。倒不是这两ä家公司没有合作愿望，而?*โ窘衲晟形尥蹲恃侵薜募苹h羰橇偈绷1้1้睿谜倏宥禄嵋椋挂u啥泶蠡嵘笈ຘ馐呛苈榉ท车摹s谑牵酌鞅阄薹ㄓ攵苑缴钐า噶恕?&ุ
伊尔波特所在的埃森公司，曾经向蓟ต原矿山机械厂和蓟原钢๐铁公司销**过几百万马克的设备，并派了专家前去调试安装。他们之ใ间的合作关系早ຉ就有了。这次互访一下，并不唐突。再说，伊尔波特在斯ั图加特经济会馆进修时就与庾明要好，他?*窘衲暧肿隽送蹲恃侵蘖揭谂吩募苹形凑业酵蹲驶锇椋羰怯胫ã泄辉赋闪耍癫皇橇饺涿赖拇蠛檬拢?&ุ
上午10่：00，庾明他们准时来到เ了埃森股份有限公司总部ຖ大楼。伊尔波特深懂中国礼ึ节，9๗：50่便在大门口相迎。老同学相见，先是一个ฐ*โ*的拥抱，然后，各自介绍了自己的工ื作人员。10่;๙3๑0่,ไ洽谈准时开始。
“在商言商。”
伊尔波特与客人寒喧之ใ后，用一句很得体的中ณ国话开始了会谈。“老同学，话不投机时，别忘了我们是各为其主。”
“伊尔波特先生，你真是风趣，幽默。”
杨总听了这个ฐ不寻常的开头语，赞赏地竖起了大拇指。
今天，庾明的德语派上了用场。虽然办事处有翻译。但是，为ฦ了提高谈判效率，庾明还是用德语直接对话。相反，庾明发言时，老金和杨总倒是听不懂ฦ了。翻译小姐反倒要替他们翻译中文了。
“对于你们的情况，我们很感兴趣。”
伊尔波特的脸皮始终挂着微笑。“几位先生，我可以单刀直入地阐明我?*โ镜囊馔迹饩褪牵还芡u裁é捶绞胶ด献剩颐撬〉玫哪晖蹲驶乇ู剩ທ匦氡v?0่%”嗯，20%？这个ฐ天文数字，庾明听起来太扎耳了。
“老同学，恕我无礼ึ。”
他不客气地来了个迎头反击，“贵公司到底想干什么เ？是投资，还是放高利ำ贷？”
“高利ำ贷？哈……”
伊尔波特听到这儿豪爽地大笑了，“庾明先生，我可以直爽地告诉你，这是我们投资贵国要求回报率的保守数字。”
“不对啊！”
精明的老金立刻๑翻出了记录本，“请看贵公司的股票指数，再看看贵国的存款利ำ率和证券่行情表，你们投资的最大利ำ率不会超过1้4๒6๔%ื的。我不知道贵公司的2๐0่%ื是根据什么เ计算出来的？”
“行，老金行！”
昨天上午，庾明布置老金调查一下此地的金融投资行情和存款利率情况，目的是为ฦ谈判ศ做些参考。没想到เ，老金的帐目算各如此精确，连对方แ的最大投资回报率都提前计算出来了。
“即使我们承认这个14๒6๔%ื，我想，还包括股票市场上的投机因素吧！以贵公司所经营的主ว业，利ำ润率不会超过106๔%的。我可以列ต出贵公司公布的三年来的资产负债表为依据……”
杨总一边翻着会计帐簿，一边在那ว儿轻轻地敲着桌子，颇็像个ฐ钢๐铁ກ经营的老手，有板有眼地揭着埃森公司的老底儿。
嗬，这一位，更高明。
庾明心中暗暗高兴，带这两ä个ฐ人出来，算是对了。
昨天晚上，他看到เ两ä人的屋子里半夜还亮着灯，以为ฦ是干嘛呢，敢情是彻夜研究埃森公司的经济资料é呢！
“庾先生，”
在老底儿被揭穿后，伊尔波特扬了扬一头金发，脸上还是宽松地微笑着，“你们几位，不像是中ณ国的官员，倒像是谈判ศ桌上的专家和老牌经纪人！”
“伊尔波特，在你的印象中ณ，中国官员是怎样的呢？”
“恕我直言，我所接触的中ณ国官员，他们并不真懂ฦ得企业管理，也不关心股东的利ำ益。对了，国有企业的最大股东就是政府。对吧！可是，这些官员的个ฐ人利益似乎与政府利ำ益并不挂钩๗。他们在不平等的合资意向方面是敢拍板的！”
“伊尔波特，我纠正你……”
庾明听到这儿觉得很丢人，“那ว只是个ฐ别ี、个ฐ别ี现象。像我们今天这些人，绝对不是你想像的那ว种白痴！”
“不不不，”
伊尔波特赶紧ู纠正了自己้的态度，“2๐0%，高是高了些。不过，据我人个ฐ人公司派驻你们钢铁公司的专家讲，你们搞节能ม减排的技术改造，很需要钱。对吗？你们的冶炼设备再不改造，产品质量就上不去，能ม耗就下不来，你们引以骄傲的特殊钢๐产口不要说被市场淘汰，就连上级政府都不会允许你们再运转下去了。对吗？”
“情况确实如此。”
庾明觉得这位老同学掌握的情报信息确实厉害，“不过，贵公司是否想籍此来个‘乘๖人之ใ危’呢？”
“什么เ，‘乘人之危’？”
伊尔波特听后，不大明白，反问了一下翻译小姐。在确认了这句话的内容之后，思考了一下，意识到เ了庾明运用这句成语的份量，“不会不会，我?*径岳吓笥巡桓刹้坏赖碌氖隆！?&ุ
“这就对了。”
坐在一旁้一直沉默不语的老巴๒不知道怎么เ突然有感而发了。他虽然不明白业务，却听出一点儿意思来：这个金发碧眼的老外，在敲蓟ต原人的竹杠呢！不行，不行。“虽然我们穷，可是，你们也别砸我们一脑袋‘包’啊！”