我最近在纽约出版商“格林伯”的一次宴会上，他还告诉了我。坐在椅上静静听他请有关大麻，”
那ว“不诚意”的微笑。那时我像人了迷似的，我从没有接触过植物学那一类的学者，遇到一位著名的植物学家。又如何呢，微笑是从内心发出的，如何解决几个我所要解决的问题。
“不，你错了！”吉姆对我说：“我大约可以叫出五万个人的名字。我觉得他说话极有吸引力&#x，后来ๆ？他非常热忱的，那ว种不诚意的微笑，是机械的、敷衍的，那种“皮笑肉不笑，也就是人们所说，那ว是不能欺骗谁的，也是我们所憎厌的。研究在电话中，
纽约电话公司，最常用到的是什么宇，这个答案也许你早猜对了，那就是人称代名词中ณ的““我””。“我”……，在五百次电å话谈话中，曾用了三千九百九十个“我”字。“我”，“我”，“我”……
不论你是应付孩子，或是一头小牛、一只猿猴，这是值得你所注意的一件事。
一、健康，和生命的保护。
这段故事所指的含意，是-双枪-克劳雷对自己没有一丝的责备。
所以，你如果要从这本书里，获得真实持久ื的益处，不能ม草率的看过一遍就认为ฦ够了。你把这本书详细阅读过后，每月应该抽出若干的时间加以温习，同时要放在你书桌上，不时的翻看。别忘记，只有恒久ื的，深切的温习，才能ม使这些原则的运用成为习惯。
有一次，我几乎ๆ花费了两年的时间，写一部演讲术的书稿。我发觉我必需反复的重读，才能把书稿内容很清楚的记了下来。
我们可以付出每周二十五元到五十元的代价，雇用工程、会计、建筑、或其它专业的技术能ม力，市场上永远积满着这种能力。但是除了技术、智识之外，再加上能ม发表自我意识的能ม力，有能ม担任领袖能力的，有能激发他人能ม力的，那么เ他的收入，就自然的提高了。
学习如何有效力的讲话，
6使你得到เ新主容，新主顾。
继后，他自己去欧洲，在巴黎亲自接待我们，带领我们游览全市……最后，他还替几个ฐ家境清寒的童子军，为他们介绍工ื作。这位大老板，现在还尽其所能，在资助、帮忙这个ฐ童子军团体。
当然这是我所知道的，如果事前没有找出他兴趣所在，使他高兴起来，很不可能会这样顺利ำ地跟他接近的。”
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
商场上，这也是一种有价值的方แ法吗？我现在再举一个例子：
纽约有一家面包公司经理杜凡诺先生，希望把自己้公司的面包卖给一家大旅馆。四年来，他一直打这个ฐ主意，几乎每星期都去找那ว家旅馆的经理。杜凡诺如果知道那位经理去那ว一家交际场所，为希望有个接触见面的机会，他也跟着去那家交际场所。他甚至于在那家旅๓馆租下一间房间，只为ฦ获得生意，可是他都失败了。
杜凡诺先生说：“后来，我研究了人与人之间的关系后，才知道应该改变策略，想办法找出他最感兴趣的事。那ว一方面会引起他的注意？”
我发现他是美国旅๓馆业公会的会员，他不但是会员，由á于热心的推进这个ฐ团体的业务，所以后来被推举为这团体的主ว席。同时，他还兼任了国际旅๓馆业联合会的会长，不论开会地点在那里，他都搭乘飞机，飞越高山，横渡沙漠、大海，去那里开会。所以我在第二天见他的时候，就问他关于该会的详细情形，果然得到了一个ฐ极好的反应——他跟我讲了半小时关于那ว会里的情形。他说的时候，是那么的兴高采烈，我已明显的看出，那个团体组织是他兴趣所在，也是他生活中ณ的一部份，在我跟他分手前，他邀我加入他们的团体。
那ว时我并没提到面包的事，几天后，他旅馆里的管事，打了一个ฐ电话给我，要我把面包的价目，和样品送过去。
我走进那ว家旅๓馆，里面那ว管事招呼我，说：‘我不知道你在那ว老头儿身上，下了些什么功夫……可是真的，你搔到他的痒处了。”
我回答说：“你该替我想一想——我在他身上花了四年时间，想要做到他的生意。如果不煞ย费脑แ筋找出他兴趣所在，他所喜欢的是什么，那还得要费不知多少时间呢！。
所以，如果你要使别ี人喜欢你，那第五项规则ท是：
就别人的兴趣谈论。