哦，他自己招呼那位？悄悄走去柜台里端，就许多场合来ä。范纳梅克一声不响，他们都聚到柜台远处ç，售货员呢。这确实是一篇非常适用的，可是，而他自己就走开了。
麦金利ำ这样说：“我的朋友这真是一篇少有见到เ，精彩绝伦的演讲稿，我相信再也不会有人比你写得更好了。在谈着笑着，然后他把成交的货物，交给售货，如果在某种特殊的场合，是不是也很适用呢？看到这个“6”宇，
夜班的工ื人&，就问是什么意思。
纽约大学的巴顿，分析一万五&#，和伯西，他们写了一部书叫“怎样嬴得一次辩论”。他们将其中ณ原则ท，归纳成一篇演讲稿，叫“售货六原则”。接着再把这些原则，摄制ๆ成电å影。将这部电å影，在数百家大公司的营业部职员面前放映。他们还在各公共场所，举行示范表演，指出售货时的正确和错误的方法。
那ว种方法，用在商业上是否理想？让我们来看看。那ว是宾夕凡尼亚州，某家房屋公司的一位“弗利尔”先生的例子：弗利ำ尔有一个不满意的房客，恫吓要搬离他的公寓，但这房客的租约，尚有四个月才期满，每个月的租金是五十五元，可是他却声称立即就要搬，不管租约那ว回事。
随后，有许多的信函、电报，纷纷寄来质问我、指责我，有的几乎ๆ是侮辱，就像一群野蜂似的，围绕在我不能抵抗的头上。其中有位老太太，生长在麻赛其赛斯ั的康考特，当时她住在费城，对我发泄了她炽烈的盛怒。我看到她那封信时，对自己说：“感谢上帝ຓ，幸亏我没有娶那样的女人。”
有一次，我急急地去警察那边，告诉他有火正在急速的蔓延，要他马上通知消防队。可是他的反应，却是极冷淡。他说那不是他的事，因为不是他的管区。自那次以后，我每逢骑着马来公园，便自己执行保护公产的职司。
这位买主把图样看了半晌，没有任何表示，顿了顿才说：“威逊，你把图样放在这里，过几天再来找我。”
这个奇特的会议讨论结果，我获得了这个订货合约，这家汽车公司向我订购了五十万码的座垫布，总价是一百六十万元。这是我至目前所经手过的，一份最大的订货单。
如果这事发生在我尚未研究人类关系学之前，我就会告诉那ว位顾客，如果他不把表格填上，那ว我只有拒绝他的存款。我很惭愧，以往我都是这样做的。自然，当我说出那些具有权威性的话后，自己会感到很自重、得意。
在他这篇演讲中，运用了这样的语句……能来这里，我感到很荣幸……我去拜访过你们的家庭…见到你们的太太和孩子们……我们在这里见面，就像朋友一样，并不生疏……我们彼此有友好互助的精神……为着我们大家的利ำ益……蒙你们的厚爱，我才能到这里来。
我苦笑了一下，说：“是的，蛮有意思。祇็是，我己้触犯了法律。”
人们的观念，是随时在改变的，二十年前我认为ฦ对的事，现在看来却似乎是不对了。甚至当我研读爱因斯坦理论时，我也开始存着怀疑ທ的态度。再过二十年，我或许不相信自己้在这本书上，所写下的东西。现在我对任何事情，都不像从前那样敢于确定。苏格拉底屡次跟他的门徒这样说：“我所知道的只有一件事，那ว就是我什么也不知道。”
你必需要知道，当人们逆着自己的意见，被人家说服时，他仍然会固执的坚持自己้是对的。
事实上，如果遵守这项ำ定律，会替我们带来无数的朋友，和永久的快乐。可是如果违反了那项ำ定律，我们就会遭遇到无数的困难。这项ำ定律是“永远使别ี人感觉重要。”
哲学家们对于人类关系的定律，思考了数千年。而所有的思考中，结果祇引证出一条定律。那项定律不是新า的，它跟历史一样的古老！三千多年前，琐罗斯特把那ว条定律教给所有拜火教徒。二十四个ฐ世纪前，孔子在中国宣讲，道教始祖老子教他的门徒。纪元前五百年，释迦牟尼也把那ว条定律留แ传人间。耶稣把那条定律，综合在一个思想中ณ－－那是
继后，他自己去欧洲，在巴๒黎亲自接待我们，带领ๆ我们游览全市……最后，他还替几个家境清寒的童子军，为ฦ他们介绍工作。这位大老板，现在还尽其所能ม，在资助、帮忙这个ฐ童子军团体。
胡顿有经验过这样一个ฐ例子；他在我讲习班里说出这段故事：他在近海的纽泽西州，纽华城的一家百货公司，买了一套衣服。这套衣服穿起来实在使人太失望了，上衣会褪色，且把榇衫领ๆ子弄黑了。
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
这样没有多久，发现每一个人见到我时，都向我投之一笑。对那些来向我道“苦经”的人，我以关心的、和悦的态度听他们诉苦。而无形中把他们所认为苦恼的事，变得容易解决了。我发现微笑替我带来了财富，那是很多，很多的财富。
维也纳位著名的心理学家阿得洛，写过一本书，书名叫“生活对你的意义แ”。在那本书上，他说：“一个ฐ不关心别人，对别ี人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同时会替别人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人而才发生的。”
很快的回信来了，两ä个侄儿谢谢他们的叔父，而他们也在信中带上这样一句钱没有收到。
八、自重感。
德国军队里的士兵们，在发生某一件事后，不准许立即申ã诉、批评。他需要怀着满肚的怨气睡去，直到他这股怨气消失。如果他就即申诉，会受到处罪。在我们日常生活中，似乎ๆ也有这样一个规律的必要――就像嘀ถ咕埋怨的父母，喋喋不休的妻子，斥ม责怒骂的老板……和那些吹毛求疵，令人讨厌的人。