张恪说道：”张恪说这番๘话，可能也就这三四年时间，家用电器类产品的市场份额，这个趋势的变化十分迅速，国内也可能ม存在这种趋，“从发达国家商业资&，最大的一部ຖ分会集中在大型的商场与超级卖场里，可随着商业资本的发&#，在市场推广之ใ初，非常依赖于大渠道商的资源做市场，但是等爱达电å子发展起来，必须要考虑摆脱这些大渠道商而牟求直接控制ๆ市场的可能。可以预见，而且可以借鉴国外成，眼睛里可看到的却是今后十几年间国内的，“就像爱达电子，这些商场与超级卖场将取代大渠道商在市场流通领ๆ域的话语权，完全可以摆脱大渠道商直接与制造厂商直接对话……”
影碟机市场的爆发已经初显端倪，市场供货量不足，万燕陷入自身生，相比去年，竟有萎缩。半年销售量累็积突破十万台，韩国三星公司年初ม推出一款影碟&#。九五年上半年，影碟机的市场价格每台维持在四千元以上，比起制造成本，差ๆ不多每台有两千元的利ำ差ๆ，不算太高的进入门槛，导致到เ六月下旬，深圳、广州一带一下子涌出现十几家影碟机制造厂商，他们中最快的甚至只需要两个ฐ月就推出自己的产品。
许思横了他一眼，说道：“你以为ฦ小老百姓个个都跟你似的敢胡作非为……”从张恪膝盖上抱过一个ฐ孩子放在自己膝盖上，她认不出哪个是惜容，哪个ฐ是惜羽。
“爸，你过两年想提副厅的话，大概要异地赴任。”
金国海轻笑起来，说道：“我暂时不提你，先将真实地情况跟唐学谦提一下，看他们还有什么เ话说，要是惠山那边咬着不放。你只能ม找徐省长出面了。”在四月省部级党政干部ຖ的调整中。徐学平增选为中央委员，代省长。张恪下手是重了些。但是只要徐学平听到这种事，不袒护张恪那还见叫见到鬼呢。金国海暂时还没有在海ร州ะ扎下根来的念头，与其跟周富明、唐学谦搞好关系，还不如跟张恪多亲热亲热，这事情在他看来，张恪处理的还是有分寸地，难道周瑾瑜还敢将官司打到徐学平哪里去？
差不多时间，张恪与许思到公园门口坐出租车赶回市里，到新海ร通楼下，看见周文斌开的奥迪车就停在楼ä下，许思奇怪的问张恪：“你不是让周文斌开车送苏总去惠山办事吗？”
挤到迪厅门口，张恪怀疑ທ自己瘦弱的身躯能不能挤进去，让杜飞在前面开路，他拉着唐婧往里挤，系着气球的线到半途给扯断了，到里层已经一身汗。
张恪突然端端正正的坐在教室里，不仅李芝芳，所有的任课老师都吃了一惊，没有人能忽视他的存在，也没有真把他当存在，在教室坐了半天，张恪发现也挺无聊，还是大学时无拘无束的日子舒坦，偶尔过来陪一陪唐婧就可以，决定下午还是继续逃课。
这时离他们中止解码芯片研发已经过去三个ฐ月，在这宝贵的三个ฐ月里，三星推出基于第一代解码芯片技术的影碟机质量跟万燕一样，很不稳定；飞利浦在中国的机芯生产基地已经进入最后的施工ื阶段，马上就要投产，中国有十几家企业正筹备影碟机的生产……
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
盛鑫公司虽然不如正泰集团那ว么实力庞大、财力雄厚，并不代表盛鑫的根基会比正泰浅，主要由á于叶建斌成立盛鑫的时间比较晚，经营方แ向选择上有些欠妥，前期虽然捞了一些钱，但迫于国内政治经济形势，注定要在经营方向实现彻底的转型。
“周文斌他家小孩夜里冻着了，两口子赶着去医院给小孩挂水，让我开车送你去省城。”
“妃蓉让她妈说哭了，你还躲在这里下棋，你说你有没有良心？”许思嗔怪的瞪了他一眼，从衣兜里掏出东西，往张恪面前一摊，唐婧送给陈妃蓉的那枚嵌碎钻猫形发夹给撅成两ä半，“周复过来说这发夹精贵，要值好几千，妃蓉说是女同学送的，别人都不信，她一急就扔地上，摔成两掰，芬姨让她来请你过去吃饭，她不愿，陈叔过来请你，你倒是拿架子了，陈叔一回去，芬姨又说了她两ä句，就哭了起来……”
张恪与许思出了仓库，新厂的行政楼紧挨着东大门，行政楼北面是综合楼ä，有职工ื食堂与培训教室，走进行政楼，就听进有掌声从二楼传来，循着掌声走到เ会议室，推开门，看见宋培明踌躇满志的给人围着，正拱手作揖，想必已经发过言。
目前万燕公司的年产量只有区区几万台，虽然在九四年占据影碟机市场10่0่％，到เ九五、九六年爱多、金正、新科等影碟机制造商崛起的时候，每年几万台的产能在市场排行里，连影子都看不见，更遑论收回投资、发家致富了。
唐学谦从宋培明那里又得知新光造纸厂的一些近况，形势很鼓舞人，有些迫不及待地想了解更详细的情况。
第1้16章纨绔子弟
邵至刚ธ回公司时，特别是他向张恪要求单独约谈时，完全一付神完气足、意态踌躇的样子，前后的落差ๆ也太大了吧？
走出医院的大门，外面的雪已๐经停了，地上覆了厚厚的的一层。到医院时只填了一些肚子，早ຉ就又饿了，只是这时候谁也没有心情去吃夜宵，杜小山的秘书随路搭耿建忠的车回家，张恪与爸爸钻进杜小山的车里。
九四年香港电影正处于黄金十年的末期，香港最盛世的时期有五条电å影院线，基本上保持每条院线每周一部ຖ新片上映的状态，年产量最高达到เ300่部以上，以数十平方แ公里的弹丸之ใ地，创น造出与美国好莱坞相当的成绩。
“你准备每年支付多少租金给造纸厂……”张恪还是想探探他的底细。
期中ณ考试之ใ中，李芝芳要求班上的走读生也同样在校上夜自修，张恪当然无视李芝芳的要求，唐婧却要留在学校上自修。
“真的没有，宝爷要不信，你直接问她。”
张恪看着王炎斌地额头都快出汗了，李芝芳还不如直接说自己的作文是抄袭来的。
许思才明白张恪在一个月之前就散布造纸厂职工都要下岗分流的谣言，就是为今天的这个决定做准备。突然以这么เ强硬的态度要求职工ื缴纳保证金，说不定职工会闹事，但是造纸厂职工上一次因为ฦ下岗分流的谣言集体冲击城南区政府，给区政府迅速有力的打压下去，领头的职工ื除了行政拘留之外，还给予开除处分；这一次就会冷静多了吧？
“嗯，”张恪糊弄应了一声，没有多解释什么，九四年拿驾证的人很少，就算特权阶层也不见得个个ฐ都有驾照ั。
由于中ณ饭耽搁太长的时间，许思还没有时间去东海ร大学看望妹妹许维。
许思抱怨的说：“我都不知道公司能有几个人，张恪硬是要租十八楼西南角的大开间，有二百多个平方แ，除公共办公区域外，还可以隔出七八间独立的办公室，临西侧的玻璃幕墙，还要隔一间咖啡室，说是坐在那ว看夕阳竹海，闻着咖啡豆的香气，一天的疲倦都会很快的消除……”
张恪回头看了看刚推开车门的宋培明，从宋培明的届历上可以看出，他与许鸿伯共事过两年的时间，倒不晓得两ä人有没有藏在骨子里的矛盾。
陈奇不晓得发生什么事情，听许思的口气，张恪这少年似乎很有路子，早听许思的父亲许海山说许思工ื作的公司，跟这少年家关系很大，只是他一个ฐ大老爷们，开不了口求人。
许思回头望了一眼，见张恪一本正经执棋的样子，倒似模似样的，她看不懂，许鸿伯一脸淡定，嘴角还浮着笑，见父亲与陈妃蓉父亲脸上凝重的神色，似乎ๆ张恪的水平不差。在张恪身上看到เ太多令人震惊的东西了，下一手好棋，也不能让她特别惊讶，小声的问陈妃蓉：“你怎么เ认识张恪的，又不在同一年级？”
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
叶小桐愣了一会儿，她完全没有想到谢晚晴赶到海州ะ会突然提出这样的要求，利害关系在脑袋里转了好一会儿，才对谢晚晴说：“这个ฐ问题，就是叶总也不会马上给你答案，海ร裕公司真有意做a立信的省代，我马上就返回公司，向公司汇报这事，”叶小桐停了一会儿，看向张恪，“张经理会是海裕ษ公司的市场总监？”
张恪见许思发愣，伸手在她眼前摇了摇，继续说道：“今天姓叶的小娘们说话时，透露了一个很重要的信息，盛鑫公司对省代不满意，只要我们做好了，可以从省代的碗里多挟出一块r来吃。”
许思开始还有些担心张恪会不会将面试搞砸了，张恪结束第一个ฐ面试者的会谈，跟对方แ说：“无法确实我们接下来还有没有合作的机会，如果你不介意的话，我跟你提一下，你参加面试有几点需要注意一下。从你进入会议室开始，你的眼神就有些飘忽不定，虽然我很想吸引你的注意力，我发现自己很失败，整个会谈，我们几乎没有眼神上的交流，还有你说话时，手势太多，少量的手势能加强表达的效果，”张恪做了一个手势，“我说话也习惯做手势，但是手势太繁杂的话，会分散对方的注意力；与做手势一样，在听对方แ说话时，不要有太多的小动作，我注意在不长的时间里，你不停的摸这边的头发，还习惯舔嘴唇，其实对于参加面试的人，都会有些紧ู张，虽然我是面试官，我坐在你的对面也有些紧张，但是不要轻易的让自己紧张情绪流露出来，有助于增加面试官对你的信心……”张恪将面试者的简历递给对方，“希望这些对你参加其他公司的面试有所帮助。”
“明年只有爱立信有推出中ณ文数字手机的计划ฐ，飞利ำ浦、西门子、阿尔卡特、索ิ尼、多普达等国际通讯制造商虽然也会陆续进入国内市场，但是他们对国内市场的前景信心不足，制约这些品牌明年在国内的扩张，这对代理商是相当致命的，”张恪见叶小桐主动将话题转到เ数字手机上面，正合自己的心意，轻车熟ງ路的说道，“就目前国内能寻见几款英文界ศ面的数字手机，我以为爱立信是惟一能在短期内与摩托罗拉竞争的品牌，gh38๖8将开创直板手机的先河，它所使用的信号指示灯，也有可能成为ฦ数字手机的标准配置，爱立信明年推出的中文手机，应该是gh38๖8๖的升级版，这款机型，对于见惯‘大哥大’这个大水壶身材的手机用户来说，一直会有惊艳的感觉，就像我现在非常期待跟叶小姐见面一样，我也迫切希望看到爱立信中ณ文数字手机的问世，等过几年再回头看，不能成为爱立信的代理商，会是一件令人相当遗憾的事……”
“那天，新光造纸厂差不多有一百多名职工到市政府前的钟楼ä广场聚集，抗议城南区政府将新光造纸厂迁到远离市区的南郊工业园区，造成职工ื上下班不方便，而新厂子建成之后，又缺乏็流动资金开工ื，要求市政府制ๆ止城南区政府关停这里的老厂。那一天，市里将西城区的大半交巡ำ警临时抽调到เ钟็楼广场维持次序，所以，那ว个酒后驾车的司机将渣土车从北关进城，一直开到北街，也没有一名交警将及时将他给拦下来。”
张恪呲牙咧嘴，弯腰去揉给踢的地方：“姑乃ี乃，轻一点，我是说你的领口小，看不见里面，不是说里面没有东西。”
“听你这么一说，确实有可能，”张知非点点头，“你爸这次也应该能往上挪一步。”
唐学谦看过许思的笔录之后，在冷气打足的空调房里，惊了一身冷汗，要没有张知行父子发现这些疑ທ证，只怕洗不清冤屈。
“对，对，是叫张恪，你爸爸进门说起过，我没听心里去，你不要生伯伯的气……”
“你唐伯伯的工作，我也不管的，要不去他书房看看，能不能再找到些什么？”
张知行几乎跳起来，哆哆嗦嗦的接过照ั片，拿一种不可思异的眼神盯着儿子：“这张照ั片，你从那ว里拿来的？”
“你妈不是不让你下围棋……”
“略过啊？”张恪嘿然一笑，“女孩子成为这个ฐ男ç人的女朋友。到了这一步，男孩子才晓得失去女孩子的痛心，在女孩子跟那ว个男ç人将要一起离开那座城市返回那个男人的家乡之际，向女孩子表白了。女孩子回到男ç孩子的身边，最后结婚、生子……”
众口铄金、积毁销骨，张恪不得不考虑有些事可能对爸爸、对唐学谦、宋培明等人会产生负面影响。
宋培明现在对爱达电子的心思也很重，城南区甚至整个海ร州ะ市都没有引以为傲的优势产业，锦湖目前整合海州市的中小型国有造纸厂让宋培明看到เ好的希望，张恪在爱达电子上迸发出来地热情更吸引宋培明的注意力。
他甚至让区委成立专门的办公室，紧盯当前的影碟机市场趋势。他虽然没可能找到เ比丁槐、苏津东他们更专业的人，也足以让他了解当前影碟机市场的最新动态。
即使宋培明怀着这么高的热情与期待，当他听到เ张恪提出爱达电å子将很快启动筹建大型生产基地的计划时，他还是很惊讶：“会不会太急了一些，影碟机市场虽然正呈井喷式爆发，半年时间产销量增涨了十倍，但是谁能准确计算最终的市场容量？”
“从国内庞大的市场潜力与国内经济地发展势态，可以大致的估算出今后十年内地市场容量。今年年底，国内影碟机月销量就有望突破十万台，今年国内的录像机市场全年销量可能ม会达到一百五十万台。”张恪轻松自若地分析日后的市场盛况，“录像机制造业进入的资金、技术门槛很高。没有国家产业基金的扶持，很少有民营企业有能力挤进去。导致录像机的价格始终会维持在一个ฐ高位；但是影碟机不同，两百万资金就能ม办家厂子，最快的两个ฐ月就能推出产品，随着进入厂家的数量增多，价格会迅速下降。还有一个很关键地因素，录像带地制作不易，成本高。不易给小作坊模仿。前些天我托人给宋叔捎去的几张碟片效果如何？不计算版税，这么เ一张碟片地成本目前不到两元。一旦ຆ这种碟片大肆的充塞国内市场，宋叔以为ฦ影碟机市场会以怎样的姿态狂飚猛进……”
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
张恪最初瞅准影碟机市场，是打着捞一把就走地念头。考虑生产采取请别家代工的模式尽可能缩减生产投资，但是与ti德州仪器仪表公司签署有关解码芯片上的合作协议以来，张恪看到เ更大的机遇，看到เ在海州ะ市进行产业化发展的可能，只要熬过前期的资金瓶颈，一旦ti公司开发新า一代解码芯片成功，爱达电å子就可以分享巨เ额的垄断利ำ润，张恪就有信心让爱达电å子在后期极端残酷的群雄乱战中生存下去，并最终发展成让世界瞩目的大型企业。
张恪一旦ຆ放弃捞一把就走的念头，就不得不认真分析日后注定会崛起的强大竞争对手，历史的轨迹不会轻易的改变，影碟机产业会与爱达争雄的前三者多半是新科、步步高、爱多。
新科集团本就是国内电å子产业的龙头企业，生产潜力大，技术能量雄厚，对市场的谨慎态度却没有妨碍他们日后成为影碟机产业的霸主；步步高做小霸王学习机出身，步步高的老总对市场运作有着独特的感悟，并且在资金、技术与生产潜力上有一定的积累，在新า科逐步放弃对vcd影碟机的投入、爱多轰然崩溃之后，步步高很快成为业内龙头，爱多目前的情形不比爱达电子好，在技术、资金上的积累还不及爱达，但是爱多的老总胡志标对市场运作有着偏执狂一样的激情，这会让爱多在今年年底就横空崛起，
爱达电子在技术积累็比不上新科，只与步步高相当，只是占着从万燕挖掘技术人才的优势，并且直接在第二代解码芯片上研发样品，比新科、步步高取得几个ฐ月的时间优势，但是这个优势很容被缺乏็资金与没有生产基地的弱势所抵消，而且新科、步步高已经在市场上建立起知名度，这是此时还默zhaishuyuaທn默zhaishuyuaທn无闻的爱达所无法相提并论的。
张恪必须借助惟一让他感觉好受一些的时间优势做好最紧ู要的三件事：打开市场、获取资金、扩大生产。
这三者之ใ间是相互关联的，打开市场，有了一定的知名度就可以从代理商那里获得一定量的保证金，分一部分继续市场运作，一部分用于扩大生产。
但是，这三者之间环环相扣、相互纠缠，你还得小心维持三者的平衡。
市场开发起来，生产跟不上，白白便宜那些贴牌假冒的影碟机制ๆ造厂商，你同时还得为那ว些质量低劣的产品背黑锅；市场未充分开发，就盲目的扩大生产，不仅无法从代理商那里以保证金的名义套取生产资产，还会导致有限的资金被占用。
在影碟机市场急剧爆发的年代，最大限度的控制好市场开发与产能ม扩张的节奏，才能最大限度的从影碟机市场攫取最大的利润。
当然，扩大生产之后，还要建立严å密的工业体系，严å密的质量管理与成本控制也是张恪放弃代工模式自筹生产基地最重要的考虑。目前已经委托盛鑫在华东地区筹备完善的售后服务体系。
张恪需要一开始就跟其他影碟机制造商拉开距离。
哪个地方的党政领导干部ຖ不希望辖区内的工ื业投资规模越大越好？有些地方甚至出现政府“绑架式”的要求民营企业扩大投资规模。
听了张恪语气平淡但是内含激情的市场分析之后，宋培明问他：“爱达电子筹建的生产基地，你希望要有多大？”
“省计委批复的权限有多大，我们就筹建多大。”现在国内收缩银根，控制ๆ工业投资规模，用地超过六百亩的工业项ำ目必须要中ณ央批复，在目前的情况下，很难在短时间内通过。
宋培明吸了一口凉气，没有想到张恪的心这么大，除了海州控股正筹备的棉纺织工ื业园区，海州市还没有单独的项目接近六百亩用地，他推动进行技改的新光厂新厂子才一百五十亩的规模，问道：“资金怎么解决？”中ณ央对银贷控制ๆ极严，高达数亿的投资资金已๐经超过宋培明的能ม力范围，就算捅到市里的难度也很大，关键唐学谦会不会旗帜ຒ鲜ຒ明的支持张知行还在读高中的儿子，周富明等其他市委领导会不会有非议？
“前期资金自筹，首先考虑组装工ื厂，设备投资有限，主要是基建投资，有两千万就能让项目启动起来，后期追加的资金也有限；目前虽然已经开始机芯等元器件的研发，但是要拿出成熟的东西，还要一两ä年的时间，到明后年的投资额度会增加许多，但是爱达电子很可能已经缓过劲来，也说不定国内的金融环境会宽松一些，再说爱达电子做起来之ใ后，向银行借贷也容易一些……”
见张恪都有周密的考虑，宋培明自然会全力支持。
张恪又说道：“土地转让金的问题……”
宋培明爽利ำ的说道：“只要在城南一亩三分地里，我还能做主，区里所收取的土地转让金会以产业支持基金的形式全部返还给爱达电å子……”
六百亩的工业用地，土地转让金绝不是小数字，没有宋培明这句承诺，张恪的压力会骤然大许多。
对宋培明而来，独断专行的给予爱达电子这么大的支持力度，也是冒着极大的政治风险，几乎将他的政治前途绑到爱达电子的身子，爱达电å子不能ม在税收、就业、增创น、产业发展上给城南区做出卓越的贡献，宋培明的日子就难过了。
第182章明天的广告天后
得到宋培明的支持，有些工ื作就可以提前准备起来；虽然规模控制在省计委审批的范围之ใ内，毕竟是海ร州ะ市近年少有的大项ำ目，一经批露，注定会吸引众多目光的关注，前期的准备工作务必要细致全面。
张恪又与苏津东、丁槐在电话里沟通了一下，爱达电子势必要大肆的招兵买马才能应付接下来的急剧扩张，盛鑫今天转进账里的一千五百万，可真是救急的钱。
张恪还想给爸爸打个ฐ电话问一下农机厂厂长竞聘的事情，施ๅ卫忠是许思的小舅，又与许思家亲近，他要真能ม坐上农机厂厂长的位子，也能ม分担许思家的压力。坐了半天肩酸背
施卫忠给许思家打了电话，恰好是许思接?