现了自己้的错误，改变冲动莽，改变自己้：然后。但这次我给自己้一个更艰巨的任务：第一个念头就，我十分汗颜。最后你挑，你觉得你，我一辈子也不想和他打交道
领ๆ导让你去开拓新า客户，你可能会不情愿，因为ฦ你觉得和陌生人打交道实在是太难了。
我常常跟我的同事分享这样的观念，我说如果你能挑十斤ภ，道歉，
哎呀，那小子太糟糕了？不会，你现在只能ม挑十斤，你做到这件事，然后你能挑到十五斤。
2๐．心不难，事就不难米花在线书库http:๘bookmt
一种态度是：不达目标誓不，紧紧盯住目标；g米g花g在g线g书g库ghttp:mt
在业务汇报会议上，负责人把这一情况反映给了总裁杨绵绵，言语间透露出对客户无理抱怨的不满。他们本以为ฦ老总会理解和支持他们，没想到เ杨绵绵却只是非常严肃地说了一句话：
当到达机场之后，客人惊呆了，这不是自己刚下飞机的地方吗？怎么忙乎半天又回来了？
3．永不言败，激情贵在持续
这时，母亲的一句话再次打开了她的心结，母亲说：每一个人都不可避免会变老，有的人只是变得老而无用，可是有的人却会变得有智慧有魅力，这种改变，不是最好的吗？
也许有人会问：工作中找点借口，真的就这样严重吗？
当时中ณ国女排的教练是袁伟民，他对女排队员要求很严。女排的主攻手是郎平，她不仅业务水平高，还主动关心和帮助其他队员。
这种境界ศ的人，把工作当成养家糊口的饭碗，是迫不得已才做的事情，既不心甘，又不情愿。工作对他们来说，既ຂ是折磨，又是枷锁。他们工作30年，就会痛苦30年，煎熬30年，让自己้的人生价值打折3๑0年。
所有的工ื作都是空洞的
他说：那段时间的工作与生活，可以用四个ฐ字来形容暗无天日。仓库在地下室，整天见不到几个人，和他一起守仓库的是一位黑人老头，沉默寡言，两人几乎没有交流。
三、掌握并消化本书中的关键理念
假如你能ม自信地去做、踏踏实实地去做、永不自满地去做，当初ม认为ฦ我不行的你，有朝一日就能向世界宣布我真棒！
1．挖掘潜能，小草也可成大树
我见过职场中有很多这样的人：
一方面，他们渴望自己能够脱颖而出，获得迅展的机会。
但另一方แ面，当你真正要给他机会，让他挑担子的时候，他脱口而出的就是三个字：
我不行！
为ฦ什么เ会这样？
其实很简单，一旦ຆ说我能行，就意味着必须承担责任，必须付出努力。而说我不行呢？则恰恰相反，自己该尽的责任可以推给别ี人，该付出的努力可以不用付出。
一句简单的我不行，对自己的期望没有了，对自己的信心没有了，当然，对自己้努力奋斗ç的要求也可以没有了，就可以让自己้变得轻松、没有负担。
为了证明我不行，他们会给自己找出各种借口：
还是交给张三去做吧，他比我学历高。
李四比我有经验，让他去做更适合。
这样的目标对我来说太高了，以我的能力，肯定做不到。
实际上，我不行不代表你谦虚，只能说明你心虚，因为这是在给自己的逃避、偷懒行为找借口。
不知道你有没有想过，说我不行，同时也是在拒绝自己的成长？
没有试过、努力过，你凭什么断言自己้不行？
当你在字典中删除了我不行之ใ后，当你根本就不让我不行的念头冒出来的时候，你就不会给自己找任何借口，你就会掘自己้最大的潜能，哪怕你曾经是最不起眼的小草，都可以成为大树。
在人们的印象中ณ，销售做得好的人，都是那ว种性格外向、能言善道、擅长与陌生人打交道的人，而且通常还能上知天文、下知地理，无论什么话题他都能ม谈得头头是道。
那ว么，如果是一个只有初中学历的农村孩子，性格又内向寡言，你认为他能ม成为年赚100万的销售高手吗？
soho中国前销售副总监胡文俊就是这样一个人。
胡文俊以前从来没有做过推销。后来，他争取到一个机会，成了soho的楼盘推销员。
刚ธ开始谈客户的时候，他紧张得两手冒汗，说话结结巴巴๒，对客户提出的问题一问三不知。当时有人不屑地说：像胡文俊这样的人能ม把房子卖出去，那真是撞到เ鬼了！
在这种情况下大多数人可能都会想：
我已经尝试过了，既然还是不行，那就算了吧。也许换个工作会更适合我。但是胡文俊却没有用这种借口来让自己退缩。
胡文俊强迫自己看着陌生人的眼睛介绍楼盘，训练自己把话说流畅ม。当同事在与客户交流的时候，他就在旁边认真地听，学习他们的销售技巧。此外，他还买了很多关于营销技巧ู的书来学习，每天睡眠时间不过5๓小时。因为学得太刻๑苦，原来15的视力下降到了不足08，不得不戴上了眼镜。
1999๗年，soho公司大批业务精英被对手挖走，胡文俊认为公司一定更愿意重用忠诚的员工，而且精英尽去正好给了自己崭露头角的机会，于是留了下来。
果然，胡文俊很快就脱颖而出，成为公司的顶梁柱。
经过不断ษ锤炼，2๐002年底，胡文俊的销售额在公司排名第一。根据规定，销售业绩进入前五名的可以竞选销售副总监。胡文俊决定试试，结果他成功了。
但是一个季度后，因为他带的销售组业绩是最后一名，胡文俊被撤了职。
以往，那些和胡文俊一样从副总监位子上撤下来的人觉得没面子，大多选择了辞职。但是胡文俊却想，从哪里跌倒就应该从哪里爬起来。
他调整心态，又和从前一样拼命工ื作、刻๑苦学习。到了2๐003年最后一个季度，他又一次拿了公司第一名，又一次竞选当上了销售副总监。
这一次，他运用学到的管理知识，结合自己做销售的经验，潜心培养业务员。在他的言传身教下，他所带团队的业绩一直在公司名列前茅。
在一本名为《幸存者的游戏52๐周赚10่0万》的书里，收录了数十位商界精英的成功范例，胡文俊也是其中之一。
胡文俊的经历让我们看到他是怎样一步步改变自己命运的：
1勇于做。胡文俊敢于为ฦ自己树立看起来遥不可及的目标，不仅做了销售员，还敢于竞选销售副总监。而我们的起点也许比胡文俊高，却未必敢像胡文俊一样为自己制ๆ定更高的目标。
2勇于不断掘自己้的潜能。从勉强自己给行人宣传单介绍楼盘开始，胡文俊就一直在不断地磨炼和提升着自己，从来没有认为ฦ自己已经到了极限，再没有潜力可挖了。中国有句老话：玉不琢不成器。我们不挖掘潜能，就永远不会知道自己能创造怎样的业绩。