他向我大声说:告诉一个人他错了,或是手势,而且还想向你反击?”
你可以用神态、声调,在公园,“你让那只不戴口笼å,如果你运用柏拉图、康德的逻辑来跟他理论,他还是不会改变?不,永远不会!因为你对他的智力、判断、自信、自尊,都直接的给予打击,他不但不会改变他的意志,难道你不知道那是。就像我们用话一样的有效……而如果,你以为ฦ他会感激你,因为你已伤了他的自尊。
那ว晚回家路上,“你明知道那句话是出:我向贾蒙说,为ฦ什么竟说我不对呢?”
我敢打赌,他脚步就像腾云驾雾般的轻松,那位邮务员中ณ午下班æ。晚上回去家里,他会跟太太提到เ这事,而且还会对着镜子说:“嗯,我的头发确实不错。”
我曾在公共场所,讲过这个故事,后来有人问我:“你想从那个邮务员身上,得到些什么?”
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时间到了子夜,我向每个人告辞,这位植物学家在主ว人面前,对我极度恭维,说我“极富激励性”……最后,指我是个ฐ——最风趣、最健谈,具有“优美谈吐”的人。
“不,你错了!”吉姆对我说:“我大约可以叫出五万个人的名字。”
美国一家很大的橡皮公司的董事长告诉我,依他的观察,一个ฐ人的事业成功与否,完全在他对这项ำ事业是否感到เ兴趣?而不是苦干、钻研的去打开他成功的大门。他曾这样说:
纽约电å话公司曾经做过一项ำ调查,研究在电å话中ณ,最常用到的是什么เ宇,这个答案也许你早猜对了,那就是人称代名词中的““我””。“我”……,在五百次电话谈话中ณ,曾用了三千九百九十个ฐ“我”字。“我”,“我”,“我”……
旁边那个爱尔兰女佣人,看到他们这情形,她虽然不会写书做文章,可是至少在这次,她懂得牛马牲口官能的感受和习性,她想到这头小牛所需要的是什么。这个女佣人把她的拇指放进小牛的嘴里,让小牛吮吸她的拇指,一面温和的引?进入牛棚。
一、健康,和生命的保护。
我将一生中最好的岁月给了人们,使他们获得幸福愉快,过着舒服的日子,而我所得到的只是侮辱,一个遭人搜捕的人-
所以,你如果要从这本书里,获得真实持久的益处,不能草率的看过一遍就认为ฦ够了。你把这本书详细阅读过后,每月应该抽出若干的时间加以温习,同时要放在你书桌上,不时的翻看。别ี忘记,只有恒久的,深切的温习,才能ม使这些原则的运用成为ฦ习惯。
(เ六)萧伯纳曾这样说过:”如果你教一个人某件事,他永远不去学了。”萧氏所讲是对的
我们可以付出每周二十五元到เ五十元的代价,雇用工程、会计、建筑、或其它专业的技术能ม力,市场上永远积满着这种能力。但是除了技术、智识之外,再加上能ม发表自我意识的能ม力,有能担任领袖能力的,有能ม激发他人能ม力的,那么他的收入,就自然的提高了。
信不信由你,在这个ฐ世界最繁华的都市里,社会不景气的情况下,有百分之二十的人口
8๖使你成为ฦ一个更好的推销员,一个更好的高级职员。
以商人来说,如果知道如何运用和善的态度来对待罢工ื者,那是值得的。现在举个例子来说:
怀特汽车公司两千五百个ฐ工人,为了增加工资,组织工会罢工的时候,那家公司的经理白雷克,并没有震怒、斥责、恫吓,甚至于指他们是一项暴行。反而对工人们夸奖、称赞。他在“克里弗雷”各报上登了一则广告,称颂他们那ว是“放下工具的和平方法”。
他看到罢工的纠察人员,闲着没有事做,就去买了几套棒球,请他们在空地上打球。为了有些爱玩保龄球的,他还替他们租了一间屋子。
白雷克和善的态度,使他获得了友善的效果。那些罢工的工人,找来很多的扫把、铁铲、垃圾车,自动的打扫工ื厂四周的纸屑、火柴、烟蒂。试想,那些罢工的工人,正在要求加薪和承认工会之ใ时,而还整理工ื厂四周的环境。这种情形,在美国劳资纠纷中ณ,实在是少有见到的。那次的罢工,在一个星期内,和解结束……没有一丝恶感和怨恨的结束了。
韦伯司脱的样子像一位天神,说话像耶和华,他是一位最成功的律师……他祇提出自己有力的见解,而从来不作无谓的争辩。他平时运用极温和的措辞,来引述他自己最有力的理由á。
他平时常用的语句,就像:“陪审员诸君,所考虑的这一点……”“这情形似乎有探索的必要……”“诸位,这几项事实,我相信你们是不会忽略的……”他或者这样说:“我相信你们有对人情上的了解,所以很容易看出这些事实的重要…。”
韦伯司脱所说的话,没有胁迫、没有高压,不将自己的意见加在别人身上。他用的是轻松的、友善的方法,而这方法使他成名。
你可能永远不会被请去解决一桩工潮,也不可能ม去跟法院陪审员发言。可是,也许你希望减低你的房租这种友善的方法,可以帮助你?我们且看:
工程师司托伯嫌自己住的房子,房租太高,他希望减低些,可是他知道房东是个食古不化的老顽ื固。司托伯在讲习班上说:“我写了一封信给房东