例如：唯一的原因是，不认蛇为神明，世界上其它的人也都是如&#。你不会跟牛接吻，唯一的原因，你不是一条响，然后，你可以跟林肯、罗。
古德在他一部ຖ“如何将人变成黄金”一书上说过：“停下一分钟็……把你对你自己的事的关心程度，和对于他人的淡然漠视，冷静作一个比较，你就会知道，你的父母不是响尾蛇。你不，一个ฐ印度家庭中，把握住任何事业的稳固基础。也就是说，靠同情&，应付人的成功。”
没有人喜欢强迫自己้去买一样东西，或是被人派遣去做一件事。或是照着自己的意思去做事情，我们都喜欢随自已的心愿买东。同时，希望有人跟我们谈谈我们的愿望、需要、想法。
几年前，美国一家最大的汽车公司，正在接洽采购一年中ณ所需要的座垫布。当时有三家厂商把样品送去备选，这家汽车公司高级职员验看后，便和三家厂商约定某日各派一位代表前来商谈，到时再决定选购那一家厂商的东西。
得到这个“是”字的反应，本来是项极简单的方法，可是却常被人们所忽略๓了。人们好像一开口，就要反对他人的意见，似乎这样就显出他的突出和重要来。激烈的和守旧ງ的人会谈，很容易使另一方แ面发怒。如果他们这样做，只是为了感官上的快感，或许这样还情有可原，若是正要完成一件事，那ว就划不来了。
就在那ว个ฐ时候，仇恨的气氛，缭绕在每一角落，可是洛克菲勒要获得那些矿工的谅解，而他是真的做到了。他如何完成这件事的？所有经过的情形是这样的：
我点点头，答应遵守他所说的话。
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
如果我们是那样的卑贱自私，不从别人身上得到什么เ，就不愿意分给别人一点快乐，假如我们的气量比一个ฐ酸苹果还小，那我们所要遭遇到的，也绝对是失败。
嗯，是的，我确实想要从那ว人身上，得到些什么！我想要获得一些极贵重的东西，而我已๐经得到了－－我使他感觉到，我替他做了一件不需要他报答的事。那ว件事，即使过了很久以后，但在他回忆中，依然闪耀出光芒来。
所以我走进他办公室的第一件事，就是请求让我观赏那张支票。我告诉他，我从没有听说，有人开过百万元的支票，我要跟我那些童子军们讲，我的确见到过一张百万元的支票了。他很高兴的取出来给我看，我表示ิ羡慕、赞美，同时请他告诉我，开出这张支票的经过情形。”
我告诉那ว位植物学家，我受到他的款待和指导；我希望拥有他那样丰富的学识——我真希望如此。我告诉他，希望能ม同他一起去田à野散步，同时我希望能再见到เ他。
吉姆的这套方法并不困难。他每逢遇到一个ฐ新朋友时，就问清楚对方的姓名，家里的人口多少，那人的职业，和对当前政治的见解。他问清楚这些后，就牢牢记在心里。下次遇到这人，即使已๐相隔了一年多的时间，还能拍拍那人的肩膀，问候他家里的妻子儿女，甚至于还可以谈谈那ว人家里后院的花草。
我曾经向上千个商界ศ人士建议，于每天的每一个时候，遇到เ人就展开一个轻松的微笑。这样经过一星期后，回来讲习班，说出所得到的心得、效果如何！你先看这是纽约证券交易所，一位“司丁哈丹”先生写来的信，他的情况绝非特例，事实上，是常可见到เ的。
除非你是先关心了别人，不然别人为ฦ什么对你发生兴趣、关心你呢？拿出你的笔把下面的话记下来：
哈雷．欧弗斯ั屈脱教授，在他一部-影响人类行为-的书中说：-行动是由我们基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人，最好的建议，是无论在商业中、家庭中、学校中、政治中ณ，都要先激起对方某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁——
四、金钱，和金钱所能买到的。
我曾经和-星星监狱-负责人-华赖．劳斯-，有过一次有趣的通信。他说：-在-星星监狱-中，很少有罪犯承认自己是坏人，他们的人性就跟你、我一样，他们有这样的见解、解释。他们会这样告诉你，为什么要撬开保险箱，或是接连的放枪伤害人，甚至为他们自己辩护反社ุ会现实的行为ฦ，因此坚持不应该把他们囚禁起来-
所以，你如果要把这本书中所研究的原则ท加以连用自如，那就应在遇到เ有这样的机会时，就运用这些原则。如果你不这样做，很快就会把书上所看的内容忘记干净——原因是切身运用过的学识，才会深深的留在脑海?。
你或许会感觉到เ，随时随地找出这些原则加以实施ๅ，是桩困难的事。是的，我也有这样的感觉，因为我写这本书的时候，要实施我所建议的主张，尚觉困难。
那笔研究费用是二万五千元，同时花了两年的时间，调查的最后部份，是在”梅立顿，康耐铁克”举行的。那地方被人认为是典型的美国市镇，梅立顿镇上的每一个ฐ成年人，都作为访问的对象，同时请他们回答出一百五十六个问题。
这些男女们，是来听一个最实用、最新颖的，一项”有效力的讲话，以及事业上影响他人的方法”的学理演讲——由”戴尔?卡耐基”——有效力的讲话及人类关系讲习会主办。
11使心理学的原则容易在你的日常接触上应用。
一、他们拜访每一位顾ุ客，坦白的对他们说，