我怎么找到未来的消费群体？值得一提的是：在2008年的销售额突破了1亿，网络泡沫的破灭同样也是基于如此原因—&#，这家在线钻石销售网站，美特斯邦威
从2006年创立以来。
20世纪90่年代的&，展过度。严重脱离了实体经济，戴维尼的所有饰都是在网上销售的，这种模式是对中国传统珠宝钻石行业的渠道革命。想看书来
这样的情景是不是似曾相识？是的，1้0年前，戴维尼中ณ国科技有限公司便以飞快的度成长，戴维尼并没&#，作为一个钻石网络直销品，成了无本之木、无源之ใ水，最终导致了2000年美国纳斯达克崩盘。
图4。
公司2004年2๐0่05年2006๔年2007๕年三季度
雅戈尔
红豆股份
杉杉股份
七匹狼
资料é来源：巨潮资讯
相比之下，远远出了传统企业的营业费用对销售额的占，ppg广告支出占销售额60％～80％的高比例。正是居高不下的广告投入，造成了ppg在轻资产的模式下运营、销量出现规模性上升，甚至高峰时期达到เ过每天销售3万件的业绩，却仍然难以盈利ำ的原因。
然而广告投入对于初创น期的轻公司来说，却至关重要。没有实体的渠道的情况下，让消เ费者知道轻公司的最有效的途径便是广告投入。不仅仅是ppg采用了巨额投放的路径，淘宝网在2๐003年创น立时，为ฦ了树立品牌，吸引消费者，花了1亿多元的广告投入，一年之后树立起品牌后，淘宝才逐渐缩减推广费用，将资金投入转向支付宝、淘宝旺旺等服务性工具的研中。截止到2007年底，淘宝从成立以来的市场推广费用累计接近3๑亿元。
对于高企的广告费用，ppg很焦虑。由于所有销售数据都可以实时查看，ppg的市场部门每天都会分析广告产生的销量并且计算成本。这让ppg可以拥有更加快和灵活的反应，比如可以尝试减少广告投放，测试企业在不同时期的销量与广告投放的关联度，一旦下滑厉害，ppg将加大广告投放。
在ppg创始人李亮的脑海里，轻公司的销量与广告投放的关系图应该是这样一条曲线：
图3：理想状态下的轻公司销量与广告投入关系图
这张图几乎ๆ是所有轻公司的愿景。按照李亮的理解，在经过早期的品牌培育后，即便互联网直销品牌不投入广告，或者是少量投入广告，销量也可以维持在一个较高的水平，而脱离了广告的引力。或许在未来的某一天，互联网直销品牌可以实现这样的理想，当它的品牌足够强势，在消费者心中根深蒂固时。比如卓越网，这家以销售图书为主的互联网直销平台在2007年的市场推广费用占销售额不到10%ื——在拥有大量消费者数据、并且培育起品牌忠诚度后，卓越网的市场投入进入理想状态。不过卓越网并不盈利ำ，原因在于全场免物流费等措施，使得配送等其他成本过高。
对于初创期的互联网直销品牌来说，市场推广占据了资金支出的主要部分。即便是能实时获取销售数据的轻公司，比如ppg每天都在分析广告和销量的关系，试图做出快应对，但是却仍然难以找到削减市场推广成本的良方แ。难道没有办法令互联网直销品牌实现轻资产推广？
在商业模式上，ppg不啻为轻公司的先锋，然而在创建品牌的过程中，ppg仍然是沿袭了传统零售业的套路——以“重”资金的方式进行推广。
第七章轻公司的疆界10
要做到市场推广的“轻”，其精髓仍然在于由á互联网浪潮而产生的商业精神，即透明机制下的全新利益分配机制ๆ，广告主和媒体之间形成一个ฐ紧密的利益联盟，彼此共担风险和利益，而不是广告主先付费，后做广告的模式。
互联网令一切网络行为都可视化了，这为ฦ企业之间在透明的信息交互机制ๆ中建立平等的利ำ益联盟奠定了基础。
这种新า的利益分配机制，其实同样可以运用于互联网直销品牌的建立中ณ。
不过，这些企业的苦恼是，尽管可以通过与google的ad色n色以及大量的网络联盟等网站合作进行互联网推广，实现按效果付费的“轻”推广，然而传统媒体仍然占据着大热门的地位，如何将互联网精神映射到这个传统的世界？
案例研究：vaທncl是如何赶ppg的
和ppg相比，vancນl更善于利用互联网，轻得更彻底。
尽管金融危机让很多企业都调低了盈利ำ预期，但是在2๐008年底，创น业仅一年的vaທncl凡客诚品北京科技有限公司却已经盈利。在短短的一年时间内，vancນl的生意从零开始，销售额迅攀升至3亿元。
这又是一个轻公司的故事。只不过，它在稳健展，而它当年的学习对象早已黯淡。
每天在办公室的时候