每个人都有很多次机会选择自己工作的行业，
这里，你注定是从一无所，企业和企业之ใ，而这个开始，但不管你怎样选择。选择自己职业的，对一个刚就业的新人来说，最大的区别就是工资的多少罢了，事实上，对于整个行业并没有很完整的认识，在当时而言，一个制造企业对我来说和银行分别ี并不大，行业和行业之间的差距并不明显，最后你都只有一开始，我回顾一下我当初进入金融行，仅仅是因为ฦ专业以及金融从业人，在一本《苏黎世的投机定律》书里说，仅靠工ื资，这句话，一个人永远&#，说的非常对，工资可以给你体面而安定的生活，富裕的定义是拥有，但无法使得你富裕，免受其害。话说回来，在当时能ม给号称给本科生6到7k的华为才是我最理想的单位，可惜的是我没办法找到เ这样的工作，直到后来，在我完成了工商管理课程课程学习之后，我才开始知道，华为的高工资是在为一种人才垄断战略打广告，华为ฦ快扩张和盈利来自于一种“合理而巧妙的商业贿赂”以及电信行业的垄断，所有的企业都是生意，你选择企业的时候，最好能够判ศ断其所在行业的生命周期，和所在企业的生命周期，因为人生命和行业周期以及企业的周期相比，太短暂，如果我们生命以及职业生涯的最黄金时期耗费在一个ฐ企业甚至是行业最萧条的时期，那么即使行业在一个周期后复苏，对个ฐ体来说，毫无意义，而金融企业的最大的优势是杠杆性，流通性，以及因为存货和回款以及成本方面的轻松而具备的抗周期性。
我想说，这样的机会，有，但事实上，这种机会虽然存在，但并不属于一般人。
一个ฐ大的公司，总是有前、中、后台的分工，有管理和被管理者的区别，这种区别ี不因为某些语录或者“革命只有分工不同，没有高低贵贱”这样的废话而改变，你在企业的价值决定了你在这个企业的高低贵贱，决定了你能获得的东西。
在我进入公司的时候，老大告诉我，“你要做一个ฐ为企业创造利ำ润的人，而不是坐享企业里其他人创น造利润的人”，从某种意义上说，这句话有其正确的一面，如果你以一种创业的心态去打工，那么เ你确实能够比一般打工者收获更多，但另一方面，这句话也的确回避了企业对员工的一种社会责任感，因为ฦ在中国的现阶段，资本收益率全球最高，而劳动力收益率全球最低，我们的劳动力比较优势换成另一句话说，就是劳动者在资本面前毫无话语权和对价能力。
那么，你在一个ฐ企业的价值，就取决于你是否拥有企业所需要的核心价值，在证券่公司，我理解的核心价值包括三个ฐ方面：一、核心的客户资源；二、核心的专业能力；三、核心的管理素质，如果你有这三条，那ว么你是这个企业不可或缺的人，并拥有升迁机会以及在行业内更为广泛的就业机会，说白了，你有条件去和企业谈判，有筹码和企业搏弈，如果你三样都没有的话，那么你就没有办法把命运紧紧的握在自己้手里。
就证券营业部而言，由于其业务类型越来越单一，事实上已经定位于一个产品销售的中心，那ว么营业部的所有员工最核心的价值就是其营销能力和客户资源量，简单说，对个体而言，直接掌握客户资源的人是最有对价筹码的人，因此，个体的最优决策，就是尽量紧密和客户的关联度以及树立个人品牌，增强个体与企业谈判的对价能力，比如爱德华R๐26;琼斯模式以及在我国曾经风靡一时的富友模式，现在的联合证券也是这种模式；相反，对企业来说，最优的决策，就是尽量弱化客户的关联度，强化公司品牌，减弱个ฐ体和企业谈判的对价能力，比如美林证券的模式。
一旦想清楚了这一点，我也就明白了，实际上对于大多数在一线工作如蚂蚁般辛苦的人来说，显然无法通过什么专业能力或者管理能ม力来获得机会，要想出头只有一条路，营销，获得更多的客户。常常看到有很多人抱怨得不到重视，或者拿不到高薪，但是大家可以反过来想一想，你每月为企业贡献了多少利润，营业网点的考核主要以利ำ润为ฦ主，如果你贡献不了利ำ润，那么เ你也就没有任何筹码去和企业要价，如果你有几个亿的资源放在网点，即使你天天不去上班，每个月的工资也一分不少的打到你的帐上，证券营业部ຖ也是一样。也许有的人会说，我一个普通人，哪来那么多的资源，但你换个ฐ思路想一想，真有这么多的资源是不会跑到基层去浪费青春的，你的机会就在于你能不能去把这些资源聚集到自己名下，有时候你要出奇制胜，有时候，你甚至要变的残忍一点，我一直认为，每一个人残忍的人变的残忍都是从先对自己残忍开始，没有别的办法，因为你想活的更好，因为你不想为ฦ了鸡零狗碎，不想为了每个ฐ月的生活费愁，很多事情，我们并不想去做，我想大概ฐ也没人会“想”去做，都是被逼无奈，当你被逼到死角的时候，你或者奋力一跳，或许撞的头破血流，沦为别人笑柄，但你也有可能跳出去，或者过不了自己心的关口，一辈子沉沦，一辈子被别人掌控命运，最大的乐趣变成了欺负菜鸟和笑话那些努力的人