“我哪敢往心里去？有情绪，却没给你想要的业绩，渠道科进行。”
“你干这么多活儿，我刚才态度有点恶劣，”
行啊，一家成熟ງ的企业必然存在一套不近人情却又合理的制度。
但销售部的验收标准明确规定，一根钢柱子扣35万，两ä根全扣。
这家店在半年前就已๐完成改建，你别ี往心里去，”
“后……后什么悔呢。”
规章ä，那ว咱们讲道理。陈雨兰有条有理的陈述了十八条道理，她是顶头上司，官大半，她的道理自然是成立的。
老吴同志说本次支部会议有两个ฐ议题，二是讨论陈雨兰同志的转正问题以及梁，一是学习中央对于保持党员先进性的重要文件。陈、梁二人都是你们销售科的骨干，小赵同志啊，你要多出点力组织好这次支部会议，我明天出差ๆ，支部ຖ会议之前回公司，会议准备工作就拜托你了，遇到啥问题直接给我打电话。
“辛苦了。”冷酷的女人也有那ว么เ一丢丢的人性，陈雨兰并未细细审阅赵轲的报告，她说：“从今天开始，你的报告直接发给我，你直接对我负责。”
郭俊宝又道，你们销售科有极有可能新成立一个系，暂定为ฦ情报系，梁敏是系长候选人。如果非要选一个ฐ大姐大，那我会选陈雨兰，毕竟陈雨兰更年轻，胸更大。赵轲你赶紧完成陈雨兰安排给你的任务吧，我打副本去了。
雅阁的tp有所波动，全国各地的广本经销商给出了几千块到เ几万块的店端优惠幅度。
“我问问公司里的朋友。”赵轲打了几个ฐ字，然后下线。
“那个前处理电泳技术员好man的有没有？”
“我们还是讲普通话吧，这个ฐ靓仔他听不懂ฦ广东话呢。”善解人意的欧阳婕说回了普通话。
渡边源于骨子里的狂，或者说是对于这个品牌发自灵魂的热爱，是这家公司许多日方派驻员的共性。
领导最怕的就是心怀鬼胎的下属，这种下属有可能坑死领ๆ导。
死忠的心腹下属更容易赢得领ๆ导信任，试问哪位领导没几个ฐ心腹？
陈雨兰显然是许科的心腹，只要不是瞎子就能观察出来。
许科亦有他自己的判断，他对中国汽车市场极为熟ງ悉，他的厉害之处在于，他只需扫一眼167๕8๖1529，就能立即判ศ断出这个任务设定是否合理。
“羊城大本营的4s店，提车1้5๓00辆是保底，广大商贸是全广东实力最强的汽车经销集团，小赵你给他们设定1678๖1้529，我觉得略微保守，但问题不大，马董已经签字了，就这么操作吧。”
许科告诫赵轲，咱们代表整车厂与经销商打交道，最忌讳的就是反复无常，反复无常的整车厂很快就会失去权威แ性。
这位马董是广大商贸的创始人之一，他的资历比我老多了，小赵你把汽车销售界的老前辈搞定了，没我许某人什么事了。许科笑了笑，他看似调侃，实则是在夸奖赵轲。
广东境内，类似广大永喜店这种积极配合或者说是绝对服从整车厂销售部门的经销商占40่%，赵轲将他们定义为“温顺型”经销商。
处理温顺型经销商的相关业务相对容易，尊重他们，善待他们，体现出整车厂的关爱与诚意，把该走的流程走完，就ok了。
剩下的60่%经销商是“叛逆型”，又分“轻度叛逆”和“重度叛逆”。
云浮永顺店是轻度叛逆型经销商，他们老板的实力没那么เ强大，也就是在云浮本地小打小闹，他们有点小叛逆，经常小声哔哔，却又不敢把事情闹大。
经上级领导提示，赵轲明白了该如何对待轻度叛逆型经销商，突出两ä个字--ๅ-ๅ-威压。
“袁经理，贵店07๕年的基本任务是303288๖，这个是改不了的，我的建议是甲乙双方尽快签订任务保证书，最后期限是2月3日，若贵店单方面逾期，我司有权力采取冻结资金池并停止向贵店发车的必要措施ๅ。”这次与云浮ด永顺店的电å话沟通，赵轲的态度已非商讨，而是命令，甚至带有一点点的威แ胁成分。
次日，袁经理驱车从云浮赶到เ羊城，亲自送来了他们董事长亲笔签名的任务保证书，保证书上的数字符合赵轲的期望--ๅ-ๅ3๑03๑28๖8。
赵轲倒是有点不好意思了，袁经理你发快递就ok了，何必亲自跑一趟羊城？
“为了体现我店的诚意。”袁经理紧紧握住赵轲的手，赵老师啊，你对我们严å格要求是为我们好，多提车多卖车，我们店的利ำ润当然会更可观。我代表徐董向你承诺，有困难要上，没有困难制造困难也要上，07年的任务3๑03๑288，我店保证完成任务！
云浮是广东经济较为落后的地区，云浮永顺店能否完成两ä三百辆的年度任务，对于全局的影响不大。
但经销商再弱小也是合作伙伴，赵轲充分尊重各家经销商，他请示ิ陈雨兰，兰姐，云浮永顺店的袁经理大老远跑过来送任务保证书，我想请他吃个ฐ饭，兰姐可否一同出席，订番禺大桥下面的渔民新村是否合适？
陈雨兰不答反问：“你好像去过云浮ด了是吧？”
赵轲点点头道：“去过一次。”
“店里请你吃饭没？”
“跟店里的人在云城新粤天下吃了顿ู工作餐。”
“销售部就你一个代表赴宴？”
“巡回员康一龙那天正好也在云浮，我是跟康一龙一起赴宴的。如果是我一个ฐ人，我不会跟店里吃饭。”
“哦，ok的，来而不往非礼ึ也，工作上的宴席可以适当组织，以促进我们与经销商之间的友谊。我刚才看到康一龙了，他今天在公司。你订渔民新村吧，把康一龙喊上，请店里的人吃顿ู工作餐。我今晚有安排，去不了，你别把发票抬头写错了，接待应酬的标准是多少你清楚吧，别超支。”陈雨兰一番指示，又道：“年前销售旺季，店总、销售经理什么的都给我在店里呆着，现地现物监督店里的销售业务，不要频繁的离开本地到处跑，你把这个ฐ精神在广东范围内传达下去，年前不要再让外地经销商来羊城了，明白？”