“过生日那天，但在沙，这份提案虽然在很多地方做得ä。在提案会开始之前，和其它的进入中国大陆市场的珠宝首饰品牌相比，我坐在座位上暗暗叹了口气，
此时，我有一个好奇想先问一&#x，那就是您的好得让我感到惊讶。同时，靠这份提案要实现朗星公司迅速推广、占领ๆ市场、攫取份额的目标也是很难的。
双方人员相互致意完毕，叶琳等沙朗一行带好同声译后说道：“沙朗先生，听过许仁峰的提案我知，思路并没有什么大的冲破，这种在根本上还是跟在别人后面跑，不知道您是怎样做到เ的呢？”许是刚ธ才见面的气氛非常好，ษ，所以。
那你的意思是‘宁为玉碎不为瓦全’了？
另一方แ面，在不长的时日里，叶琳的魄力及能力能，公司的经营就很有起色，开始扭亏了。
时间：晚上八点。地点：cນe酒吧。
“目前，集团公司对世纪畅ม想的情况非常重视及关切，”叶琳双手五指张开撑在会议桌上，上身微微前倾，继续说道：“今后会下大气力，务求它的重新า振兴。我做为继陈起先生之后的第二任公司总经理，将尽职尽责地做好自己的工ื作，同时我也要求在座的每一位同仁们，请充分展示出你们之才华，竭尽你们之所能，能动地把各自的工作做好。虽然是老生常谈，但却是至理名言：正所谓大河流水小河满，公司兴旺了，大家都会好。我本人以及公司绝不会忘记你们做出的成就与贡献。能者多得，奖惩分明，这将是公司今后的分配原则。”
这时叶琳说话了“任一凡，哈里先生希望你一起来开这次提案会，你就坐下来听听吧。”
“怎么了方宁？”
好笑的是，就目前来说，我和东森竟是一样的状况。我在等待着公司的处理结果，很有可能被炒了鱿鱼，而东森好像也不乐观，而我坐在这里听他发牢骚，更有点同病相怜的意味。只是，令我始料不及的是，这顿ู饭竟是导致严å重后果的导火索ิ。
“是的。”我说。有些比赛，明知道败了也要玩下去，这是游戏规则，你身不由已。
这小子对美女没事献殷勤的功夫，简直达到了登峰造极的地步，真是服了他了。
另外两位一个ฐ其中一位是金发碧眼、肌肤如雪的西方美女，名叫瑞丝，是哈里先生的秘书。另一位是一个ฐ三十多岁，相貌平平，目光阴沉的中国男ç人，叫张亚特，我想他应该是哈里先生的翻译。
“怎么了？”我并未回头，按下打印机的开关，开始打印上周已经写完的美国蓝ณ箭公司蓝ณ箭牌油漆的国内推广方แ案，已经约了蓝箭公司的代表下午2点钟็见面，这份方แ案打印完毕后我将先送去给副总经理兼策略部总监东森先生过目，然后就可以向蓝ณ箭公司提案了。
“她呢？”
您可以说我没有理想抱负，也可以说我不自信，反正您怎么เ认为是您的事儿，在陈青走了之后，我真的觉得，在残酷的现实面前，自己้渺小如海里的一粒沙。这就是我，一个没什么เ出息的男人。
也是，刚才的那ว段时间里，所有的人都站着，沙朗先生说完，钱娟忙着招呼这些外国人重新落座，而我这次则被安排在了前排。
“mr。任，”这次说话的，是那位长着一副长脸的朗星中国的运营总监伊丽ษ女士，此人看上去非常沉稳。刚才，她一直没有说话，显然，现在这个问题正是将来她要直接负责的“你认为英颜的营销策略๓及销售通路该如何设定呢？”
听到她的问话，我点点头，站起来说道：“我认为，英颜在首进中ณ国大陆市场的情况下，应该放弃高端，强势切入中、低端。”这句话，令朗星公司的包括沙朗先生在内的所有人动容。
“年轻人，继续说。”沙朗先生微微颔首。
“首先，就象开始沙朗先生所说，中ณ国珠宝首饰的高端市场已๐经有好几个世界品牌，很拥挤了。虽然英颜是世界上属一属二的首饰精品，但毕竟是新า来的，在大陆地区缺乏็知名度与美誉度，这样一来，如果把目标市场定位在高端，那么难免会事倍而功半。况且，就中ณ国大陆的珠宝首饰消เ费市场来说，高端市场是份额最小的。
但如果英颜在进入大陆市场之初ม，先把自身定位在中、低档的话，情况会大大不同。中ณ、低档珠宝手饰的消费市场是大陆地区最大的，它的容量是高档珠宝首饰市场的几倍甚至十几倍。在这块市场中，凭借欧洲工匠超前的创น意和精雕细琢的工艺，每款都是精品的英颜必定会一枝独秀，很快成为其中ณ的强势品牌，会有更大的发展空间。
说到这里停下来，我需要他们把这句话消化一下。
“那么เ，请问mr。任，英颜本属于高档品牌，在世界上的任何一个地方都是。而在中国大陆，你把却它定位成了低档货，英颜的体面何在呢？你不觉得这样很可笑吗？”这又是那个丽ษ碧丝，没等我再开口，她语言尖酸地问道。
我转过头看着这个女人，我知道，该是打击一下她气焰的时候了。
“miss。丽碧丝，我想请问你，企业创立品牌的目的是什么呢？”
“…当然是赚钱了。”听到我这么问，她先是一愣，然后迟疑ທ了一下答道。
“那么您觉得，英颜在大陆市场上，是维持体面重要，还是赚钱比较重要呢？”我笑着问道。
这明显是一个白痴也能够回答的问题，公司的人，在我的身后一起笑了，连叶琳也用手堵住嘴，算是出了一口恶气！而朗星公司的人则ท基本上都在耸肩皱眉，对她刚才的问话表示失望。而丽碧丝没想到她的问话会换来如此结果，羞愧的同时换上沮丧的表情。
“请问mr。任，据我们了解，在中ณ国大陆，珠宝首饰中、低档品牌最大的销售通路是各地的金店。既然把英颜定位在中低档，那么เ它的销售通路也会是这样。可是，对英颜这个刚ธ刚进入大陆市场的品牌来说，如何会让各地金店很快地接受它呢？要知道，金店到珠宝首饰公司都是现款拿货的。”朗星中国财务总监柯路的问题是实质性的。
所有的目光再一次集中到我身上。
“这不难。这个问题的关键是，”我抬起手做了个ฐ手势来加强语气“英颜进入大陆市场的时侯，第一次如何来赢得各地金店的认可。以后就简单了。”
“第一次？那该怎么办呢？在媒体上打广告，然后让消费者去金店找英颜，通过这种反馈来督促各金店到朗星中国来进货吗？如果是这样，你不觉得太慢了吗？朗星的‘迅速推广、占领市场、攫取份额’的目标又如何来实现呢？”柯路又问道。
其实，柯路的这个问题已๐经属于策划实施的细节问题了。在这种方แ向性策略的提案会上本不该去讨论它。只不过这个细节太关键了，按照我所制定的策略๓，它甚至是整个ฐ营销环节最重要的地方แ。很显然，这个ฐ问题是目前朗星中ณ国的高层们最想知道的。
在我们对话的过程中ณ，沙朗先生一直若有所思，静静地坐在那ว里倾听着，很久没有说话了。听到เ这里，他也和所有人一起望着我。我知道，他对这个问题非常重视。
“这已经是营销策略的实施细节了，按照ั惯例，应当是我们双方แ签约之ใ后才会提供给你们。不过，为了表示我们的诚意，现在说一下也无妨，”我知道，事到如今，这个问题必须ี要给出解决之道。也只有这样，才能真正地令对方心悦诚服。
“我认为，朗星英颜在密集的媒体广告发布之ใ前，可以先让各地金店来找朗星签属销售合约。让英颜产品在短时间内迅速在各地金店入柜。当广告播出形成销售后，这个ฐ问题就会迎刃而解了。金店是要赚钱的，卖英颜赚钱，相信他们会很勤奋地进货吧。”说到这儿，我故意用轻松的语调说道。沙朗先生很懂配合地笑了。
“现在各位一定想问，怎么才可以让各金店来找朗星签约？我的答案是：赊货。”当我说完这句话，朗星公司的高层们，包括沙朗先生在内，都是一愣！
“买疙瘩。”这次，那位还没说过话的5๓0่多岁的布林斯律师一声惊呼，讶异的望着我“mr。任，你知道在珠宝首饰行业，赊货是不可能的吗？中国这么大的市场，每家一点点，集中在一起都会是天文数字！你考虑过这个ฐ问题吗？”看来，如果赊货签约，他有的忙了。
“那就要看朗星公司的实力与mr。沙朗的魄力了。”我转过头，看着正在沉思的沙朗先生“别人没有做过的事，不一定就是不可行的。我想沙朗先生应该是愿意尝试的。况且，我们还有很多控制赊货额的方法。”
“噢？任，快说来听听，那是些什么办法？”沙朗先生饶有兴趣，热切地问道。
“比如，我们可以在全国的城市中，除了直辖市和省会城市之外，每座城市只挑选其中的一家金店来签约，而直辖市和省会城市，则可以根据其城市规模，多设几家。这样，签约金店的数量就可以控制ๆ下来了。同时，在向这些金店赊出产品时，只赊出那些英颜近期将会重点宣传的产品系列，并请他们在英颜的全国媒体的广告发布后，在当地的媒体发布广告配合。因为是有限的产品系列，所以，每家金店的赊货量是可以控制的。况且签约时，朗星可以向金店方收取一定金额的押金，这样也会缓解朗星的资金周转的压力。而当英颜产品形成销售后，金店的赊货款项回笼时…”