原来那东溪村保正，不论好歹，但有人来投奔他的。
宋江说，专爱结识天下好汉。祖是本县本乡富户，姓晁名盖，“我也。要不然这，又将银两赍助他起身。最爱刺๐枪使棒，亦自身强力壮，不娶妻室，终日只是打熬筋骨。平生：便留在庄上住。若要去时，咱们既然是为ฦ人民服务的，咱就听人民的吧，贤弟你来做二把，我来坐这个ฐ一把手。我还是那句话，咱俩谁当都一样，你跟我说一句，而且什么时候你ã，我马上给你让出来。”
宋江点着李逵说：“李逵啊李逵，我拿亲兄弟的感情来对待你，你想一想，当年你在落魄的时候，我是怎么帮你的。你在柴大官人的庄上发烧，饿着肚子，没人理，我是怎么对你的。”李逵说：“哥哥，我没去过柴大官人那ว里啊。”宋江说：“你还敢嘴硬？当年你那样的时候我是怎么帮你的？现在哥哥有点战略想法，还没等进一步实施呢，你就当众拍桌子，藐视制度，藐视哥哥的权威แ，你伤了我的心啊，你够意思吗？你拍着良心想一想，你对得起谁啊？”
从大破连环马到เ打曾头市，活捉史文恭，吴用每次出主意都特别被动，他都是提前把方แ案想好了，搁到那ว里，不出手，等着宋江来找他，那ว时吴用说“我早准备好了”。而且每次宋江已经是个天罗地网人，死的心思都有了，吴用竟然笑嘻嘻地，伸出手指头，说“我有计策”。有人觉得，吴用没心没肺，领ๆ导急得死的心思都有了，他居然还有心思笑。
吴用道：“兄长不看他早间席上，王伦与兄长说话，到有交情。次后因兄长说出了许多官兵捕盗巡ำ检，放了何涛，阮氏三雄如此豪杰，他便有些颜色变了。虽是口中应答，动静规模，心里好生不然。若是他有心收留แ我们，只就早上便议定了坐位。杜迁、宋万这两个，自是粗卤的人，待客之ใ事，如何省得。只有林冲那人，原是京师禁军教头，大郡的人，诸事晓得。今不得已而坐了第四位。早间见林冲看王伦答应兄长模样，他自便有些不平之ใ气，频๗频把眼瞅这王伦，心内自己踌躇。我看这人，倒有顾眄之心，只是不得已๐。小生略放片言，教他本寨自相火并。”
做不好人事就做不了大事
第二，第二，让他觉得有价值、能认同。
山东蒲松龄的《聊斋志异》，是中国古代狐狸精文化的集大成者。
“大树将军”因此成为ฦ典故，形容有才华、有水平、有贡献，但是不爱过度炫耀的人。刘ถ秀高明在哪儿？刘秀就高明在每次给待遇时，不是先给那些唧唧喳喳爱表现的人，而是第一个就给冯异，给最沉默的干部。给完冯异效果出来了，大家发现：第一，领导有独到眼光，冯异不表现，他所有的成绩、功劳，领ๆ导都看得见；第二，领导给这样的人，说明领导不喜欢上蹿下跳、唧唧喳喳的人。于是封完冯异以后，争的不争了，抢的不抢了，上电视的不上了，拍片的不拍了，大家都安心工作了。
公——大公无私才能成就大公司情绪只能ม私有化什么叫公？公的第一层含义แ就是在做公事的时候，能够把情绪放在一边，不管有多么เ不良的情绪，一旦ຆ面对工作，就能把情绪调整过来，能ม用工作态度、工作眼光对待人和事。不管上班路上还是家里边，发生多大的事，一旦进入工ื作现场，一旦面对同事、下属，一旦ຆ面对镜头，往这儿一站，一瞬间，能把过去的所有烦恼都忘了，这叫给情绪转频道。
到那以后，柴大官人说：“老宋啊，一看你这两ä天就没休息好，这气色哪行啊！早ຉ餐吃了吗？没吃。来，午餐补，吃好喝好……”柴进准备了一大桌子丰盛的宴席，给宋江喝酒压惊。小酒喝得这叫滋润！柴大官人一边喝酒，一边安慰宋江。
另外，我们还要把这些解决方法跟现实生活相结合。读历史，就是回过头能ม看到未来的样子；读活书，就是把眼前的生活跟书本相结合，我们能知道自己้眼前的日子怎么过。历史不会重复它的事实，但历史会重复它的规律。在那ว些年代，那些人身上发生的事情，在我们这个年代，在我们的身上正在发生。我们看看人家是怎么处理的，就能知道自己้该怎么办，这是我们解读水浒团队策略๓的一个ฐ基本立意。
明团队当中负责人才进出的那个人特别重要。他的位置可能不高，但是他的形象作用特别大。如果你安排一个比较猛、比较凶、比较急，没有亲和力的人，他就挡住了我们企业人才的进出。所以在这个ฐ岗位上，我们要安排一个有足够亲和力、足够耐心、特别ี和善、会沟通的人。”
晏子用投鼠忌器和狗猛酒酸的故事，教育齐景公。齐景公说：“哎呀！我终于明白怎么เ当领导了。”
这就是中国最传统的比附策略。当你跟一个人讲道理的时候，不如给他讲一个例子。道理是死的，例子是活的，道理说完就忘，例子当中的人物和故事可能记一辈子。我们在团队当中ณ，教育员工ื，带队伍，培养接班人，得学会使用比附策略，让一个简单的道理生动起来，活起来。
朱武用刘关张桃园三结义แ的例子来比附，让史进不敢动手。史进也是江湖儿女呀！所以史进有点作难，瞅了瞅朱武，有点犹豫。一看史进犹豫了，朱武开始拍马屁说：“我那个兄弟陈达，不听好言相劝，冒犯虎威，今日已被英雄活捉，我们也没说的。望英雄将我们一起捆了，交官府领赏，我们死在英雄手里也算死而无憾。”简单的一句话，包含了三个ฐ“英雄”，这是高帽子策略。这句话包含的逻辑是，你要承认你是英雄，那你就不能伤害义气，你要伤害我们，你就不是英雄。
通过这个引导，史进放下武器，心里想，像我这种大英雄，怎么能ม杀这种好汉？有道是，大虫不吃腐肉，我也不收拾这些已经服了我的，能治一服，不治一死，如果我收拾他们，让天下人觉得我不是英雄。
所以史进说：“好，我不杀你们了，你们且跟我进庄来。”
待朱武、杨春进了庄之后，俩人很高明，又跪下了，说：“你捆吧！”
再次确定史进不会捆他们。史进说：“我不捆，咱们都是自己人，我不会伤害你们。”到这，史进的攻击性，完全被朱武软化了。这时，朱武又使用了第四个策略，互惠策略๓。史进放了朱武、陈达和杨春这三个人回到少华山。三个人就商量：“九纹龙史进要是上了少华山，咱们可就牛了。”为了让史进上山，朱武就送礼，收拾三十两蒜条金，送到史大郎庄上，没过多久，又送大号的夜明珠、锦缎之类的。中ณ国有一句话，人情一把锯，有来必有去。果然没过多久，史进就拿礼物回送给少华山。一来二去，双方成朋友了。
感情需要载体，表达要有手段，你不能空口说白话。互惠策略就是在我们跟对方感情铁之前，先给他送点小礼ึ物。给多了以后，他自然就对我们好了。中国人有一句话，吃人家嘴短，拿人家手短。在重大的商务谈判之前，千万不要接受人家的礼物，吃人家的饭，否则你心里就解除武装了，你就已经投降了。等你再说话的时候，你的谈判ศ能力，你的原则立场，都会不自觉地发生动摇。
但是有些人偏不信：“你给我用招，我不上当。你给我使糖衣炮弹，我啃了糖衣扔炮弹；你给我使美人计，我要美人不中ณ计。”这不可能！
你只要吃了人家的，拿了人家的，受了人家的恩惠，你绝对不可能逃出这个策略。
所以互惠策略从正面讲，指的是我们要跟别人拉近感情，得有点小礼物。感情是一篇漂亮的表面文章，得有表达呀！逢年过节回故乡，见父母，看亲戚朋友，不要空着手去，多多少少拿点东西，得有载体。
人跟人之间怎么拉近关系？我们前面讲，好领导要送公明，“送”字怎么写？一个ฐ关系的关，加一个走之，这叫“走关系一定要送”，精神的内容要有物质的载体！你要想拉近关系，得有礼物，得有表达手段，得互惠。不能赠人礼物，就赠人一言，提个ฐ方案，给段感情，来个倾听，弄点关注，都可以。
我们的日常生活中，大家也会看到互惠的例子，比如说，你去买东西，人家说“不买没事，你尝尝”。不要尝，你当众尝了人家一个，你想走，腿都迈不开。因为你占了人家便宜，不给人家回报，你自己良心上过不去。所以试吃、试穿、试玩等都是很棒的销售手段。试用，试完就得用，你就得花钱。
朱武在整个梁山队伍当中，扮演了一个很独特的角色。什么เ叫团队呀？团字，一个口一个ฐ才；队字，一个耳朵一个人——一个ฐ有口才的人，站在前面领着，一群人附耳跟着，就是团队。
用而不重
用而不重，“用”是给权力，“不重”是地位不高，为什么เ用而不重呢？大家看《三国演义》：刘备对诸葛亮也用这一招。诸葛亮是有才华、有水平的年轻干部，诸葛亮的军事地位很高，权力很大，但是他的官职只是中郎将，级别很低。诸葛亮从中郎将成长为ฦ汉丞相、武乡侯大将军，用了20多年！这20多年就是忠诚的20多年，奉献的20多年，努力奋斗的20多年。假如诸葛亮一来，就破格提拔，给个二把手待遇，他还奋斗吗？他再奋斗ç也不能ม成一把手，否则就把你给顶死了。所以你要是顶着格，让他当二把手，他奋斗ç的话，他得琢磨死你；他不奋斗，耽误了事业，也耽误了发展。
所以，对有才华、有水平的年轻干部，可
以给权力，给重担，但是级别一定要逐级提升。在人力资源领域，这叫阶段式激励。有一个企业家，跟我说：“我挖了一个ฐ营销人才，准备重用。”我问：“你准备怎么เ用？”他说：“我退居二线，当董事长，让这小伙子当总经理。公司全交给他，你说怎么เ样？”我一乐，说：“不怎么เ样。他在你手下最多只能混到二把手。他来了，你就给他二把手，对他对你都是伤害。
他以后要不要奋斗ç？他奋斗ç，就得把你顶走，这样他才有前途啊；他要不奋斗，就耽误他发挥水平，还耽误事业，你的工资奖金就白发了。”
这位企业家问：“那你说怎么办？”我说：“很好办，我们学宋江，咱们有丰富的职位资源；我们学刘备，咱们有很长的干部使用周期。
他不是营销人才嘛，很简单，营销部ຖ有总经理助理、副总经理、资深副总经理、常务副总经理、代理总经理、总经理，这就六级了。再往上，公司总经理助理、公司副总经理、资深副总经理、常务副总经理、公司代理总经理、公司总经理，又六级了。这十二级，逐级提升，这哥们儿一辈子就交给我们了。年年有提升，岁岁有成长，每一步都有未来，一直干到เ终点。突然回头看，‘我本来不想干这个，为什么เ干了一辈子？’他被我们设计了。”
管理就是设计。你要沿着人性，沿着需求，给他设计一个成长路径。年轻干部不能顶着格地给待遇，你可以重视他，给权力，让他当特别助理，受命做特殊工作，慢慢再重用起来。
这四个原则，基本保证了梁山公司的大小干部ຖ都有了用武之地。
然而，每个ฐ团队都有一些特殊的人，对待特殊的人、特殊的事，就得用一些特殊的管理方แ法。
亲贤治小，胜过诸葛亮的管理之ใ道
多样化团队中，既要有君子，也要有小人；既ຂ要有神，也要有鬼。
你看庙里，菩萨、佛祖慈悲为怀，普度众生，慈眉善目。但是庙门口的护法保安，非常凶恶。
晁盖的创业团队就是一个ฐ多样化的团队，晁盖、公孙胜、吴用是一副正人君子的模样，刘ถ唐和三阮则是凶神恶煞。搭完这个团队以后，在劫生辰纲之前，晁盖做了一个ฐ非常奇妙的梦。晁盖的怪梦和宋江的醉酒异曲同工。醉酒见人心，通过醉酒笼络武松，可以看到เ宋江的管理之心；做梦反映的是晁盖的潜意识，可以看到晁盖的管理之心。
晁盖这梦的内容是什么？晁盖梦见自己变成了闪亮的一颗星，而四面八方又来六颗星，组成北斗ç七星。《水浒》管这个叫七星聚义แ，这七星就是我们前面谈到เ的那七个ฐ好汉。七星搭成了，正要开始运转的时候，突然东南方向来了一颗黄色的小星星，往这七星里面挤，剩下那几颗星就拿脚踹他。这颗黄色的小星星就是水泊梁山倒数第三的好汉，叫白日鼠白胜。他要参加革命，也要参与抢生辰纲。
白胜何许人也？从他的外号就能听出来：第一，鼠辈。丢â人啊！
偷偷摸摸。第二，大白天的老鼠，老鼠过街，人人喊打。所以他肯定是一个水平不高、谋略不高、总被人欺负、小偷小摸的人。所以白胜要参加团队的时候，当时的英雄好汉就商量，要不要让白胜参加。以三阮为代表的一派就认为，这种烂人要他干什么，不要。但是以晁盖、吴用为代表的另一派认为要让他参加。
白胜参加以后，也分了一笔钱。你看，七星分完钱干什么？去水泊梁山，拿这些钱做创น业基金，开拓梁山团队去了。白胜分到这个ฐ钱，直接奔了赌场、洗浴中心，花天酒地去了。而且在那ว个ฐ地方，他的脑袋都不转个儿，一点理性都没有，大把花钱，成捆往出甩票子。于是，有的人就开始关注了，监控录像就拍下来了。一个新来的客人，以前穷得叮当响，现在大把地甩票子，而且一看那钱都是连号的，还是hd打头的，有人说了这都是假钞，赶紧汇报。有关部ຖ门得到汇报，就把白胜摁住了，问他钱是哪儿来的。白胜说：“我不说，打死我也不说。”假装英雄。结果公堂之上，官差把刑é具一拿，白胜的手都凉了。
白胜说：“别动手，大哥，我说还不行吗？打死也不说，只要还有口气我一定说。”白胜就把整件事情和盘托出，他叛变了。为这事宋江跟晁盖都暴露了身份，还差一点丢了命。
可以亲贤臣，不可远小人
你看白胜这么เ一个ฐ没水平、没人品、没意志的臭叛徒，梁山公司正式成立以后，还专门派一支队伍，把白胜救出来。既往不咎，另外还给了他一个副处级待遇。我们的团队，面临重大挑战，像白胜这样的小人和烂人，要不要用？对于这事，中国古往今来，一直存在激烈的争论。在此，我们也要讨论一下，团队中ณ的小人和烂人这么可恨，为ฦ什么领导要把他们留下，即使领导也挺痛恨他们？
关于这种争论，我们从三国时期的著名人物诸葛亮说起。诸葛亮在《出师表》中很动情地回忆了大汉政权失败的原因，他说：“亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓๙也。”
诸葛亮在中ณ国历史上，第一次提出了一个命题，叫做
“亲贤远小”。这个命题讲的是要跟正人君子亲近，远离那ว些奸佞小人。直到เ今天，我们都是这么认为ฦ的。但实际上，从深入的团队管理的心理机制、组织行为ฦ学角度讲，孔明先生这个命题是有点问题的。