第一，看着这“火并”二字。又不懂，
李逵问。那时候小，
，错在让二把手管重大，“那你哭什么เ呢，”老汉说。
第三，引导策略。等对方冷静了，领导再出场，进行责备、痛心、指点、启发的程序。《火：那ว“并”字有点？就以为是烧饼：“我哭我闺女呢！”
我们有n种方法拒绝，中ณ国文化的特点是什么。而夷射就选择了最愚蠢的一？第一，尊重别ี人。委婉表é，第二。
这样不就管住了？
“我们三个人被官司所累，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死。”这个策略叫比附策略๓，强调他们三个人的关系很好，好比刘关张桃园三结义แ。虽然他们没有刘关张那ว么义气，但是他们的心是一样的。这句话等于说，“你要把我们仨都给杀了，就等于杀了桃园三结义的刘关张，你就是不仁不义”。这是通过比附，来增加自己的说服力。
晁盖靠什么起家呢？智取生辰纲，相当于抢运钞车。我们前面讲赤发鬼醉卧灵官殿，赤发鬼是谁？梁山好汉赤发鬼刘唐。这哥们儿为什么叫赤发鬼呢？因为ฦ他的头发是红的。现在的很多年轻人都喜欢把头发染红，那ว可是赤发鬼的专利。这个刘唐来找晁盖，跟晁盖商量说：
宋江扑通往这金交椅上一坐，心里全是甜蜜啊，总算坐上了。当天晚上，宋江就请李逵喝酒。替领ๆ导出头，替团队争利，李逵做到เ了。
这就叫李代桃僵，翻武松的老底儿，教育教育他，但不冲着他说，还是冲着这李逵说。处理完这件事情之ใ后，宋江决定，还得直接教育教育武松。对李逵骂也骂了，打也打了，揭底也揭完了，然后让左右把李逵推出去，关禁闭。
唐三藏一咬牙、说：“悟空，你来得好快呀！”
吴用明白：我们要夺王伦的权力，但不能ม自己้动手。你来了，人家死了，让你带领山寨，这叫继承人家的事业；你来了，人家没死，你把人整死了，然后占领山寨，这叫侵占人家的事业。我们要继承事业，不能侵占事业，要不然以后脸上无光，事业不发展。但是，他必须死，他不死怎么办？我们不能整死他，就得让他的人整死他，然后我们再来，这还是继承，不是侵占。所以，一上梁山，吴用就锁定了林冲，吴用就知道王伦一定得死在林冲手上，梁山才有下文。这就是吴用的高明了，他特别善于察言观色。这种察言观色，在现代的心理学和人力资源管理中，有一个专门的词来描述，叫看微表情，就是通过一个人某些细微动作看到他的内心世界。
什么叫替心的角色呢？领ๆ导是发现问题、提出问题的，但不一定自己想方แ案、找答案。那答案由谁来找？总得有人替你想，替你设计，这个人就是替心的角色。刘备找到了诸葛亮，朱元璋找到เ了刘ถ伯温，宋江就找到了吴用。你的团队当中ณ，也要有一个理论水平特别ี高，给你摇扇子、出谋划策的人。一般来说，这样的人自律性很高，但是如果认为ฦ对他们就不需要管理，那ว就大错特错了。连诸葛亮那样的高人都会犯错误，所以我们真得注意。对于替心的角色，我们在日常工作中应该怎么管？
在盖教堂时，一个牧师来了，问第一个泥瓦匠：“你在干什么呀？”
所以看人先看利ำ益点，看完利益点他不说话，都能ม知道他是怎么想的。要改变一个ฐ人，先改变他的利益点，只要利ำ益点变了，观点自然就会变。要了解人，先了解他的利ำ益点，观点是会撒谎的，但利益点不会，一看就准。利ำ益是一个人在团队中，做工作、表达观点主张时最主ว要的驱动力。我们带小团队要看个人利益，带大团队要看分利集团。人是会撒谎的。看看《潜伏》里的余则成，你就能得出一个结论：中国男人太能装了、太厉害了。很多谎言是没办法看破的，但是没关系，你只要能看准利益点，自然就能ม明白。每一个团队成员都有特殊的利益点，会在细枝末节中表现出来。干工作要有利ำ益来驱动人的观点和行为ฦ。
所以，领导是一个单位风气的创น造者。你有什么เ样的风格，单位就有什么样的文化。如果一个领ๆ导没有这种明察秋毫的眼光，整个ฐ单位就会变得浮ด夸，变得只会做表面文章。刘秀就了不起，刘秀给待遇，专门给那些默默无闻、有本事不爱浮ด夸的人，这就是在安排上细致入微、明察秋毫。给完冯异之后，整个队伍就安定了。
宋江一看真要命啊，傻眼了，关键时刻他体现出了英雄本色。啥英雄本色？能屈能ม伸。宋江此时腿一软，跪爬两步，抱住了张横的大腿，那嘴跟人家的脚，来了个亲密接触。宋江说：“这位大哥啊！这位老爷啊！我管你叫声爹，你别要我命行吗？我给你当儿子，你别杀我。”张横一脚把宋江踹一边去了，说：“你这个烂人，看你就恶心，临ภ死了连个尊严å都没有。你叫爷爷，老子也得剁死你。老爷只做死口，不做活口——看来你是要吃板刀面啊。”按住宋江，抡刀就要剁。
喝着喝着，宋江就有反应了，想上厕所，他朝柴大官人拱拱手说：“大官人，告个方便，我上个ฐ厕所。”说着话就出来了。
就是不给领导提意见，尤其不提反面意见。道理很简单：你是二把手，你给领ๆ导提反面意见，提对了你叫迫不及待，提错了你叫别有用心。
那你真有意见怎么办？要通过别人的口来提，这叫“位高而谏，以为ฦ有私”。位置太高的人给领导提意见，提对提错都说你有私心，这叫位置效应。让下边人来提，如果下边人实在不能提了，必须自己提，应该怎么办呢？
我们的原则是，当众提意见叫拆台，私下提意见叫补台，关起门民主，打开门集中ณ。意思是说，提意见要关着门，在小场合，一对一地说，你是帮人家。假如开着门，在大场合，当着几百号人，拍桌子、瞪眼睛，给领导提意见，这叫拿着真理要挟领导。领导不低头，说明领ๆ导不支持真理；领导要低头，说明你比领导高明。这叫“承认了，就是无能；不承认，就是无耻！”所以即使提的意见正确，态度也是不对的，意见越正确，态度越有问题。宋江在这个环节上，也做得不到位。
第四句，常做后勤部长。
就是说，二把手有一个天然职责，关心一把手的个人生活。所以一个良好的二把手，应该能当一把手的半个老婆。“你来忙工作，家里的事、单位的事、工ื作的事……我来帮你干。家里人要看病，找不着大夫了，我帮你去找；买大白菜买不着了，我帮你去买；交通罚款了，我帮你去交。”二把手得有这个ฐ态度，得给一把手当后勤部长，而不是让一把手给你当后勤部ຖ长。
宋江这四条都没做到，所以宋江是一个越位的二把手。一个越位的二把手，碰到了一个不到เ位的一把手，班子就产生了矛盾。
做一个简单的总结，一个ฐ优秀的团队，一定要解决好开篇提到的三个基本问题：一是领导权确立问题；二是干部ຖ安排问题；三是班子团结问题。这三个问题，有一个鼓包冒泡，团队也没法朝前发展。
那么เ在解决这三个问题时候，有一个总的原则，就是注意“分工ื协作，角色搭配”。
我们来看《西游记》中取经团队的角色搭配情况，他们的岗位职务是这样安排的：孙悟空在前面披荆斩棘，开拓领域，引导前进，基本上扮演的是市场营销部负责人的角色。沙和尚跑前跑后，管吃管喝，挑担子拿东西，扮演的是后勤负责人的角色。白龙马就是司机小帅哥，给领ๆ导解决交通问题。那ว么，你说猪八戒是什么职务？猪八戒的职务其实和他的个人特点有关系。他身上有什么เ特点呢？能吃能喝，酒量大，通风报信儿，会讲段子，随时关注员工的思想动态向领导汇报，手里还有好几个美女的联系方式，猪八戒扮演的是办公室主ว任的角色。所以，这其中ณ的职务安排很有特色，依据每个人的特点，都给安排了工作。一个团队当中，有的人是用能力工ื作，比如孙悟空；有的人用资源工作，比如唐三藏；有的人是用身体工作的，比如白龙马；还有的人是用生活方式工作的，比如猪八戒。不同的人投入工作的东西是不同的，我们不必强求所有的人都投入一种东西，而且真要那样的话，反而不利于工作。
孙悟空是什么角色？这种人叫做“吃本事饭的员工”。对孙悟空来说，“本领就是自由”。你要是团队中最有本事的那ว个ฐ人，那你可舒服了——可以拍桌子、瞪眼睛、给领导挑毛病、向上级汇报，可以辞职调到竞争对手那儿，过两ä天再回来，照样是大师兄。有本事的人发脾气，那叫个ฐ性；没本事敢发脾气，那叫找死。孙悟空有本事，有本事就可以有脾气。
猪八戒呢，没本事，但猪八戒不吃本事饭。猪八戒吃第二碗饭，叫“顺眼饭”。只要领导看顺眼，那日子好过极了。你有理由，领导相信你的理由；你没理由，领导替你找理由。
话说三藏讲经，悟空、八戒哥俩都去听，听到下午3点钟，听着听着犯困了，哥俩趴那儿都睡觉。三藏一看就急了，一拍桌子，把俩人都震醒了。这边就骂悟空；“你这死猴子，一上课就睡觉！”那边就鼓励八戒：“你看人家八戒，睡觉时间都上课。”只要领ๆ导待见，你怎么着都行。所以这叫“情感就是理由”。
总之ใ，孙悟空吃的叫“本事饭”，猪八戒吃的叫“感情饭”。那沙和尚傻眼了，讲本事不如孙悟空，打妖精打不过；讲感情不如猪八戒，领导看着不顺ิ眼。所以，沙和尚在团队中ณ面临的一个事业挑战就是“我吃哪碗饭？像我这种既没本事，又不顺眼，长得也不好，学历也很低，写字那么难看，什么都不会的员工，我怎样能ม跟着到西天修成正果？”
后来，沙和尚想清楚了。他想清楚什么呢？任何一个ฐ团队中，都离不开能干活儿的人。我吃不了本事饭，吃不了感情饭，我可以吃勤奋饭。所以，沙和尚的宿舍里写的都是“态度决定执行”，“汗水中ณ浇灌幸福”，你们不吃的我全吃，你们不愿意拿的我全拿，你们睡了我不睡，你们没起我先起，跑前跑后主ว动干，而且越干越兴奋。为ฦ什么越干越兴奋？因为他发现，只要有活儿干我就有价值，只要有价值，就能修成正果。所以沙和尚越干越开心！我们认为，一个团队的员工，从被别ี人蹂躏到เ主动自虐，这是一种提升啊！他明白自己的出路在哪儿了。
那么回过头来讲，我们的团队中就有一个ฐ问题了——沙和尚那样的员工，非闹着要过孙悟空那样的生活。动不动就拍桌子瞪眼睛闹着要辞职。这是完全错误的！我们这个ฐ时代，有本事的人不好找，能吃苦受累็的遍地都是。所以，沙和尚为什么เ任劳任怨？他认同了自己的勤奋角色。汗水中ณ有幸福，他知道要不吃这个ฐ苦，不流这个汗，就没有属于自己的幸福。所以，分工ื协作，角色搭配才是一个团队成功的关键所在。
施ๅ耐庵《水浒传》的写法是让英雄们依次出场，叙述其英雄故事，一直写到เ70回，才聚齐1้08条好汉。这些好汉聚齐后的第一件事就是排座次。
梁山的组织结构很有特色，它的职能和权力地位是分开的，座次实际上是权力等级，不是职能结构，排在前几位的是：山东及时雨宋江、河北玉麒麟卢俊义、智多星军师吴用、入云龙公孙胜、大刀关胜、豹子头林冲，这样依次排下去。这种排法融入了家庭文化的味道，比如权力最大的宋江被称为ฦ“宋公明哥哥”，大小事都由他决定。排座次事件与我们前面提到的权力理论是一致的，权力分配既ຂ是组织一项重要的任务，也是组织的结构的基础。梁山组织结构的特点是：地位是由座次决定的，职能则是由á个人的特长决定的。
梁山职能ม分为临时职能和固定职能两部分。所有能战斗的头领分为马军、步军和水军三类，比如马军五虎上将豹子头林冲、霹雳火秦明、双鞭呼延灼、大刀关胜
，双枪将董平；步军的包括黑旋风李逵、行者武松、花和尚鲁智等，水军统领是阮氏三雄等人，他们平时负责操练和统辖军队，战时则ท组成临时的任务组，采取点将的方式指派任务。一些日常的固定任务由负有专门特长的人执行。比如参谋用智多星吴用和神机军师朱武，文秘选的是圣手书生萧让，他字写得特别ี好，据说能模仿当时北宋时代各家的书体。财务选的是神算子蒋敬，这个ฐ人打算盘很好，审判ศ选了铁ກ面孔目裴宣，种植是由菜园子张青负责，管招待的是笑面虎朱富、旱地忽律朱贵，管交通的是神行太保戴宇，管仪仗的是特别魁伟的险道神郁保四，宰牛羊的事由操刀鬼曹正主管。所以梁山的固定职能ม都是根据人物特长来定的。整个ฐ梁山就是一个由á权力、职能（包括固定职能和临时任务组）构成的完善的大型“企业”。
如果我们把梁山看成一个大公司，通过它的成长可以看到公司创น业过程中的几件事：（1）长本事，要在梁山这个ฐ公司中ณ发挥作用，必须自己有一定的本事，没有特长就没有位置；（2๐）交朋友，在长本事的过程中要交朋友，为ฦ将来一起合作建立信任基础，梁山公司里每人都有一系列的朋友；（3）扯大旗，把所有的人聚在一起排座次后，就要立一个纲领ๆ，建一个ฐ宗旨来增强号召力；（4）拉队伍，这包括定结构定职能分配权力，不断ษ扩大队伍扩张势力，用梁山的专用语言讲，叫“入伙”；（5）闯天下，有了队伍之后，组织要从外部得到资源，创น建成果，才能保持稳定和发展。比如梁山打祝家庄、曾头市、大明府、闯东京、征辽国、征方腊，它通过这个ฐ来实现组织的价值并保持组织的稳定发展。（6๔）谋战略，梁山在这件事上是有一定问题的，梁山只反贪官不反皇帝，一旦招安把一切事情交给朝庭，任由人摆布，最后导致了悲惨的结局，它在谋战略方面是不成功的。
上述六件事情是有一定顺ิ序的。比如长本事和交朋友的顺ิ序就不能颠倒。交朋友融在长本事中，可以增进感情并且可以确保朋友的层次和质量，能为事业打下基础；一定要有了朋友才能立起大旗。要是先立起大旗却没有朋友，那就人单势孤后劲不足了。
从管理的角度看梁山的高层管理团队也很有特色，以宋江为ฦ核心的这个团队里面，有抢板斧的李逵，脾气较暴燥，好动粗，但他特别忠于宋江，好几次说到东京杀了皇帝ຓ让宋江坐天下，一旦有谁要反对宋江，他就会瞪起眼睛。所以这是一个有勇气敢冲的角色；另一个是摇扇子的军师吴用，他总是扮演幕后咨询出主ว意的角色，事情分析得很透彻，安排得也很好；还有一个ฐ是宋江自己，心软有同情心，讲仁义，关心兄弟们的生活，名声在外。还有就是一些敢承担责任，关键时候敢于下手的，比如林冲、武松。所以梁山领导团队的角色分工很齐整，大事来时，有依靠个ฐ人魅力号召下面的，有出主意的，也有勇于冲锋的，而且一旦下属出问题也有扮黑脸的。简单概括起来就是有勇有谋，有德有力，这样“四有”的团队管理力量当然很强。而作为领ๆ导的宋江，也有自己้的一套带队伍的方法，概括起来，就是“三送”，送意义、送利ำ益、送感情，也就是旗子上写着理想，嘴上讲着感情，手上给着实惠！用“三送”的方法，带“四有”的队伍，才有了梁山好汉英雄聚义แ，梁山事业蓬勃发展，这些团队管理经验，都是非常值得今天我们的企业家和管理者去学习和借鉴的。