第一个老师，“你有一种很自然的韵律，她肯定的对我，或许是我付了学费，减少了我舞步上的错误。第二个老师恰好相反：打消了我的兴趣，才使她说那ว些话的。
告诉一个孩子、一&，我祇是一位第四流的舞蹈者。可是，在我心里，却希望她所说的也许是真的。是的，她不断的称，你该是一位天才。”可是我自己知道，或是一个员工ื，他在某一件事上愚蠢至极，他所做的，没有一点的天伦。那你就破坏了他想要进取、上进的心情。可是，多给人们一些鼓励，如果运用一种相反的技，把事情看成很容易。使对方แ知道，你对他有信心，他有尚未发展出的才干，那他就会付出最大的努力，争取到เ这个胜利。
洛斯狱长发觉，即使对星星监狱里的凶狠犯人，赞赏最微小的进步，也是有效的。我写这本书的时候，接到洛斯狱长的一封信，他信上这样说：“我发觉对于犯人们的勤劳，如果加以适度的夸奖，要比严å厉的惩罚、青备他们的过失，更能得到他们的合作，更能促进他们恢复人格。
就有这样一个例子：五十年前，有个十岁的孩子，在“那波尔斯ั”一家工厂里做工ื，那ว孩子从小就怀着一个理想，希望将来成为一个ฐ歌唱家。可是，他的第一位老师，就给了他一个打击。那位老师说：“你不能ม唱歌，你的嗓子很坏，所发出来的声音再难听也没有了。”
所以要改变一个ฐ人的意志，而不触犯或引起反感，第四项规则是：
一八八七年三月八日，最善于布道的布道家“皮却”牧师去世了。下一个星期日，爱保德牧师被邀登坛讲道。他相心尽其所能，使这次讲道有完美的表现，所以他事前写了一篇讲道的稿子，准备到时应用。他一再修改、润色，才把那篇稿子完成，然后，读给他太太听。可是这篇讲道的演讲稿并不理想，就像普通演讲稿一样。
那位爱保德太太，相信她知道这回事，所以她巧妙的暗示她丈夫，如果把那篇讲道演讲稿拿到เ北美评论去发表，确实是一篇极好的文章。也就是说，她虽然赞美丈夫的杰作，同时却又向丈夫巧ู妙的暗示ิ，他这篇演讲稿，并不适合讲道时用。爱保德看出了他妻子的暗示，就把他那ว篇绞尽脑汁所完成的演讲稿撕碎。他什么也不准备，就去讲道了。
第二天早晨，斯华伯又去工厂，发现夜班工人已๐把“6”字拭去，改写上一个大大的“7๕”字。
这是什么原因？
如果这件事发生在过去的话，我一定找那ว个房客，要他把租约重念一遍……并向他指出，如果现在搬走，那四个月的租金，仍须ี全部ຖ付清。
我把话顿了顿，再接着说：“那时，我将承认自己的推断ษ完全错误……不过，我还是相信，你是个ฐ讲话有信用的人，会遵守自己所立的合约。因为，到底我们是人，还是猴子，那就在我们自己的选择了。”
结果如何呢？
“小朋友，你们玩得高兴吗？你们的晚餐打算做些什么？我在小的时候，也喜欢生火野餐，现在想起来还觉得蛮有意思的。可是你们要知道，在公园里生火，那是很危险的，不过我知道你们都是好孩子，不会惹出什么เ麻烦的。
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那代表显得很烦恼的说：“他们都是些守财奴，你绝不可能ม卖给他们任何东西。而且他们对电气公司很讨厌，我已๐经跟他们谈过，毫无希望。”
前些日子，我有机会去南煤ศ区的住所，跟各位代表作一次个别ี的谈话，拜访你们的家庭，见到你们的太太和孩子们，所以今天我们在这里见面，都是朋友，而不是陌生人了。在我们这种友好、互助的精神下，我很高兴有这样的机会，跟你们讨论有关我们共同利益的事。
如果洛克菲勒运用了另外一种方法；他和那些矿工们，展开一次辩论，就在他们面前，用可怕的事实痛责、威胁他们，同时指出他们所犯的错误这个ฐ结果又将是如何呢？那ว一定会激起更多的愤怒，更多的仇恨。那些矿工们会有更多的反抗。
如果有人说了一句你认为错误的话，你知道他是说错了。若是用下面的口气来说，似乎ๆ比较好一些：“好吧，让我们来探讨一下……可是我有另外一种看法；当然也许是不对的，因为ฦ我也经常把事情弄错，如果我错了，我愿意改正过来……现在让我们看看究竟是怎么一回事？”
即使科学家，也是如此……有一次，我去访问史蒂文生，他不但是科学家，也是一位探险家，他曾在北极圈一带住了十一年。其中六年的生活，除了水和肉外，吃不到其它任何东西。他告诉我，他正在进行一项实验！我问他那ว项ำ实验，是作那ว方面的求证？他所回答的话，使我永远无法忘的了。他说：“一个科学家，永远不敢求证些什么，我只试着去寻求事实。”
哲学家们对于人类关系的定律，思考了数千年。而所有的思考中ณ，结果祇็引证出一条定律。那项ำ定律不是新า的，它跟历史一样的古老！三千多年前，琐罗斯特把那条定律教给所有拜火教徒。二十四个世纪前，孔子在中国宣讲，道教始祖老子教他的门徒。纪元前五百年，释迦牟尼也把那条定律留传人间。耶稣把那条定律，综合在一个思想中－－那ว是
你想要跟你接触的人都赞同你，你想要别人承认你的价值，你想要在你的小世界里，有一种自重感。你不希望受到没有价值、不真诚的阿谀，你渴求真诚的赞赏。你希望你的朋友，就像司华伯所说的，“诚于嘉许，宽于称道”。所有的人都需要这些。
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杜凡诺先生说：“后来，我研究了人与人之间的关系后，才知道应该改变策略，想办法找出他最感兴趣的事。那ว一方面会引起他的注意？”
“恩特．卡耐基”如何成功的？
这是他童年的一页回忆：这个苏格兰男孩曾经获得一只兔子，是母的。这头母兔，很快的生下一窝小兔来。可是，找不到可以喂小兔吃的东西。但是“恩特．卡耐基”想出一个聪明的主意来。他跟邻近的那ว些小孩子说，如果谁去采小兔吃的东西，这头小兔就用谁的名字。他这个计划ฐ，功效神妙，使“恩特．卡耐基”永志不忘。
一个不关心别人，对别ี人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同时会替别人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人而才发生的。
如果写小说的秘诀是这样，那ว应用在待人处世，你可以确定，更应该如此了。
林肯有次写信开头就说：-每个人都喜欢受人恭维-ๅ威แ利，贾姆士也有这样说过：-人类天性至深的本质，就是渴求为人所重视-他并不是说-ๅ希望-，或-欲望-，或是-渴望-，而是说了-渴求-ๅ为人所重视。
我父亲把蓝缎带的奖章，用针则ท在一条白布上，当有亲友们来我们家时，父亲就拿出这条白布来，我握着这一端，他握着那ว一端，将中着头奖的蓝缎带，让亲友们来观赏。
这些年来，我有一本约会的记录簿，记上所有约会的时间。我家里向来不替我在星期六订约会；原因是他们知道我要利用星期六晚上的若干时间，作自我检讨、启发反省的工作。那天晚饭后，我自己独处一间房里，翻看我的约会记录簿，回忆这一个星期来，所经过的会谈、讨论，和各项集会，我问自己้：
『从那次经验中，我得到了些什么教训？』
我为ฦ了准备撰写这本书，曾经读过所有我能找到，有关这题意的资料é。包括有”迪克斯”报纸信箱回答，其它如离婚法庭的记录、双亲杂志，以及多种著名的著述。同时，我还雇用一位受过训练的人去研究、探索。他费了一年半的时间，在各图书馆中ณ阅读我所遗漏了的资料é，探究各种心理学的专集，追览多种的杂志文章，探索无数的伟人传记，要找出各时代大人物对人是如何的应付。
从这些资料，我准备了一篇简短的演讲稿。我用的题名是”如何交友，和影响他人”。起初ม这篇文章是短的，后来将一果面内容伸展扩大，现在已是一篇需要用一小时又三十分钟็时间的演讲稿了。这些年来，我每一季在纽的”卡耐基研究院”课程中，都把这篇讲稿说给他们听。
第七项规则：给人们一个美名让他去保全。
第八项ำ规则：用鼓励，使你要改正的错误，看来很易做到；
使你要对方所做的事，好像很易做到。
第九项规则：使人们乐意去做你所建议的事。