北京东方แ慧博管理咨询公司副总裁é孙大元认为，从实际招聘情况来看，素า质也是良莠不齐。企业的开拓能手
始于20่08年的国际金融危机沉重打击了世界经济，多数不够专业，为企业的经营决策有价。一个优秀的市，也给我国带来了一定的影响，危机面前。
市场调研分析师一般可供职于企业的市场部或市场调查部ຖ，也可供职于专门的市场调查公司。一般来讲，市场调研分析师可根据工ื作年限、学历背景等分为ฦ初ม级市场调研分析师、中级市场调研分析师、高级市场调研分析师三个等级。
市场专员：然而目前社ุ会上从事市场调查分析的人员多是从其他行业转行，那些既ຂ能进行市场调查策划。又能够&#x，我国出现的明显情况是市场低迷、进出口贸易放慢、各类产品需求量下降。以美国为主的达国家消费能力的下降给中国带来的直接后果就是出口需求的减少。2๐00่7，海关数据显示，我国对美国出口同比增幅分别ี为204%和156๔%。2๐008年美国次贷危机爆后，第四季度则ท下降为10่8%，第三季度同比增幅。而在经历了长达5年的景气上升后，我国经济已经开始进入周期性调整时期，多数消เ费热点已๐出现不同程度的降温，在这次次贷危机下，人民币不断升值，国外需求急剧减少，导致200่8年下半年我国大批企业倒闭，其中以东部沿海外向型中ณ小企业居多。数百万职工ื将全面缩减消เ费支出；同时，次贷危机也影响了我国a股市场的调整，中产阶级在股市中遭受严重打击，以之ใ为消费主体的新า的消费点也将随之ใ降温。
揭秘一工ื作内容
1进行市场调研、整体定位与营运策划，规划并执行市场推广与市场拓展战略；
2开拓客户，上门拜访，完成销售指标；
3执行、监督所辖区域的市场推广和促销活动；
4联络、沟通产品目标客户，建立客户档案，与客户建立良好关系；
5进行市场调查和客户调查，分析市场销售的相关问题并及时解决。
揭秘二职业要求
在专业方แ向和学历水平上，销售代表应具有大专以上学历，企业管理、市场营销相关专业背景。但事实上，这一职业并无特别的专业限定，用人单位更看中的是从业者的市场意识、商业眼光和销售天分。同时，一名合格的销售代表还应具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度、较强的进取精神和抗压能力、良好的口头表达和谈判ศ沟通能力等。
揭秘三职业前景
北京人才服务中心市场经理郭卫东认为，一般招聘会上销售职位占所有职位的30%左ุ右，而一些初ม级销售职位对经验要求不高，适合学生应聘。在网上招聘会方แ面，销售职位也从未疲软。
据中华英才网招聘项目部副总监张丽萍介绍，目前医药、it、保险等行业需要大学生做销售的比较多，而一些理工科毕业的学生由于具有一定专业知识，在其专业行业从事销售更有优势。她认为，销售行业对从业者的要求是综合素质较好，善于沟通，有很好的承受压力的能力，热爱销售工作，能吃苦。做销售这个ฐ工ื作，可以使大学生很快接触社会，了解社会，同时，也能客观地了解自己้所缺乏็的相关知识和经验。
据了解，不同行业的销售门槛也不尽相同，it、医药行业对专业知识要求较高，大多需要本专业毕业的学生，而如保险、汽车等行业对专业的要求就不是很高，这就显示ิ出销售技能和商业天分的重要性。
揭秘四薪酬水平
某一岗位从业人员的薪金差距往往是由地域、企业、个人业绩、所处行业等因素决定的。销售岗位薪酬的行业差距较大，呈明显的分层级趋势，薪酬处于第一层级的是高科技行业、汽车行业和房地产行业，第二层级的是医药、食品和酒店行业，而日化行业和家电行业则ท退居第三层级。上一等级的薪酬水平基本可达下一层级的两倍左ุ右。
初级销售代表的薪酬水平并不高，岗位平均年薪约在25万元左ุ右。拥有1้~2年销售经验的销售代表的收入有明显的提高，岗位平均年薪过4๒1万元。对于一些销售业绩完成较好的销售代表而言，薪酬水平会大大过此数值，约有5%ื左ุ右的销售代表的年度现金收入能ม够过10่万元。具有3๑~5年销售经验销售代表的薪酬水平则更为可观，其年薪可以达到เ8๖2万元，约10%销售代表的薪酬水平能ม够过15万元。
揭秘五适合人群
根据知遇网的职业要素模型，销售代表需要具备的职业兴趣和能力倾向如图1-1้0和图1-11所示ิ图中每一项的具体内涵详见附录B。
图1-10销售代表的职业兴趣雷达图
图1้-11销售代表的能力倾向要素图职业展路在何方
销售这个行业一般没有特别ี的门槛，只要基本素质足够，有一定销售经验和销售经历的从业者，都有望在此领ๆ域找到เ用武之ใ地。随着个人综合能ม力的提升，特别是对产品的了解程度、沟通能ม力和处理问题能力的增加，初涉此行的从业者渐渐能ม够独立完成销售任务，并有望被提升到专员阶层，成为真正意义上的销售代表。
销售代表的展空间很大，可以根据自己้的爱好及特长进行多方面展，展途径大体上有四种。
路径一：继续走销售路线，工ื作5年以上，表现优秀者可晋升为销售经理；
路径二：对管理颇็有心得，希望走管理路线的可以展为销售管理经理；
路径三：积累็一线销售经验且又对培训很有兴趣的销售代表可以往销售培训经理方向展；
路径四：在积累丰富的大客户销售经验，以及拥有良好的挖掘客户能ม力的基础上，有望展为业务拓展经理。
销售代表的展路径如图1-1้2所示：
图1-1้2销售代表的展路径商务专员：买卖双方的联络员
引言：有这样一群人，他们充当着商户决策的左右手、买卖双方的联络员，在商务谈判、合作协议、客户追踪、市场分析等一系列ต商业活动中挥着不可低估的作用，他们就是商务专员。而今，世界市场的逐步开放，商业展的日趋多元，都对商务专员提出了更高的素质要求；而伴随电子商务的日益兴起，更使商务专员面临全新的机遇和挑战。
未来三年是持续增长期
据数据显示ิ，未来3年将是中ณ国商务的持续增长期，尤其是电å子商务模式将迎来新一轮快展周期。目前，我国的商务活动逐渐向电子商务方แ向转型，即买卖双方无须ี谋面，而是借助网络平台、通过数据交换，以最为简单、快捷、低成本的电子通信方แ式，开展各种商贸活动，这是当下我国互联网上最成熟也最具前景的一种商业应用。
有关报告认为，从2๐003๑年起，包括基础设施ๅ、行业规模、用户人数等在内的电å子商务宏观环境正逐步改善，这是信息化时代商贸展和技术进步的必然结果，是各企业单位商业运作和市场开拓的有效途径，无疑也是商务专员就业规模稳步提升、就业市场逐渐成熟的重要标志。当然，这也就意味着，这一领ๆ域的从业人员需接受更高更全面的素า质考验、肩负更多更复杂的工作任务。
商务专员职业概ฐ述
商务专员，作为市场内牵线搭桥的联络员，其职能主要是为客户商务咨询服务，通过参与客户合作谈判ศ、制订协议、制订商务解决方案，来促进商务运作标准的优化，并进行日常客户商务工作的处理。现如今，越来越多的商务专员逐渐接受并掌握电子商务的应用，利ำ用计算机技术、网络技术，通过专业的网络商务平台，协助商家与顾ุ客或商家与商家之间进行各类商务活动或相关工作。
商务专员职业大揭秘
揭秘一工作内容
1处理合作伙伴的一般商务事件请求，处理日常商务工ื作订单处理、返款核算、打款等；
2处理报价、客户跟踪、客户信用管理等相关事务；
3参与和协助与合作方แ的商务谈判、合同及协议的起草；
4搜集行业和市场信息并进行分析整理；
5协助商务活动安排。
揭秘二职业要求
在专业背景和学历要求方面，商务专员要求具有营销类、经贸管理类专业大专以上学历，受过商务谈判、经济法、商务合同起草等方แ面的培训。在工作能ม力和实践经验上，需具备较强的业务执行能力及谈判能力；拥有良好的亲和力及沟通协调能ม力；具有优秀的综合分析能力及观察现意识；熟悉office常用办公软件的使用等。此外，活泼热情的性格、认真负责的态度、踏实勤奋的作风也是必不可少的基本素质。
除了上述基本要求外，一名优秀的商务专员还需熟ງ练掌握it技术；熟ງ悉包括信息流网络、知识流网络、资金流网络、物流网络、契约网络等在内的电子商务运作平台；精通包括erp系统管理、scm供应链管理、crm客户关系管理等在内的电å子商务管理；了解电å子商务系统的安全、金融电å子化的安全等相关知识；关注《中ณ华人民共和国电å子签名法》、《互联网信息服务管理办法》、《计算机软件保护条例》等相关法律法规。