蓝玉抱着一大摞报纸跑来,“原来站长是:
蓝玉在一旁忽道!”李善长抬腿就踢了蓝玉!”蓝ณ玉气的立马儿接道。“不是你叫我去:委屈地道,不过心中却是好笑å,站长什么都好!不过我有个更好的办法,可以让咱们立即吃香的喝辣的,还能娶上漂亮老婆!”
“混小子,这是什么เ狗屁法子!”
“窑子里去当大茶壶,我知道这句成语,叫做至之死地,就是长得实在太丑,哪家的财主女儿肯嫁他呀,
一见蓝玉开门!还不如出家,外面的人呼啦一声全都站了起来,有的叫道:我要听书?“开门做生意!”
“不要挤,我先来的,我先吃!”
又说了一会书站如何展,李善长做事倒也干脆,起身找出地契,去找那ว房东商量卖地皮之事,张嚣和宋濂则留在客店里,四下研究,该怎么เ把这间破房子装修成书站。
直到第六天早上,那房东才把第一笔地皮钱送来,一共是二十两银子。张嚣见这房东长得胖乎乎ๆ的,颇有几分珠圆玉润,想必平常吃得满好,这房东姓李,有点西域血统,所以总是冒充自己是色目人,以为ฦ这样别人就会高看他一等!
张嚣笑道:“临散场时收钱,人家愿给就给,不愿给拍拍屁股就走人,大不了明天再来白听,可中间收钱却不同,我只讲到一半,听书的不给钱,我就不往下讲了,所以有点闲钱的人都会给!嘿嘿,这叫利润最大化,能赚到เ的钱一定要赚到,这样咱哥俩才有饭吃嘛!”
张嚣走得累了,嘴上却不闲着,道:“看来濠州ะ这地方的人生活奢华,想来这城的富人也不见得特别多些,可都挺舍得花钱的!”在一家大酒楼的门外,他深深地吸了口带着焦糖香甜的酒菜气,道:“这是道糖醋排骨,好香啊,如果这时手里有个芝麻饼,就着这香气吃下,岂不美哉!”
宋濂道:“我这亲戚多年经商,家道也算殷实,为人更是爽快,要不然我父亲当年也不可能ม借他做生意的钱!”说这话时,他脸上颇有得色,似乎只要他一进屋,这家人就会把他当作上宾一般款待。
那ว少年被推得一个趔斜,差点跌倒在台阶上,他回头叫道:“我爹临出门前借过你二百吊,你怎么就不认了!”
这秀才大吃一惊,转头看向张嚣,两只眼睛瞪得大大的,指着墙上的简体字问道:“这就是传说中的梵文?可其中有几个字我是认识的啊,与中华文字并无不同!”
这秀才却摇头道:“玄奘法师的事迹可不是瞎说,那是有史可查的,只是这些梵文写的是什么?一个ฐ元末的秀才去了唐朝,怎么去的,倒要请小师父解说!”
张嚣几乎晕倒,到底生了什么เ事,自己为什么变成了和尚?他连走几步,来到水边,俯身向自己的倒影看去,只见水中映出一人的相貌,这副相貌绝不是他自己้的,可那双眼睛里出的恐怖和惊慌,却又明明白白的告诉他,这就是他自己้!
我要还俗!
张嚣摇头道:“我没你老!你们有没有换到铜钱?”
乞丐们你看看我,我看看你,都摇头道:“不是你告诉我们的嘛,用报纸换窝头,怎么又变成换铜钱了?”
张嚣心中大骂,真是穷命,就知道吃,除了窝头没听说过别ี的!难道以后到我这里来上货,也给我窝头吗!心中大骂,可脸上却是不动声色,道:“不错,当然要先混饱肚子再说!不过我可跟你们说明白了,第十天再来我这里拿报纸,可就要给我钱了,给我窝头是不行的!”
乞丐们一齐点头道:“好,今天就不要窝头,管财主ว们要钱!”
张嚣见他们答应的马马虎虎,皱了皱眉头,道:“你们是怎么把报纸卖出……换出去的?”
“这个简单!乞丐们笑道,他们对濠州ะ城里的有钱人住哪儿清楚得很,其实前几天张嚣大做广告,虽然对于他说书的客店没有什么太大帮助,因为毕竟没那么多的闲人来听他说书,可报纸却不同了,这东西什么时候看都行啊!乞丐们在门口一站,老爷太太的一叫,基本上家家都能买上一份报纸,也算看个ฐ新鲜ຒ吧!
听罢乞丐们乱七八糟的述说,张嚣道:“这城里富人虽多,可不见得个ฐ个都识字,他们买了报纸,能看得懂吗?”
领头的乞丐忽然笑了,扯着脖子唱了起来,调调儿正是平常的乞讨歌谣“莲花落”,内容却张嚣前几日讲的yy小说!一听他唱,张嚣笑了,立马儿明白了这些人是如何把报纸推销出去的,这不等于上门服务嘛,这些家伙还真是无师自通啊,竟然盗版我的说书方法!
乞丐们都嘻嘻哈哈地道:“以往在财主家门口唱上一天,也不见得能ม给我们半口剩ທ饭,可如今只唱上一段,那些人就会让我们唱下一段,买我们的报纸就唱,不买我们就去下一家接着唱!”
张嚣笑道:“那你们以后可得穿得干净些,说不定主人还会把你们请进屋去唱上一段,多送几个窝头!”心里却想,如果以后赚多了钱,我何不给他们统一着装,穿上一样的衣服这些人自然就认为是我的属下,也算是提前拉了壮丁,制定军服了!笑罢,让蓝玉取过昨晚的报纸,给了乞丐们!
拿到เ报纸,乞丐们无不兴高采烈,告别ี张嚣,迫不及待地跑了,想必都着急去换今天的窝窝头!
目送他们离开,李善长忽道:“如果换做是我,还真不一定能让别ี人花钱买报纸,可这些乞丐却能,倒也奇了!”
张嚣心中好笑,咱们一次印上一千份,让你一份一份的去卖,自然卖不出,可乞丐们一天只卖几份,他们有的是时间,又要求不高,有口吃的就行,卖掉报纸并不为难,这有什么好奇怪的!
宋濂却道:“濠州城里能买得起报纸的人并不限于财主ว,普通百姓几家合买一份也是有可能的!只是我觉得我们的做法有个大大的缺陷!”
闻言张嚣一愣,问道:“什么เ缺陷?”自己的做法完全符合现代的商业模式啊,他怎么说有缺陷?
宋濂道:“我估计咱们的报纸卖倒一定数量后,就卖不动了!站长你想,濠州城里不过十几万人,就算人手一份,也不过十几万份,所以照我计算,就算把城外能买报纸的富户都算上,也不会过两ä千户!”
李善长也点头道:“不错,两千份报纸如去掉本钱,咱们还是赚不到太多的,看来我这地皮一年半载的还是赎不回来!”
张嚣叹了口气,心想:“不错啊,我只顾ุ着高兴,却把客户数量给忘了,濠州这个市场其实并不是很大!”想了想,他道:“暂时还卖不到别的城去,看来得提高报纸的质量,多拉些不识字的买家过来!嗯,给替咱们卖报的乞丐起个名字吧,就叫报童如何?”
宋濂点头道:“叫报童也好。不过光靠他们挨家挨户的去唱,似乎效果不大,咱们还得从报纸本身着手啊,怎么能让不识字的人也买呢?”
蓝玉多嘴多舌地道:“教他们识字不就得了!”
“放屁吧你,字是现教就能学会的吗?”李善长骂道。
张嚣忽道:“文字可以排版,那么图画可不可以印出来?”他突然想起了的漫画频道,就算这年头的老百姓都不识字,但图画总能ม看明白吧!