“我有必要在成立2๐家新的公司，布鲁斯，作为你的校友和朋友我想我有必要对你的业务进行提，我很期盼你的惊喜的出现，现在为什么又会对风险投资和软件业务感兴趣了呢？玛丽以疑ທ问的目光看着张亿诚然后说道“布鲁斯，家风险投资，作为我的客户我会，但是还是祝你好运？你要知道你目前还背负着巨额的债务做新的业务会分散你的精力，虽然我知道你是个技术天才”看的出来玛丽真的把张亿诚当成了朋友，不然不会如此好心的提醒
“布鲁斯你要明白你现在是走在悬崖边上，不小心你就会掉下去摔成粉身碎骨，所以我还会帮你，我记得你的公司是主营芯，你需要专心做件事，当你成功了以后&#x，有好消息我会通知你”玛丽觉的自己这个学弟兼客户实在太疯狂了，抵押贷款的800万美元在他2个月之内几乎被他的所谓的科研试验花费空，这个时代大部ຖ分美国人的年收，要知道这可是800万美元，看在上帝的份上，不，怒shubaທojie气已经快完全控制了他，看到เ这个学弟是非常优秀的工程，他深深做了个深呼吸很快回复了管的冷静睿智，然后再次的示意大家安静，“好吧，既然大家都不认可微型机市场那ว么下面我们有请我们的首席执行总裁é欧shubຘaoinfo博尔先生来给我们朗读份报告，我消เ大家不要过于惊讶”说完，弗兰克走下主席台，在下面的会议桌靠近主席台的位置坐了下来
弗兰克卡里先生从新站在主席台上，眼睛缓缓的从前到เ后又从后到前扫视了遍faທnwai又边，在确认大家没有别的表示ิ后以种低沉且缓慢到几乎个字个字吐出来般的声音说道：“对于欧shubaoinfo博尔先生在刚才的讲话，我表示很遗憾，面对如此块巨大的市场而我们全体管理层却装聋作哑我不能容忍，这几乎等于我们把只会生金蛋的母鸡拱手让给别ี人这是不可原谅的决策错误，但是好在还为ฦ时不晚，那么现在还有没有继续反对微型机项目的？”弗兰克又在次的看着下面的b的精英们，在没有任何人站起来后，继续说道：“那ว么现在让我们对公司开展微型机的项ำ目进行表决，请反对该项ำ目的举手并说出你的理由”没有那个笨蛋在这个时候还在为bຘ发展微型机项ำ目表示怀疑
相比于其他专业的投资公司私募基金等，银行的组合信贷显的条件宽容了许多也没那ว么多苛刻๑条款，但是你的项ำ目也必须具有很高的实现性也就是说你的计划具有很大的成功几率
圈定这几个目标银行后，在张亿诚的心中ณ最属意的是美洲银行，美洲银行主ว要经营的就是对个人企业存放款业务，他的重点就是加利福尼亚州，总部在旧ງfqxs金山同时他也是对少数族裔最友善的商业银行之，美洲银行还是美国头号小型企业信贷银行和头号向少数族裔开办的小型企业提供贷款的银行，这仅仅是从资料é上看，但是还需要有与这些银行的人员接触来做最终的决定，为了不至于误判，张亿诚决定后面这几天分别ี与这些银行的放贷业务部门的负责人接触次
在来说下，我为什么让书中出现的芯片是r架构，和操作系统是的版本，首先在现代的网络中包括商业中你说你能获得86๔架构的设计吗？或者你认为你牛逼到เ可以破解的源代码？你从网上只能ม获得r的技术信息和这种免费系统的代码，为ฦ啥中国的龙芯搞来搞去的最后还是的架构，道理样
公司吗？计算机是个系统的工程，简单的拼装很简单，但是要想发展进步需要各方面的进步用现代的话说就是生态系统的建设，你造出电脑แ还需要有软件的配套和周边的比如打印机的配套，有些小白又说了打印机插上不就好了，但是你明白你看不见的数据接口配套不配套？
第三十四章谈话
第三十四章谈话
罗斯韦恩对台上的埃里克表现出了浓厚的兴趣，通过今天的展示毫无疑问埃里克是技术的天才，这是罗斯韦恩对埃里克的评价；罗斯ั韦恩已经被苹果－的频๗繁死机问题搞的筋痞粳他需要个充满活力并有深厚扎实基础的人帮助他完成苹果－的改进，因为此时的沃兹尼亚克兴趣又开始转移，所以充当擦屁股角色的罗斯韦恩只有接手这个棘手而又不受重视的工ื作在罗斯韦恩的印象当中沃兹尼亚克同此时台上的埃里克样是个技术高手，但是他的缺点也很明显，当兴趣来的时候，他会有很多的天才般的设想并且能够从中ณ找出完美的实现方法，但是当他失去兴趣的时候，他几乎ๆ不会有任何的动力做任何的事情
礼ึ堂里的聚会进行到เ此刻已经快要超过三个小时的时间，从开始到เ现在礼堂前面主席台上的主角直是埃里克，到现在还没有人生出替换他的位置的想法
在长的会议终有结束的时候，当埃里克用尽最后的力气用沙哑的嗓音吐出他今天的结束语的时候，礼堂内的发烧友们再次以自己能ม够想到เ的方式来表达他们的兴奋和崇拜之ใ情鼓掌声赞叹声甚至吼叫声是此刻๑礼ึ堂里的主旋๙律
在埃里克快要结束他的表演的时候，张亿诚就已๐经从后门悄悄的溜走了，他已经明白结果已经被注定，他只是提前回去安排和监督必要的组装ณ生产工作他的离去在2๐00－300人的礼堂里正如前世中的某篇散文中描写的样：悄悄的我走了，正如我悄悄的来；我挥挥衣袖，不带走片云彩心境也是般的宁静
看到เ台下依然如此热情的发烧友们恨不得每个ฐ人都想与埃里克单独的谈谈的境况，埃里克明智的选择了从礼ึ堂两边的通道退到เ幕后，而不是走下台坐在那里成为发烧友们中的员
礼堂的幕后，刚ธ坐下准备喝点什么来浇灭干燥的仿佛要冒烟的喉咙的埃里克被眼前这个同自己年纪大小差ๆ不多也许稍微大点的好像来自杂志社ุ的记者所打断他的心情很郁闷，但是他依然努力的挤出点笑容，该死的，个ฐ下午的表演他的面部几乎已经僵硬了埃里克暗自心里埋怨了句
“你好，埃里克先生，你还记得我吗？”看到เ埃里克张了张嘴想说却又汀的表情已๐经明确的表明了埃里克对他也许有印象也许已经忘记他依然笑了笑“首先允许我自我介绍下，我是来自《无线电电子技术》杂志的记者布兰登，你好”他伸出了手，埃里克也伸出了手，两ä人友好的握了握手，接着说道“埃里克先生，我对于你刚才在台上展示的新技术很感兴趣，所以我才冒昧的来打扰你，我个人觉的这是个计算机新技术的划时代突破，将会引起非常广泛而热烈的大讨论，所以我想如果你有时间的话，我将为ฦ你做个专访发表在我们下期的杂志上”他又看了看埃里克在确定埃里克没有任何的骄傲自大的表情后掏出了张卡片递给埃里克“这是我的名片，我消我们以后能ม够更多的交流电å子信息行业方แ面的看法”看他的表情动作就知道布兰登是个初入行业的新人，在工作经验和为人处事上还有欠缺而布兰登自己却知道他由于工作半年以来直没有能够具有足够震撼性的话题而被他的老板教训过，马上试用期将近，如果他还找不到足够有吸引力的噱头的话，他很可能ม会被要求卷铺盖走人而现在话题终于来了
“很抱歉，你也知道今天大家实在热情的超乎预料，我的大脑几乎全部被各种问题占据，所以很对不起”边说埃里克还边摊了摊手表示他的尴尬然后又说道“当然能被你们采访，那ว将是我的荣幸”费尽努力把面部表情终于调整的看起来自然了些的埃里克说道，并顺手接过了布兰登递送来的名片埃里克并没有当场就给布兰登个确定的时间，真实的原因是其实他对此完全没有任何的经验，他不知道应该说些什么和不应该说些什么เ，他需要咨询和“排练”不过他想了想觉的还是应该很好的把握住这个机会说道“我想不用等太长的时间我们就会见面，我只是今天太累了，需要休息几天而已然后我才会有精力做别的事情，你认为呢？”
布兰登虽然没有得到他理想中的回答，但是埃里克已经对他说的足够明白，连续3个小时毫无休息的互动的确会让人筋痞竭在他还在准备措词想表达他对访谈的期待时旁้边走过来了位身材高大蓄有浓须的中年人，人还未至，醇厚的声音先传了过来“哦，这位想必就是我们的骄傲：埃里克先生对吧”埃里克再次的大脑当机了，要说刚才的布兰登他虽然叫不出名字，但是他确实对他还有印象，眼前这位副亲切和善涅的大叔他真的确信他的脑海ร中ณ没有丁点印象
埃里克的短暂失神丝毫没有影响到他的态度，又把手伸出来与埃里克握了下，埃里克只能ม机械的随着晃动这位中年人更是把手搭上埃里克的肩膀很自然的说道“埃里克先生，请不要过于惊讶，我也是俱乐部ຖ的会员，刚才在礼堂的前台看到了你的精彩计算机表演，对此我有些想法想和你谈谈，你不会介意吧？”看到别人如此娴熟的交际技巧和不经意间谈话主题的转换是如此的自然，埃里克刚ธ刚建立起的对交际的信心完全的崩塌
埃里克只能跟随着又点了点头，旁้边的布兰登也只能避到旁边中年大叔用饱含亲和力的声音又说道“先介绍下，我是保罗特雷尔，是比特计算机商店的老板，刚才我看了你的发明，我觉的很有市场潜力，你对你开发的微型机有什么特别的想法吗？”埃里克还真不知道眼前这位大叔所谓特别想法到底什么意思他只能又摇了摇头
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第三十五章各人的目的
第三十五章
“简单来说，我认为给计算机配上声音设备将是发展的方向之，而你走在了这个趋势的前面，因此我认为你的配上声卡的计算机将会很有市场前景我作为个计算机连锁卖场的管理者，所以我想和你谈谈你有没有兴趣把你的计算机搬到我的卖场销售？”保罗说的不快也不慢，这是他从成立自己公司开始的经验总结，这样说话即可以让别人有思考的时间但是又不会太长让人感觉被轻视保罗还时不时还用眼角的余光观察几下埃里克
埃里克内心也比较矛盾，比特计算机连锁店这个时候很有名，但是当初销售新联想的时候也咨询过比特，得到的答复却是必须25๓的折扣，这对于当时的布鲁斯ั和埃里克来说是绝不可能接受的，本身成本已๐经高达1200美元，为了打开市场布鲁斯把价格订到2๐千美元，如果给比特25๓的折扣那么意味着台机器才300美元的利润，这还是裸机加操作系统的价，如果配上各种适用软件，埃里克和张亿诚算过最少要超过3千美元；对于急于打开市场大门的新计算机企业来说，不具有很强的计算机使用价值也就会快速的倒闭最后反复的比较新联想－8๖0近入了计算机园地销售，折扣率15，按月结账，账期30่天第批的2๐0่0台试销已经铺货，但是销售量很不理想，每天埃里克都会打电话咨询下当天的销售量，所以他很清楚上市2๐个星期以来共才销售出去不到50台，远远没有达到预期的目标张亿诚和埃里克为ฦ此还总结了个ฐ教训：性能先进绝对不等于畅销
埃里克的游移不定的表情显然误导了保罗特雷尔，作为个有长远眼光和把追求高利润作为第目标的商人保罗真心消得到这种新型微机的首发销售权，为了能ม够真切打动埃里克他又接着说道“我很理解发明家的创业是多么เ的艰难，所以如果你在资金或者人员方面有需要帮助的地方，我很乐意对你的创น业做必要的先期风险投资，当然你还可以选择从目前的风险投资市场做出你的选择”
说到这里，保罗终于暂时的停止了他的说服工作，他静静的盯着埃里克期望得到令他满意的答案埃里克又皱眉想了想，这事不是自己้能做主的，他看着面前的这个自称来自比特计算机连锁店的管理人员说道“很感谢你的好意，保罗先生，我目前取得的所有这些成果属于我和我的同伴，同时我们还接受了位慷慨而又大方的人士的资助，所以这事我必须回去和我的同伴们做详细的讨论，如果有好消息我会打电话给你”说完埃里克把左手拳起来，拇指和无名指伸出做个话筒的姿势还没等保罗反应埃里克微笑着又说道“其实保罗先生，我们的微型机刚ธ研发出来准备销售的时候找过你们的业务部，但是非常的遗憾，25的折扣率中止了我们和你们合作的想法”
保罗显的有些吃惊，他真的想现在就回到公司找出那个ฐ拒绝这么有前途产品的业务员，然后让他立即滚蛋，难道不知道折扣率是视产品情况来定的吗？但是现在还不是生气的时候，没人会和利润过不去不是吗，所以他马上以那种真诚混合歉意的语气说道“真的非常对不起，这事我至今还不知道，我消เ这件事不会影响你对我们的看法，有些事你可能不太明白，目前市场上有太多的微型机产品，至少几十个厂家每年至少推出1个ฐ产品，我们的大部分经销店没有足够的面积展示ิ每款产品，所以我们必须对我们所要经销的产品做必要的筛熏来保证我们的顾ุ客从我们这里买到的产品是优秀的所以我对我们的工作没有做到位很抱歉，致使这么เ优秀的产品竟然被忽略，当然折扣率等这些问题当你和你的伙伴做出选择又有时间后，我们可以好好的深入谈谈”他脸上的表情让人看不出点虚假的成分，是那样的让人有信服的冲动
“真是个什么都会为顾客考虑，以顾客为上帝的好商人”埃里克自嘲的想到，不过这些又与自己有什么关系呢，只要自己的微型机能ม够畅销就够了
埃里克点了点头表示ิ对保罗的表面赞同，后说道“是的，我很明白，你的做法是正确的”他低头看了看手表然后说道“我还有些事情需要处理，所以我要失陪了，当然我会以最快的速度给你回话的，再见保罗先生”
“再见，年轻人，祝你好运！”保罗回道
埃里克实在忍受不了口渴的感觉了，他快步来到礼ึ堂幕后旁边的化妆以及换衣间，那里有他最需要的纯净水连续喝了2大杯水，他才感觉舒服些，又去旁边的洗手间洗洗他那已经满是盐粒和油腻的脸从新来到幕后他已经准备收拾收拾他的道具，然后离开了今天布鲁斯交给他的任务已经完成，就等着发酵酝酿了正当他把他用来表演的道具：微型机准备装ณ箱的时候又被打断了
“你好，埃里克先生”又是样的问候，样的老套和令人无语，但是埃里克还是停下了手头的工作然后用刚从那个ฐ叫保罗的家伙那里学来的微笑着回答“你好，这位先生，请问找我有事吗？”
“是的，埃里克先生，我是来自苹果公司技术部ຖ的罗斯ั韦恩，我很荣幸的看到了刚才你在台上的表演，你真的是个天才”
“谢谢你的夸奖，我只是在正确的时间做对了正确的事情而已，这个荣誉属于我和我的同伴”埃里克也是实话实说他今天真是感觉自己累坏了，做了这么多不是他本性的事情，他是这么认为ฦ，所以埃里克现在只想休息飞快的回答道
罗斯韦恩从他的态度上看起来是很随和的人或者说谈话粗心的人，他并没有感到埃里克的疲惫
第三十六章讨论
第三十六章讨论
“埃里克谈谈你今天的感受，技术市场或者交流什么的无论什么เ都行！”张亿诚如以往那般坐在他的那ว个办公桌后的宽大靠背椅上，手翻着文件手给自己的被子倒着茶此时的外面已经华灯初上，厂区里没有了白天的喧闹，偌大的厂区内只有在办公室里谈话的埃里克和实验室里的迪尔博士和老富兰克林
埃里克斜躺在旁้边的会客沙发上，事实上他是刚从家酿俱乐部的聚会上赶回来“真是糟透了，那并不是我擅长的工作，不过我想你交给我的任务应该完成的还不错”埃里克有些自豪的说道，“嗨，你知道吗？在我回来前，我碰到เ了几个大人物”
“哦？！说说看那些”张亿诚丝毫没有停止他手头的工ื作同时回答道
“有报社ุ杂志的记者想采访我们，还有计算机连锁店的管理人员想洽谈销售我们的新产品，最令我感到好笑的竟然是苹果公司竟然有人想邀请我们加入他们公司，我们本身就是微型机公司，为什么还要加入别的公司呢？”埃里克把他今天碰到的事情大致和张亿诚说了遍fanwai，说着说着还笑了起来，也许今天是他长大以来最为荣耀的天，感觉很美好
“的确很有意思，你是个聪明并且善于学习的人，所以我想你的回答肯定会让他们感觉到你的善意并且又有助于我们的发展”经过前世科学界的洗礼和逐渐融入现在这个群体，张亿诚与人谈话的技巧也是越来越纯熟实际上在前世中的祖国科学界流行这样个说法：不懂政治的科学家是没有的
埃里克得到เ张亿诚的肯定，显的很兴奋，他大笑了起来“你的说法虽然有些言过其实，我还是有自知之明的，但是总体还是很正确的，我已经把这些问题全部抛给了你；我只是和他们说好吧，我会给你们回电话；唯的例外就是我直接拒绝了苹果公司的招揽”埃里克还学着当时的腔调，这让心理年龄远大于埃里克的张亿诚不禁莞尔
夜无话，第二天早ຉ当地报纸《帕洛阿托时报》《旧fqxs金山时报》以头版头条和通版标题报道了昨天埃里克在聚会上的精彩的演说当然主题是伟大的划ฐ时代的发明：声卡，而新า联想－80只是红花旁的绿叶作为以销量衡量业绩标准和噱头吸引读者的报纸的报道中有很多的与事实严重不符的内容也就无人追究他的真伪，大部ຖ分人们只知道计算机的发展上又取得了突破；部ຖ分人从中看出了技术的进步，还部分人从中看出了商机
苹果公司的早晨例行会议正在进行中ณ蓄有大胡子的副董事长斯ั蒂夫乔布斯身材魁梧的技术主管沃兹尼亚克和他的副手罗斯ั韦恩以及董事长麦克马克库拉和执行总裁迈克尔斯科特等公司主要领导全部ຖ到场准备听取罗斯韦恩声称的震撼性消เ息
罗斯韦恩是个不善言辞的人，所以他在来开会之前就把自己昨天在聚会上得到的小册子从新打印了几份，发到了每个与会人员的手中后说道“我昨天有幸参加了家酿俱乐部的次常规但是意义重大的聚会，刚才发到你们手中的小册子就是我得到的成果之我觉的这将会对我们公司甚至计算机界ศ产生巨大的影响，所以我认为我们有必要开会慎重的讨论下”
在座的各位都是微型机方面的精英，看到了手中的小册子上的标准的说明后也都很吃惊，但是也仅仅是吃惊，此时的斯蒂夫乔๒布斯正在负责苹果公司的新机：丽萨机的开发工作，他已经被确认马上要升任公司的董事长，乔๒布斯这时还是个ฐ并不成熟的完美主义者，当他看到资料上的介绍后，首先就是想到如何能够把新技术应用到他的丽萨机上，所以说道“真是个不错的想法，我们的新า型机上也必须配上这样的功能ม”沃兹尼亚克还是副懒懒散散的样子，苹果－和苹果－的连续成功以及苹果的成功上市让他有了充足的资本和飘飘然的感觉
沃兹尼亚克说道“是的，的确是个不错的想法，但是也仅此而已实现的复杂度决定了成本的大副增加，我想没人会在便宜的磁带机和这样鸡肋的计算机音乐上做出后者的选择”此时的麦克马克库拉却正专注的喝着他的咖啡，作为苹果公司的第任董事长以及前英特尔公司销售部的经理的他随着2家公司的纷纷上市为他带来了巨额的财富，他也有了同在英特尔上市后相同的想法，他想休息了所以他觉的还是把发言的机会留给其他人更好
此时的总裁é来自于国家半导体公司的迈克尔斯科特正是义气风发的时候，在他5๓年的苹果的生涯中，实现了公司的快速发展并且今年通过了纳斯达克管理委员会的审查，而现在公司刚ธ刚改组成功，终于可以名正言顺的把乔布斯调离丽萨机项目组，去除他的那些完全不切实际甚至荒谬的想法，能ม正常的开发项ำ目
斯科特坐在椅子上把资料é抬了起来说道“我很赞同沃兹尼亚克的看法，这是项华而不实的技术，所以我们现在真正需要的是全力专注的开发我们的新项ำ目
罗斯韦恩感觉自己้很受伤，自己้如此郑重其事的提议开这个会，除了乔布斯以外几乎没有得到任何人的赞同，而乔๒布斯ั的赞同还是基于他的完美主义思想并不是真正的意识到技术的先进性
罗斯ั韦恩看了圈后说道“也许大家认为这项ำ技术无足轻重，但是我想说的是，在昨天的演示会上已经出现了可以实现这种设计的微型机，如果我预料é不错的话，这种微型机将会很快推向市场与我们的微型机展开激烈的竞争，那是台非常先进的机器，面对它如果我们不能奋力追赶的话，我甚至看不出我们成功的消”
看到罗斯韦恩的副严肃的表情，大家才有些真正的正式起来，尤其是乔布斯ั但是他却没有任何的表示，乔๒布斯ั自从知道自己้将荣升为董事长后也明白斯ั科特的想法，他知道他这次必然会离开丽萨机项目，他的心里对此事十分的不快，更让他难过的是他觉的自己被孤立了，直以来他都认为ฦ从事新产品的开发是最受荣幸的事，在前面的几个月中ณ他直把主要的精力放在公司上市事上，但是由于他的很多想法收到斯科特的压制，他的心里直很不痛快，他与总裁的不和几乎全公司的人都知道，所以前面他抛出丽ษ萨机出来也是想明面上吸引公司高层的注意力，他真正的目标已๐经出现了
第三十七章定策
第三十七章定策
由于史蒂夫乔布斯是个完美主义แ者，所以在丽萨机的项目中ณ乔布斯会根据随时随地可能迸出来的想法要求研究人员增添他的新主意，最初的丽萨机开发史于79年，本来已经基本开发成熟但是在79年11月份的时候在下属的强烈建议之ใ下乔布斯来到了施乐่公司的r中心，r中ณ心的专家拉里特勒斯为乔布斯ั演示了施ๅ乐่公司推出的高达2万美元台的阿图机的功能ม，图形用户界面中ณ的窗口菜单图标和利ำ用鼠标的操作对乔布斯影响非常大，这使他耳目为之新，他甚至当场就发出了这样的感慨：“为什么你们不借它大大的表现番呢？这玩意太棒了，这简直就是计算机革命性的大突破，因此在回去的路上乔布斯就已经决定定要生产这样台计算机，自然的作为他负责的项目丽萨机也被乔๒布斯立即推翻，他要求开发组重新设计丽萨机，并且在控制成本的基础上让新丽萨机与阿图机样具有图形用户界ศ面和用鼠标操作这也造成丽ษ萨机的研究进程极端缓慢，而机器速度也同样的被越拖越慢这也是作为ฦ公司总裁é的斯科特准备把乔๒布斯排挤出丽ษ萨机开发项目的主要原因，斯科特知道如果在任由á乔布斯这样搞下去，苹果公司会逐渐的丧失市场的领先优势
斯科特绝对不能在允许乔布斯ั还为了他的新奇想法而让丽萨机的研发项目拖再拖，市场上唐迪公司阿塔里公司科莫多公司甚至已经出售给了加拿大公司的公司均纷纷掀起了推出新机热潮，更加领苹果公司难堪的是刚ธ上市4个月的苹果－的销售逐渐的在走下坡路，而且退货也在逐渐的增加
年轻的乔๒布斯的固执己见暴躁的脾气和好斗的性格以及亲自参与负责项目的荣誉感让乔布斯作为ฦ个企业的管理者是不合格的他的聪明和远见卓识让他强烈的感受到新联想公司的声卡绝对是计算机会成为ฦ微型机流行的个因素า他依然不甘心他离开丽萨机项ำ目这个几乎已๐成事实的定局，同时他又看到了声卡的魅力，因此乔布斯心里暗自有了决定：他需要个不被大家重视的新项目与新联想合作甚至收购新联想公司他仅仅缺少个契机！
张亿诚仔细的看着手中的自新联想－80上市以来他的各项业务数据，由于埃里克半个月前的加州大学伯克利分校成功的表演以及随后而来的与比特计算机连锁店的合作使得新联想－80่逐渐的热销起来，当然这是相比于最开始上市2个星期仅仅售出几十台在最终的决断中，张亿诚拒绝了保罗特雷尔的注资诱惑，但是依然与比特计算机连锁店达成了初步合作意向，新联想机器在比特首发独占排他性销售的时候：比特得到เ15的折扣和首发期订货预付20的货款，尾款将月结，期限为ฦ二年，如果解除首发独占排他性协议合同将与计算机园地相同虽然不是很理想但是对于极度缺乏流动资金的张亿诚来说简直就是久旱逢甘露雪中送碳的行为
推销以来，低端无声卡微型机在计算机园地售出2๐8๖0台，在比特售出5๓00่台，而高端机型标配声卡型此时售价提高到了2๐8๖00美元，由á于只在比特做了销售目前销售量竟然达到了706台，资金的极度紧张状况得到เ了缓解，经过仔细的核算张亿诚也只能确认他目前的三家公司中ณ由于超软和新联想的补血使得智能ม化芯片公司终于不至于破产倒闭收支基本平衡略有盈余，想对现有的生产设备工艺进行改造需要的巨资来说还有很长的路
想到此时的英特尔德州仪器摩托罗拉等公司每年数亿美元的营业额张亿诚情绪就有些烦躁；特别是英特尔此时已๐经是动态存储器和微处理器领域的霸主ว，他们更是在去年销售额超过了10亿美元，而利ำ润也竟然达到了惊人的1个多亿，这还是由á于存储器业务受到日本公司的倾销处于亏损的总报表，如果他们放弃他们的存储器业务，这个利润将还会更高根据摩尔定律那么很快将会有更强劲功能的处理器出现张亿诚低着头左手托着下巴陷入沉思当中ณ张亿诚在思考着市场上最大的竞争对手英特尔的前世的情况，英特尔目前已经拥有8086和8088๖两个主打微处理器，区别就是80่86๔完全的是1้6位微处理而808๖8就是8086๔的廉价版本，内部是16位数据总线而外部采用的是8位数据总线，当然这里的位指的是处理器次能处理的最大位数
张亿诚由于在前世主ว持的主要是基于r架构的处理器和系统为主的核心智能化研究，所以对于此时的具体芯片历史也不太了解，但是可以肯定的是此时的英特尔定在开发更加强大的集成更多晶体管的微处理器张亿诚自然能够设计出更强的处理器但是更新生产的设备却是个ฐ大难题，当初ม由于资金的限制采用的3๑微米湿法蚀刻工艺，此工艺的最大精度就是3微米，所以在采用此工艺的情况下要想集成更多的晶体管必然要加大处理器的面积，这与张亿诚的标准化生产的想法严重的不符外界庞大的相关配件生产商不可能因为ฦ你的处理器面积而变来变去，他们只会选择对他们最有利ำ的标准打个比方相同面积的安驰与英特尔芯片面积相同，性能也差ๆ不多，这个时候英特尔推出了相同面积的集成更多晶体管的处理器而安驰却推出面积变大但是集体管与英特尔样的新品，那么出于更容易兼容的考虑那ว个产品更容易被市场接受？答案很明显
要想提高相同面积内的集成晶体管数，只有提升刻蚀的工艺，这就需要采购或者自行研制更先进的干法刻蚀机器，作为整个ฐ微处理器生产中ณ最重要的部分，更新产品线需要的资金自然也是最多的以张亿诚的估计更新条这样的产品线都可以在造条以湿法蚀刻为ฦ基础的整个ฐ生产线了
想到这里作为不是专业销售人员的张亿诚也知道必须努力扩大公司产品的销售额和节约成本；销售不是自己的强项ำ无论前世和现在，正以为如此所以非常的有必须ี招聘位资深的拥有广泛社会关系和从业经验的销售经理将是最急迫的事情，同时自己也有必要加强对生产线产品的了解来提高良品率
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第三十八章成本的研究
第三十八章
理顺了发展上的问题，张亿诚也觉的心情不是那么压抑，思路也开始变的清晰了起来公司发展最重要的目前也就是这两点首先人才，要想公司发展壮大，只依靠自己是绝对没有可能的，不说自己在其他方แ面的才能的短板，仅仅是制造工艺项自己就不精通，更不要说自己้也没那么多的时间和精力把管理推销开发把抓
那么怎么才能ม吸引到真正的高级人才这也就成了张亿诚目前最需要考虑的问题，以自己目前的财力可以肯定的是付不出真正的高薪，那么เ剩余的选择也就不多，只有从公司未来能够盈利ำ的方แ面做考虑这事自己时半会也每个主意，毕竟前世张亿诚是吃公家饭的研究人员，人事财务等这些事基本都被上面的给包办了，自己也只是老老实实的从上面分到เ项目然后埋头研究就行，其余不用操心，所以在这个时代的如何吸引人才上面，张亿诚决定还是听听其他人的意见
由于现在正是工作人员的上班时间，办公室里几乎没有人，张亿诚此时甚至秘书都还未配备，所以张亿诚决定亲自到车间内把迪尔博士和老富兰克林以及埃里克喊过来开会
到车间里转了圈并没有发现两人的痕迹，那么两人肯定在实验室，张亿诚从新折回头顺便喊了下正在监督工人组装电å脑的埃里克；来到实验室外张亿诚也没进去，直接用门口的有线电话机冲里面喊两人如果没有特别重要的研究先出来，有重要会议
不大会，迪尔博士老富兰克林埃里克和张亿诚来到เ会议室，这已经是国际智能ม化公司和新า联想计算机公司以及超级软件公司的全部灵魂人物，张亿诚看着偌大的会议室里空落落的才4个精英人物而且老富兰克林和迪尔博士还是已经退休2๐次就业的人，张亿诚也强烈意识到公司发展已经严重的失衡
北美旧fqxs金山的天气在10月份的时期由á于受到后气候的影响，正是年中ณ凉爽宜人的最佳时刻博士和富兰克林身工作服还没来得及换张亿诚也没有准备固定的讲稿，因此也就很随意的说道“刚才我仔细的看了近期的公司各方面的业务报告”说着还抬了抬手边的来自老富兰克林对芯片公司各种采购明细和自己้统计的支出明细以及来自于埃里克统计的新联想公司各方面的明细继续说道“最近个ฐ月公司已经逐渐的步入正轨，只是其中还有些疑ທ问我想了解下，其中ณ之就是次品率的问题首先说下我们现在的芯片成品良品率不足20，这里我想大家都研究看能不能ม改善这个问题”这事完全的与埃里克无关，他只是新า联想公司的总经理，只是目前两家公司各方面都还不成熟，所以还没完全的分开但是财务方面和采购方แ面已经完全的各成单独的系统所以埃里克坐在那里只是喝着饮料
其实此时的安驰－以40美元的价格销售给新联想几乎是完全的亏本行为，次品率实在太高不是张亿诚不想抬高价格，此时的处理器市场完全就是群雄混战的时代；英特尔摩托罗拉国民半导体德州仪器以及日本的富士通夏普等全都是半导体公司不仅生产存储器还兼营处理器业务，大大小小至少几十家，可想而知竞争的激烈和残酷性市场上最贵的就是英特尔的80่86也才5๓0美元，808๖6的廉价版80่88更便宜零售价和安驰－样这些原因使得张亿诚在自己的芯片还没流行起来之前根本不敢提价，那么要节约成本只有通过提高成品的良品率这个ฐ办法
在座各位迪尔博士是资深的半导体生产工程师也最具有发言权，所以他也不推辞直接说道“目前的成品良品率确实低了些，现在很多技术还不够完善，前期受限于资金和人才的问题我们还不能ม很好的解决这个问题，但是我和富兰克林已经在着手解决这个问题；在封装以前的工ื艺目前还无力提升，所以我正在做封装测试方面的研究”以迪尔博士的经验很显然早ຉ就开始了这方面的研究，因此他的话语说起来不快不慢
张亿诚略微的惊讶了下，看来自己还真不是个有远见卓识的优秀的企业管理者，前面的忙碌竟然让自己忽略了芯片公司的下步工ื作的布置张亿诚瞬间就对自己้前段时间的表现做了次检讨
埃里克也是副聚精会神的倾听涅，而富兰克林则是神情自若的样子博士接着说道“我相信大家也知道我们的芯片是大规模的数字集成电å路，我们目前的安驰－就是在指甲大小的面积上集成了数万的晶体管然后与电容电阻互联线共同构成的，所以它的制造是个复杂，耗时的过程自然的其中的缺陷也必然是不可避免的，所以这些缺陷也就诚了我们产品的成品良品率低的主要原因，比如：硅晶圆中ณ自带的缺陷包括存度不够表面不平整等；还有就是工ื艺过程中ณ的偏差造成，这里的原因更多有工人操作原因造成的也有各种材料原因造成的；另外就是封装的原因这是我归纳的3๑点不良品的主ว要原因，前两ä点在短期内依我的观点能ม够迅速改善的可能性不大，所以我就把主要的研究方向放在了最后面当前的集成电路的面积和复杂度越大，则有缺陷的几率就越高我因此认为ฦ在封装前能够检测出个错误芯片的成本比芯片封装ณ后成为系统部分时再发生故障造成的代价要低的多，所以我把主ว要的工ื作就放在了如何的对未封装ณ前的芯片做检测上我试图对封装前的每块芯片做检测来确认它是否有封装的必要性，同时我还在研究缺陷芯片故障的定位技术，这是个很复杂的技术，目前我还没有找到切实有效的方法来定位，但是方向已๐经确认比如：当块未封装的芯片我通过技术能够定位他的故障后，如果在通过特殊的屏蔽手段能ม够把故障部位屏蔽后能够以损失某方面的性能为ฦ代价而获得能ม够有限度的工作或者说达到别的方面的应用的话那就是成功的”口气说了这么多，迪尔博士不得不暂停下，喝了口水
大家的支持实在不给力啊如此之冷的晚上笔者个人码字很辛苦呵呵
再次提醒各位本文总体是硬工业文，技术方面说句实话，学过集成电路的应该知道本文有多真
第三十九章会议纪要
第三十九章
张亿诚此时已๐经完全的明白博士现在的研究对提升产品的用途有什么意义了；但旁边的埃里克还是副迷糊的样子，埃里克忍不住问道“博士，这样做有什么意义呢，?