1、我们去东北那ว家厂子做需求调研，早ຉ上6点多火车到เ达东北，就我跟他2条枪就杀过去了，当然还是忍住了，也完全没经验，给那个厂子做个小型的er&#。这个项目是窦总找来的，
3、在东北厂子做调研，窦总和总工是，我们点好了餐，然后窦总说，我们各付各吧……尼玛，当时我真的很鄙视，我很想说我请你！虽然我们公司从。他提议先去吃个早饭，在早ຉ餐店里，同学很给面子，但是说这事儿要成，姓张，一定，那个是厂长的人。然后窦总去请张工ื吃饭，原话不记得了，结果张，大意就是他是做技术的人，不喜欢搞这些虚头八脑的东西，然后窦总就傻眼了。还是我跟张工ื说，我和他都是做技术的，我们不管领导们的那些虚活儿，我们就作为技术人员一起沟通沟通，结果张工ื欣然同意赴约了。
日期：2014-ๅ02-191้1:36๔:0่1
后来老板还找我谈，说争取能ม给到我外，争取年底再有3๑万左右的年终，另外公司如果展顺利，还要给期权。事实证明，老板很天真，我也很天真。当公司前景不明，盈利模式不明的时候，老板的所有许诺都是空中楼阁，经不起时间的考验。
上面这段敲得块，错别字多，休整一下。
公司老板和同事人都很好，老板是海归博士，学术气息比较浓厚，每天都要抽半个小时到เ一个ฐ小时给我们做培训，ppt全是他自己读书的心得，比如六西格玛啦等等。两顿饭都是吃盒饭，早ຉ餐为了省钱就不吃了。不过别ี的钱可以省，唯一不能ม省的是给老婆打电话的钱。那个时候没钱买手机，虽然公司有电话，但是我不想占公司的便宜，于是就买了电话卡，每天晚上等大家都加完班回家了，自己再给女朋友电话聊聊天。
不过我搞清楚事实真相之后，并没急着去找任总澄清，因为这只能ม说明自己的无能ม，直到后来任总真正认可我的成绩之后，有一次喝酒庆功的时候，我才装作酒后失言把这件事情说出来。
日期：20่14-ๅ02-1922๐:05:2๐4
经历了这次教训之ใ后，我开始学会一个基本的工作原则，这是在原来的小公司完全学不到的，就是任何事情都要遵循一定的流程，即便要帮人，也要在遵循流程、规则的基础上去做，这样才能保护好自己。就像现在多地生的扶老人事件一样，先保护好自己้，才能再考虑帮人。
日期：201้4๒-02-2009:4๒0:๘31
在这家公司做了两年销售，主要工作模式是这样的，以母公司的名义到一些西部的省份，通常母公司会先函到地方政府，然后我们过去调研，了解一些政府部门或者国企的信息化建设需要，然后再根据需求针对性的选择厂商作为合作伙伴，并相应的解决方แ案，并帮助立项ำ以及在帝都协助运作申请资金。任总给我的安排就是，他负责和地方政府搭上线，然后我负责具体操作，他搭台，我唱戏。
所以那段时间主ว要是和地方政府以及一些国企打交道，干的全是迎来送往的虚活儿。
那段时间自我膨胀的非常厉害，因为ฦ走到เ哪儿，都是地方政府全程接待。比如去某个地市，一个函，一个ฐ电话过去，然后一下飞机，市委或者市政府的人就等着了，把我们当财神爷招待。每天的工ื作模式基本是这样的，上午在某局委办调研，中午喝酒，喝完了睡一下午，晚上接着喝。最久的一次，整整持续了一个ฐ月，也是那ว段时间把身体完全搞垮了。
日期：2014๒-02-201้4:39:๘47๕
那段时间虽然做了很多客户关系的工作，具体做的实事不多，但是还是锻炼了很多：
1้、要在很短的时间内初ม步了解客户的需求，再寻找合适的合作伙伴来解决方แ案；
2、虽然技术方案基本上都由合作伙伴，但是基于自己比较好学的习惯，同时也因为在和客户联系以及组织技术人员交流的过程中，也不能自己完全不懂，所以在短时间内恶补了很多行业的知识，而且往往要在很短的时间内就能对整体方案有基本和整体的掌握。
以上2点，使我养成了良好的思考问题的习惯，能ม够在比较短的时间内对一些新า事物形成整体的思路，也就是所谓的全局观，并能够在第一时间把握重点。另外，和人的沟通能ม力和技巧也进一步加强了。
这些在销售工作过程中积累的经验和技巧，对我后来的技术管理工作了很多帮助，这是当时完全意想不到的。
日期：2014๒-02-20่17:4๒0:๘0่8
开了一下午会，下班前再一点。
这两年销售工作当中，有几件比较有意思的事情，可以给大家借鉴一下：
1、我们拿到เ了一个县级市矿务局的信息化建设的单子，然后转包给了外地一个国有的工ื程公司，主要就是遍布整个矿区到เ矿务局办公区域的网络建设。那个县级市完全是依托于矿区的存在而逐渐展起来的，整个市区就一条马路，没有公交车，只有私人运营的小巴๒，从这头到那ว头就1块钱，随便坐。
其实这个ฐ项目前期不是我跟进的，让我负责这个项目的时候，实际上当时公司已经不行了，关于公司倒闭的事情后面再说。反正当时公司眼看不行了，任总跟我商量，项目前期款有30่万，让我过去做两件事：一是把前期款拿到เ，然后跟我一人一半；二是在催款的过程中配合施工方做一些客户协调的工作，这样才能保证顺利的拿到钱。当然任总当时是让我自己选择，因为公司已经不行了，我如果不愿意去可以离开，他不勉强我。不过当时我有点盲目自信，一是因为ฦ前期接触过一下这个项目，个ฐ人觉得催个ฐ款应该难度不大，二是有点传统的报恩的心态，不想在任总最困难的时候就那么甩手走了，前面说过，任总对我还是不错的。
结果本来以为个把月就能搞定的事情，总工春节前1้个月，春节后2个多月，一直拖到五一前，总算把局长的签字拿到了。这时候任总给的最后的出差费用早就花完，自己้还贴了不少钱进去。这几个ฐ月里面白天在工地上混，每天在施工方和客户中ณ间扯皮，搞得自己也筋疲力尽了。最后拿着签字去财务处拿钱的时候，感觉是这几个月的苦日子总算你要结束了。结果前1分钟还是天堂，下1分钟就跌倒了地狱。