小谭解释：回敬道，俞威却早已๐明白。我的天呐，正纳闷自己并未迟到啊，上班早、吃饭早，“内企：真是难以置，”然后紧ู紧地拥抱洪钧，我是左等不来、右等不来，只好登门拜访了。”
科克立刻应和：“真的吗？！”
小谭下，“是啊！上次在高峰论坛上你，激动地说：“jim，我就知道你一，干得漂亮。”
弗里曼揉搓着双手在一对沙发之间来回踱步，忽然问科克：3’说什么。“我？”
“没有，最近这些天韦恩并没有来烦我。”
“ok，我在听。”科克马上说。
不知是由于对面的韦恩那山岩一般伟岸的身形，还是由于下面即将开始的话题，洪钧觉得有些压抑。韦恩就像能看透洪钧的心思，又把皮椅向写字台挪了挪，胳ฑ膊搭在桌面上，上身向前倾，以便让洪钧进一步体验到泰山压顶ะ的滋味，他向洪钧๕身后望了一眼，只是习惯性地确认一下门已经关好，而这一瞥却让洪钧愈发不安地觉得已身陷绝境、再无退路。
洪钧淡淡一笑，不假思索地回答：“没有。”
“随便他好啦，不要再管他，要ice的人尽快过来，或者要他们指派一家代理商也好，不要再拖了，我估计陆总可能随时会过问这件事的。”
“我这几天还在想，可能这也是其中ณ一个原因。您想想看，这年头哪里有急吼吼请人上门来卖东西的？他们可能都不敢想天下还有这样的美事。另外，主要原因还是在维西尔的这个小薛身上。”沈部ຖ长小心翼翼地观察赖总的神色，接着说“不知道这家伙接错了哪根脑筋，在公司里面四处嚷嚷说他们公司和咱们的合同已经板上钉钉了，天天在公关部、法律部、财务部泡着，把我们企划部更当成他的办公室一样，连大门口的保安都成他朋友了。他那天碰到我们请来采访的媒体记者就抓住人家谈了半天，结果记者的报道里面就加了一段说澳格雅即将采用维西尔的软件来提升管理水平，我赶紧让记者把这段内容拿下来，总算没有正式见报，但这个记者还是给放到网上去了。还有，您都想不到เ这家伙有多邪门，他和镇上那家饭店专门签了份协议书，说维西尔的人很快要来为我们做项目，十来个人要住四、五个月，每人一间房，搞得饭店乐颠颠地答应给他们一个好大折扣的房价。他这么一搞，ice和那两家代理肯定都会听到风声，难免怀疑我们是要拿他们做筹码来和维西尔讨价还价，我怎么解释也解…”
洪钧笑着说：“你服务也太不到家了，这办公室我已经用了将近一年，你现在才来征求我的意见，也太没诚意了吧？”
范宇宙也就干笑两声，房间一时沉寂下来，两人无言地对视着似乎都不知道是何种原因让他们坐在一起。范宇宙猛然反应过来，自嘲地拍打两ä下胖大的脑袋，说：“你看我这脑子，里面装ณ的全是糨子，我今天是专门来请你赏光的。”他从手包里掏出几份精致的请柬，抽出一份双手呈送给洪钧，又拿起一份比划ฐ着说：“这份是给李龙伟的，待会儿我再给他送去。”
洪钧接过来，并不急于打开而是调侃道：“哟，什么喜事啊？又套红又烫金的。怎么เ着？新า换了老婆？”
“瞧你说的，没事儿换老婆干嘛？我家里那个挺好，外头那ว些也都挺好，都挺安于本职工作的。不过你猜的也算靠谱，我这次还真是新找了个革命伴侣，哈哈。”范宇宙咧开大嘴笑了，不知相比之下更令他得意的究竟是自己的“内外兼修”还是此次的新伴侣。
洪钧打开请柬扫了一眼，立刻专注起来，轻声念道：“…举ะ行亚讯泛舟科技发展有限公司成立庆典…亚讯？和那家亚讯股份有关吗？你们和亚讯合资了？”
范宇宙喜不自胜地说：“是啊，就是亚讯股份。我那家泛舟已经折腾这么多年了，老是原地踏步，总也实现不了质的飞跃，这年头不都讲究整合、资本运作嘛，我也得求新求变啊，就找了亚讯股份做我们的战略投资者，也算是做大做强的第一步吧。老洪你可一定得给我捧场，庆典是一定得去，今后更得请你大力扶持我们亚讯泛舟啊。”
“你都傍上亚讯这棵大树了，还用得着我扶持你？你原来的‘泛舟系统集成’还有吗？新公司和亚讯股份是什么เ关系，方便透露吗？”
“方便方便，对你还有什么可瞒的。我就是把原来那家‘泛舟系统集成’名下的优质资产剥离出来，亚讯股份以现金形式注资，新า公司还是我控股，但是名称上把亚讯排在前面，也算是亚讯旗下的吧。”
“亚讯泛舟以后主要的业务方向是？和以前的泛舟相比有什么大的调整？”
“你还不清楚嘛，以前的泛舟就是个高级搬运工ื，把你们的箱子搬到客户那ว儿，再把客户的钱搬到เ你们这儿，没有新增任何附加值啊，现在渠道趋向扁平化，单纯做系统集成的空间越走越窄，所以亚讯泛舟今后的方向是在一个ฐ行业内做深做专，我们要做行业解决方案的提供商。”
洪钧静静地听着范宇宙宣讲他的公司愿景，内心却并不平静，他愈发认识到范宇宙的不简单，那颗大脑袋每天都在殚精竭虑地思考着前途与命运的问题，相形之下自己只是在做工而范宇宙是在做事。洪钧正沉思间又听到范宇宙说：“老洪，做解决方案我是新手，你一定得多多提携啊，我说这话可真是诚心诚意的。这不，大多数请柬都是让公司市场部ຖ寄出去就完了，你这份儿我就非得亲自送到你手上不可。”
洪钧连忙表示ิ领情，又问：“亚讯在这个行业做了很多年，论起解决方案他们是内行，除资金之外他们还应该给你带来更多价值吧？”
“那当然，并不是每个出钱的都能配得上战略投资者这个ฐ称呼，他们还会向我们做知识转移，我们跟着他们就不用在黑暗中再摸索那么多年。”范宇宙又马上补充说“不过老洪你对我也同样重要啊，亚迅是我的战略投资者，维西尔是我的战略๓同盟者。”
洪钧๕听范宇宙如此连番不断ษ地客套，就感觉这不只是客套了，便笑着问：“老范，我怎么有种感觉，你今天来好像不只是为了送请柬吧？”
范宇宙的脸居然漾起微红“嘿嘿”笑过之后说：“老洪还是你了解我啊。其实成立亚讯泛舟的事已经酝酿挺长时间了，但最终让双方下决心的就是第一资源的noma工ื程，我看重亚讯在这个行业里的经验，亚讯看重我们的市场开拓能力，都指望noma工程能带给我们一个开门红呢。”见洪钧面带微笑不发一语，范宇宙又说“我和亚讯商量好，亚讯泛舟要毫无保留地和维西尔合作，你现在要是不忙，想听听你的意见看咱们在什么地方合作一把。”
范宇宙无意间正触到洪钧的一块心病，第一资源首期要在七个省市上项目，即使放弃掉广东与上海之ใ后仍然要同时在五个ฐ项目上作战，而洪钧๕还指望郑总能再推动几个省份加入首期战团，何况还有余下的二十多个省份，洪钧๕已深感战线过长、力有不逮了。他忽然很羡慕拥有代理商网络的ice和科曼，不由得反思自己一贯秉持的注重直销轻视分销是否过于偏颇，他早先企图以“外包”加“合资”的模式避开ice和科曼的渠道优势，眼下他却不得不面临以短击长的局面。
范宇宙见洪钧不作反应，担心他是依旧对普发项目中的过结耿耿于怀，便小心地说：“咱们以前的合作上难免有些磕磕碰碰，但磨合过后彼此越来越了解，今后的合作一定更加顺畅。不经历风雨，怎能见彩虹嘛。”
洪钧忙坦言：“那当然，我也很希望合作越来越紧密和融洽。我是在想，亚讯股份是不是也可以参与进来，三方แ联手就更加游刃有余了。”
范宇宙似乎捕捉到เ了洪钧的真实意图，笑嘻嘻地说：“在合搞这个亚讯泛舟之ใ前，亚讯股份就表态不会再介入第一资源的noma工程，他们总要给新生的合资公司一些发展空间吧。不过你放心，该支持的他们一定会出力，支持我与维西尔的合作也就是支持新า生的亚讯泛舟嘛。”
洪钧顿觉失望，他怀疑亚讯股份是否真会对noma工程作壁上观，但无论内情如何，范宇宙显然已๐经堵死了维西尔与实力强劲的亚讯股份直接合作之路，洪钧只能退而求其次，问道：“你们亚讯泛舟对noma工程有什么เ打算？既然专门为这个项ำ目成立了新公司，估计你的胃口不会小吧？”
范宇宙照旧一副弥勒佛的笑容，说：“哪里哪里，我这个人没别ี的优点，就是有自知之ใ明。第一资源在南京开会之前我们就猜他们得先在省里搞，现在估计各省恐怕会分期分批上，所以我们的目标也是稳扎稳打，先争取小有收获，来年再扩大战果。你可千万别骂我胸无大志啊，我只要能拿下一个ฐ省就心满意足。”
“哦，目标挺明确啊，你相中哪个省了？”
“浙江！”范宇宙干脆利索地吐出两个ฐ字。
洪钧心头一震，忙问：“你们打算在浙江第一资源的项目上和维西尔绑定？”
“是啊，老洪你不会不给我这个机会吧？”范宇宙向来惯于以退为进。
“你怎么เ会选中ณ浙江呢？”
“浙江肥啊！我本来就只打算掺和一个ฐ省的项目，肯定得挑个ฐ油水多的地方แ啊。”范宇宙果真露出垂涎ๆ欲滴的样子。
“我不是问这个，我是问你怎么会选中与维西尔在浙江项目上合作？实话告诉你，维西尔在浙江第一资源没有任何基础，完全是一张白纸，形势不乐观。”洪钧๕并不掩饰自己的忧心忡忡。
“老洪，我就是冲着你肯和我说实话才来找你的，其他人我信不过。那帮人太虚张声势，跑去见过一面客户的中层就敢吹和客户有多深的关系，一听就知道他们成不了事。”
“你和浙江第一资源关系怎么样？去跑过几次了？”
范宇宙伸出胡萝卜一样的食指，笑嘻嘻地说：“我去的次数也有限，只比你们多去了一次。”
洪钧立刻๑苦笑起来：“原来你才去过一次啊，看来咱们在浙江都没什么基础可言。”
“老洪，去过几次不说明任何问题，这道理你肯定比我更明白。我也对你说句实话，就是因为ฦ维西尔在浙江没什么基础我才决定和你们合作，省得你们店大欺客。”范宇宙一本正经地说完，又恢复嬉皮笑脸的样子道“你们是‘0่’，我们是‘1’，‘0่’和‘1’放在一起就是‘10’了嘛。呵呵，咱们这叫穷帮穷，挺好。”
洪钧忽然体会到充实不一定能带来真切的满足感，关键要看里面装的是什么，他虽然心里满满当当的却觉得非常空虚和失落，因为此刻心里充斥ม的是无奈。他搓搓手说：“看样子你是要维西尔跟在你后面了？好，那咱们就再合作一把。不过，等我告诉你维西尔负责浙江项目的sales是谁，你可不许改主意。是小薛，薛志诚。”
范宇宙大睁双眼，半天才说：“小薛？他能ม盯这么เ大的项目？”
“是他自告奋勇要盯这个ฐ项目，他在浙江签过一个客户了，进步挺快，这的确要归功于他在你手下历练的那一段。怎么样？叫他过来和你聊聊？不知道他是不是已经出差了。”言语间洪钧๕随手拨通小薛的分机，说：“小薛你在呐？…你昨天不是说要去杭州吗？…下午的飞机啊。那你过来一下吧，有位客人要见你。”
范宇宙已๐经站起来抽身向门口走，说：“还是我去找他吧，就不在这儿耽误你时间了。”
洪钧忙请他留步，两人客套之际范宇宙的手已经把门拉开，却看见门外立着一个ฐ人，正是小薛，一时间仿佛冥冥之中有人按下静止键，画面中ณ的一切都突然凝滞不动，三个ฐ人都被石化了一样。也许已过许久，也许只是须臾之ใ间，范宇宙先开了口：“小薛啊，听说你越来越出息了。”
三个人聊了不长时间，洪钧见另两人都有些无心恋战，便请小薛代他送客。小薛陪范宇宙走到เ电梯间，刚叫一声“范先生”就被打住，范宇宙说：“哎，怎么เ还这么称呼啊？你以后也叫我老范吧。如今你是厂商的人了，我得向你讨饭吃啊。”
小薛无地自容地说：“范先生，您这不是骂我吗？”
“骂你？我怎么敢啊。再说，你还怕我骂你吗？”范宇宙脸色冷峻。
“您…您是不是还记恨去年的事啊？”小薛忐忑地问。
“看来你还是不了解我老范呐，我不是没完没了的人，去年的事，咱们一报还一报已经两清了。在生意场上闯荡这么เ多年，一码归一码，我向来分得清。”
**โ*
京石高速公路北行方向快到เ保定的路段上，一辆黑色的奥迪a6正在混沌的夜色中快速行驶，洪钧๕和李龙伟坐在后排，杨文光坐在副驾驶的位子上，三人仍在谈论刚刚ธ结束的对河北第一资源的拜访。车是杨文光找朋友临时包租的，洪钧因不知司机底细而似乎ๆ有些不放心，再一次提醒说：“还是慢点吧，京石高速这一段出过不少事，据说有点‘脏’，还是小心为好。”才说完，洪钧感到兜里的手机震动起来，一拿在手上，液晶屏幕就在昏暗的车厢里泛出蓝ณ盈盈的光亮，来电号码是邓ฑ汶的。
邓汶上来就扬着嗓门说：“你在哪儿呢？方แ便吗？又有事要找你拿主意啊。”
“我在车上呢。没事，你说吧，不是我自己้开车。”
“在北京吗？要不你到我这里来吧。”
洪钧๕没好气地说：“你还真想让我随叫随到啊，今天不可能现场咨询了，只能电话咨询，您就凑合吧。”
“ok，那我就赶紧ู凑合。哎，第一资源要把我们的软件拿去评测，俞威今天跟我磨了一天，非要把我们正在做汉化的行业版交给第一资源，我有些想不清楚，你觉得怎么做比较好啊？”
奥迪aທ6的风阻不算大，发动机静音效果也还不错，但可能是由于路面柏油的颗粒粗大，车内还是回荡着轮胎摩擦所发出的噪音，车里其他三个ฐ人都停止交谈，生怕影响洪钧接听来电。洪钧把手机贴在耳边却惊讶得一时不知如何回答，他早ຉ料定ice会很快得知第一资源要开展软件评测的事，但没想到เ俞威这么快就使郑总接纳ice作为评测对象之一。
邓汶不见洪钧回话就又大叫大嚷起来：“喂，听到吗？还是你说了什么我没听到เ？”
“你们什么时候开始为第一资源汉化那个行业版的？”洪钧问。
“刚做了两个ฐ月，现在感觉问题挺多的，下半年能不能release都说不好，现在就更拿不出手了。”
“都有什么问题啊？”
“那个英文的行业版其实就是个ฐ过渡性的，里面问题太多，我现在才明白当初卡彭特为什么急于做9。0，就是因为8。0有些关键技术是存在缺陷的，而那ว些缺陷在这个ฐ行业版上就显得更严重，面临海量数据的时候就全都暴露出来了。”邓汶的声音把洪钧๕的鼓膜震得生疼。
“英文版本身的问题你是无能为ฦ力的，汉化上有什么问题吗？”
“有啊，主ว要是因为我们的人都不懂这个行业的应用，就算只是把界面做英译汉也得懂人家的专业词汇啊。我前些天请一位在这个行业做过几年的人看了看我们搞的东西，你猜人家怎么说？他说我们还是别做汉化了，英文的那些术语他本来还看得懂，被我们译成他反而不明白了。”
“界面上那ว些词汇的问题，你们找个ฐ行业内的专家帮你们对数据字典把好关就可以了，我估计业务流程上面的问题会更多。”
“是啊，欧美那些企业和第一资源的很多业务流程是不一样的，这就不仅是汉化，已经都涉及客户化的工作了。我正准备招聘几个行业专家，但需要时间啊，我的人都还在学习阶段，这时候做出来的东西怎么敢交给客户评测呢？”
“俞威为什么เ坚持要用还没做好的行业版去参加评测？他为什么不用你们现成的8๖。0通用版？”洪钧问。
“你那么内行怎么连这个还猜不透？要是通用版能适合像第一资源那ว样的特定业务流程，还搞什么行业版啊？俞威还说，将来第一资源肯定要用行业版，如果我们拿通用版参加评测却用行业版去投标，像你们维西尔之类的肯定会去告状，所以无论如何也要拿行业版评测，评分高低只是水平问题，版本不符就是性质问题了。”
“依我看，你还是让俞威แ把通用版交给第一资源评测，起码那是个现成的东西，行业版你还是捂在自己手里接着做汉化吧。俞威แ要你把行业版拿去评测恐怕又是个圈套，一旦出问题就会把所有责任都推到你身上。”洪钧应答之间侧头看了李龙伟一眼。
“可俞威不干啊，软磨硬泡地真拿他没办法，下午我都几乎答应他了，一想还是得听听你的意见。”
“你根本不用和他理论，你忘记你们的流程了？俞威应该去找peter，peter再找卡彭特，你只听卡彭特的指令行事。你这不是在推诿，而是在不折不扣地执行公司流程，只有这样你才能保护自己。”
“卡彭特才不会再管这种事呢，我想找他都不知道上哪里去找。”
“这就与你无关了，如果俞威和peter无法让卡彭特给你下指令，他们自然会拿通用版参加评测。你千万不要急人所急，否则最终着急的只有你自己。”
“但这样会不会影响第一资源的项目啊？”邓汶依旧忍不住替俞威操心。
洪钧笑着说：“放心吧，俞威的创造性比你强得多，把难题留给他吧，能者多劳。”
洪钧刚挂上电话，李龙伟轻声问：“谁啊？听着像是icນe的。”
“嗯，他们北亚负责r&d的。”
“好，咱们手里又多了几颗炮弹。”李龙伟摩拳擦掌地说。
***โ
小谭又发现自己้处于尴尬的中间人的境地，不过与上一次两ä不情愿的情况稍有不同，现在邢众已经变得急不可耐，再三催促小谭安排他与俞威见面，最后干脆直接堵到ice公司来了。小谭带着邢众来到俞威办公室门口，门关着，他问秘书俞威在不在里面，见秘书点头便抬手敲门，在他的手敲到门上的同时秘书的话也说了出来：“linda也在里面。”
小谭的手僵在半空，恨不能把刚才的敲门声从空气中抹掉，但为ฦ时已晚，门里的和门外的都已经真切地听到เ了。忽然变得很安静，小谭都能听到自己的心跳，他往后退一步，尽量离门远一些，好像这样他就不会被认定为肇事者。门开了，开门的是琳达，红着脸，里面的俞威坐在大班台后面，也红着脸，小谭觉得琳达的脸红是因为ฦ紧张和羞赧，而俞威แ的脸红是因为紧张和兴奋，殊不知此刻他自己的脸比琳达和俞威的都更红过几分。